رتبها

في عام 1970 قام عملاق الأحذية الرياضية بوما بواحدة من أثقل الحملات التسويقية في القرن العشرين
حملة قادت بوما إلي نمو في المبيعات بلغ 900 % وشهرة عالمية كاسحة تمتد آثارها الإيجابية إلى يومنا هذا
ولكن لماذا تحتل هذه الحملة هذه المكانة العالمية رغم مرور أكثر من 52 عاما عليها ؟

لمحة عن الشركة ٬ :
PUMA) شركة دوليّة ألمانية كبيرة متعددة الجنسيات تنتج الأحذية الرّياضية تأسست في عام 1948 على يد رودولف داسلر، إثر انفصال الأخوين (داسلر) لصناعة الأحذية، حيث أسس أحدهما (أديداس) والآخر (بوما).

القيمة السوقية لشركة بوما :
القيمة السوقية لشركة بوما حاليًا 10.6 مليار دولار أمريكي، وفقًا لبيانات السوق المالية المتاحة كما أنها تحتل حصة سوقية قدرها 6% مما يجعلها الشركة الثالثة عالميا بعد حيث أنها سجلت مبيعات بلغت 5.2 مليار يورو في عام 2021 بصافي أرباح 1.2 مليار دولار

هذه المكانة التي وصلت لها puma عالميا لم تصل لها من فراغ وإنما لشركة اهتمام شديد بجودة منتجاتها بجانب قوتها الكبيرة في تسويقها عن طريق اختيار ألمع المشاهير
ولكن في ثريد اليوم لم توفق الشركة في اختيار المشهور وحسب بل وكذلك اختيار افضل توقيت بجانب أفضل وسيلة إعلامية في هذا الوقت

في كأس العالم عام 1970 في مباراة ربع النهائي بين البرازيل وبيرو استطاعت شركة بوما عقد صفقة مع واحد من ألمع اللاعبين في ذلك الوقت وحتى يومنا هذا الجوهرة السمراء بيليه أو ما يطلق عليه لقب الملك حيث أنه حصل على ثلاثة كأس عالم في تاريخه وهذا الرقم لم يصل له أحد إلى يومنا هذا

ثقل بيليه في عالم الساحرة المستديرة :
حينما كان بيليه يبلغ من العمر 21 عاما فقط كان قد حقق بالفعل كأسين عالم
1- في عام 1958 في السويد، عندما كان عمره 17 عامًا فقط.
2- في عام 1962 في تشيلي، عندما كان عمره 21 عامًا.
هذه الأرقام توضح لك لماذا بيليه أسطورة يصعب تكرارها

ننتقل إلى عام 1970 :
في عام 1970 كان بيليه يبلغ من العمر ٢٩ عاما فقط وفي ذلك الوقت كان بيليه قد وصل إلي مجده الكروي وهذا ما كان يعتقده العالم وقتها ولكنه أكمل قمة مجده بالحصول على كأس عالم ثالث في 1970

حين تقرأ عن بيليه تدرك أنك أمام لاعب استثنائي مرعب صعب أن يتكرر صنع تاريخ كروي حافل جعله يملك قاعدة جماهيرية مرعبة لا في البرازيل وحدها ولكن في العالم أجمع
نحن أمام اللاعب الأكثر شهرة ليس في العالم فقط بل في تاريخ اللعبة

قيمة الصفقة :
اتفقت شركة بوما مع بيليه على إعلان لأحد منتجاتها نظير مبلغ وقدره 25 ألف دولار مع إضافةً مبلغ 100 ألف دولار يتم دفعه على أربعة أعوام وكذلك نسبة من المبيعات
من الأسئلة التي وردت في ذهني أيضا أثناء كتابة الثريد
هل 25 ألف دولار في عام 1970 رقم كبير ؟

واجتهدت في مقارنتها بأسعار السيارات في دول مختلفة عام 1970 :
في الولايات المتحدة الأمريكية متوسط سعر السيارة 3,900 دولار أمريكي
في المملكة المتحدة متوسط سعر السيارة حوالي 1,800 جنيه إسترليني

