هل يتم التلاعب بنا؟
كيف يتم التلاعب بنا و كيف يتم اخذ أموالنا بدون لا نشعر
عزيزي القارئ انت أمام معرفة لأهم أساليب الإقناع في العالم و اخطرها
هذة الإساليب صنعت (مليارات) 🎁و ثراء فاحش للبعض
لو مشغول فضلها و ارجع لها
ثريد ساخن 👇👇
كيف يتم التلاعب بنا و كيف يتم اخذ أموالنا بدون لا نشعر
عزيزي القارئ انت أمام معرفة لأهم أساليب الإقناع في العالم و اخطرها
هذة الإساليب صنعت (مليارات) 🎁و ثراء فاحش للبعض
لو مشغول فضلها و ارجع لها
ثريد ساخن 👇👇
يمثل عقلك 2% من إجمالي وزن جسمك
لكن عقلك يستهلك 20% من طاقة جسمك
لأن العقل ذكي جدا يلجئ لاستخدام أختصارات ما تسمى بالتحيز المعرفي
و الذي أستغلتها المؤسسات و الشركات لإقناعك على شراء شي لا ترغب بالوصول له
لكن عقلك يستهلك 20% من طاقة جسمك
لأن العقل ذكي جدا يلجئ لاستخدام أختصارات ما تسمى بالتحيز المعرفي
و الذي أستغلتها المؤسسات و الشركات لإقناعك على شراء شي لا ترغب بالوصول له
1_تحيز الارتساء أو "التأثير البؤري".
Anchoring
تميل عقولنا إلى إعطاء وزن أكبر بصورة غير متكافئة للمعلومة التي ترد إلينا أولاً.
بمعنى أن المعلومة الأولى "ترتكز" في ذاكرة الشخص، وتصبح نقطة مرجعية عند المقارنة!
الخطورة هنا.. أن المعلومة الأولى قد لا تكون منطقية أصلاً😉
Anchoring
تميل عقولنا إلى إعطاء وزن أكبر بصورة غير متكافئة للمعلومة التي ترد إلينا أولاً.
بمعنى أن المعلومة الأولى "ترتكز" في ذاكرة الشخص، وتصبح نقطة مرجعية عند المقارنة!
الخطورة هنا.. أن المعلومة الأولى قد لا تكون منطقية أصلاً😉
2_ تأثير السلطة و النفوذ
يتأثر العقل بشكل لاشعوريا عندما يرى شخصيات لها نفوذها و قبولها في المجتمع ..
لذلك تلجئ الشركات لاستخدام المؤثرين و المشهورين في حملاتهم
يتأثر العقل بشكل لاشعوريا عندما يرى شخصيات لها نفوذها و قبولها في المجتمع ..
لذلك تلجئ الشركات لاستخدام المؤثرين و المشهورين في حملاتهم
3_تأثير العربة (Bandwagon effect( عبارة عن ظاهرة نفسية حيث يقوم الناس بفعل شي ما لأن الاخرين يفعلونه، وبغض النظر عن معتقداتهم الخاصة تجاه ذلك السلوك. ويسمى أيضا ب عقلية القطيع.
4_تحيز الهبه
Endowment effect
العقل عادة يميل الى ان يعطى قيمة اكبر للاشياء التى يمتلكها
Endowment effect
العقل عادة يميل الى ان يعطى قيمة اكبر للاشياء التى يمتلكها
5_تحيز الخيارات المحدودة
كلما زادت الخيارات المتاحة أمامك قل أحتمال قيامك بأي إجراء
تخيل تدخل مطعم يوجد به خمسين صنف و مطعم اخر يوجد به صنفان من الأكل ..الأكيد بأنك ستختار المطعم الثاني
كلما زادت الخيارات المتاحة أمامك قل أحتمال قيامك بأي إجراء
تخيل تدخل مطعم يوجد به خمسين صنف و مطعم اخر يوجد به صنفان من الأكل ..الأكيد بأنك ستختار المطعم الثاني
6_تحيز الخوف من تفويت الفرصة..(الفرصة الضائعة)
خوفك من الخسارة أقوى من رغبتك في الكسب
لذلك تشاهد في الإعلانات مكتوب لك آخر قطعة و آخر حبة و العرض محدود
خوفك من الخسارة أقوى من رغبتك في الكسب
لذلك تشاهد في الإعلانات مكتوب لك آخر قطعة و آخر حبة و العرض محدود
7_تأثير التأطير
نحن نتأثر بطريقة عرض المنتجات، الأفكار.. الخ.
هنا منتجين:
١- يحتوي على 10% دهون.
٢- 90% خالي من الدهون.
بالرغم من تطابقهم الا أننا نفضل الخيار ٢.
الخلاصة:
نحن ندع الكلمات والصور تتلاعب في قراراتنا
نحن نتأثر بطريقة عرض المنتجات، الأفكار.. الخ.
هنا منتجين:
١- يحتوي على 10% دهون.
٢- 90% خالي من الدهون.
بالرغم من تطابقهم الا أننا نفضل الخيار ٢.
الخلاصة:
نحن ندع الكلمات والصور تتلاعب في قراراتنا
8_تأثير المعاملة_بالمثل Reciprocity
وهذه حيلة شائعة يستخدمها كثير من البائعين . فالعملاء مجبولون على التقليد ولذلك عندما تقدم لهم شيئاً بدون مقابل في البداية سيحاولون رد الجميل دون أن يشعروا بالشراء منك..
تدخل محل حلويات يقدم لك البائع قطعة حلاوة و تشتري لاشعوريا
وهذه حيلة شائعة يستخدمها كثير من البائعين . فالعملاء مجبولون على التقليد ولذلك عندما تقدم لهم شيئاً بدون مقابل في البداية سيحاولون رد الجميل دون أن يشعروا بالشراء منك..
تدخل محل حلويات يقدم لك البائع قطعة حلاوة و تشتري لاشعوريا
9_ "تأثير الهالة" هو مصطلح يعني الميل الى الاعتقاد بأنه شخصا بارعا في شي ما يكون رائعا في كل شيء والعكس صحيح بأن الشخص السيئ في شي ما هو سيء في كل شيء
تأثير الهاله يستخدم في العلامات التجارية والتسويق الشخصي المهم هو تجنب المبالغة في تقدير نقاط القوة للاشخاص
تأثير الهاله يستخدم في العلامات التجارية والتسويق الشخصي المهم هو تجنب المبالغة في تقدير نقاط القوة للاشخاص
10_التاثير بالتعاطف
عندما يقوم البائع بإيهامك بأنه يعرف مشكلتك فأنه يوقعك في فخ هذا التأثير و يجعلك تشتري لأنه يفهم مشكلتك أكثر مما تفهمها
عندما يقوم البائع بإيهامك بأنه يعرف مشكلتك فأنه يوقعك في فخ هذا التأثير و يجعلك تشتري لأنه يفهم مشكلتك أكثر مما تفهمها
و اخيرا معك سعيد سعيد السناني اكتب مواضيع مفيدة لتأسيس مشروعك ..لو عجبك المحتوى اتشرف بمتابعتكم
جاري تحميل الاقتراحات...