طريقة الإعلان :
العبقرية في هذه الحملة هي طريقة التسويق الغير المباشرة ولكن تم تنفيذها باحترافية عالية جدا وهذا ما جعل لهذه الحملة مكانة كبيرة بين أفضل الحملات التسويقية عالميا
كان شرط شركة بوما هو التسويق الغير مباشر وليس المباشر ولكن كيف ؟

سيناريو الاعلان :
في مباراة الربع النهائي وجميع شاشات التلفاز في كل دول العالم مترقبة لحظة اطلاق صافرة البداية طلب بيليه من الحكم بضع ثواني لربط حذائه وفي نفس الوقت تسلط الكاميرات عدساتها على حذاء بيليه الذي كان من شركة بوما
إليك فيديو الحملة :

الحذاء الذي روج له بيليه اسمه puma king لفت نظري جودة المنتج رغم إني غير متخصص ولكن الصور توضح لك مدى الشغل المبذول في هذا النوع من الأحذية
يوجد هنا صور أخرى
soccerbible.com

soccerbible.com/performance/fo…

Puma King - Football Boots Vault - SoccerBible

TweetOur next venture into the SoccerBible Boot Vault has unearthed an absolute classic. These 1970'...

بعد دراسة هذه الحملة كان السؤال الذي يسيطر على وجداني هو ما هو تأثير هذه الحملة على المبيعات؟
وفي الحقيقة وجدت مصادر مختلفة تتحدث عن نمو من 300 - 900 % ولكن هذا دفعني للبحث عن أرقام الشركة قبل وبعد الحملة ولكن مع كل أسف لم تتوفر أي معلومات محددة حول عوائد هذه الحملة

هذا النوع من الحملات لاشك أنه سيكون له تأثير كبير على المبيعات ولكن ليس في السنوات القريبة من الحملة فقط ولكن أيضا يمتد لسنوات لأنه تسويق بالتأثير فإذا كنت شاب مُحب لبيليه قطعا هتتمنى يوما ارتداء حذاء من الشركة التي يرتدي هو حذاءها

ولكن يمكن القول بأن هذه الحملة قد أسهمت في زيادة شهرة شركة بوما وتعزيز مكانتها في صناعة الأحذية الرياضية عالميا ولذلك حين تدرس تاريخ الشركات الكبرى وتنظر نظرة دقيقة حول استراتيجيات نموها تعلم أن لا يوجد كيان واحد ناجح عالميا من فراغ وإنما هناك دروس نمو دائما قادها أعلم العقول

هذا بجانب الترابط الذهني والعاطفي الذي خلقه هذا الاعلان بجانب جذب شريحة مستهدفة أكبر والقيام بحملات وعي بجانب المبيعات
ولكن يبقى السؤال الهام هنا ما هي عناصر قوة هذا الاعلان ؟

1- قوة المؤثر
2-التوفيق في اختيار توقيت الإعلان
3- مخرج المباراة الناجح الذي أظهر المشهد بشكل عفوي (أكيد طبعا💵)
4- التوفيق في اختيار حدث رياضي لامع #المونديال
وقبل كل ذلك جودة منتجات الشركة التي بدونها لن ينفعها التسويق ولو تعاقدت مع عدد سكان كوكب الأرض وقتها !

التطوير والنمو واحد من أهم أهداف أي شركة تريد أن تكون رائد عالميا فلا يوجد ريادة بدون تطوير ونمو وجذب ألمع العقول في نشاطك التجاري
لأن العقول الكبيرة هي من تبني الشركات الكبيرة

إلى هنا قصتنا مع بوما وبيليه انتهت ولكن حديثا عن نمو وتطوير الشركات لن ينتهي إن شاء الله
لو عندك فكرة شركة ناشئة (تقنية ) أو شركة قائمة فنحن نساعدك من دراسة الفكرة وتقييمها إلى النمو والتطوير
بمجموعة كبيرة من الخدمات تعرف عليها عبر زيارة موقعنا
pomac.info