أنشأ موظف سابق في Salesforce .. شركة اصبحت قيمتها الحالية 45 مليار دولار
قصة جميلة تفيد ان التركيز والتخصص يصنع النجاح
جمع 7 ملايين دولار فقط قبل طرحها بتقييم ضخم قدره 4.4 مليار دولار
كل هذا في 6 سنوات فقط
قصة Veeva ،شركة برمجيات بنظام SaaS يمكن ما سمعت فيها من قبل
#ثريد
قصة جميلة تفيد ان التركيز والتخصص يصنع النجاح
جمع 7 ملايين دولار فقط قبل طرحها بتقييم ضخم قدره 4.4 مليار دولار
كل هذا في 6 سنوات فقط
قصة Veeva ،شركة برمجيات بنظام SaaS يمكن ما سمعت فيها من قبل
#ثريد
بيتر جاسنر هو الرئيس التنفيذي ومؤسس Veeva Systems ، وهي مزودة برمجيات سحابية لشركات الأدوية والتكنولوجيا الحيوية
ومن بين عملائها شركة Pfizer )اللقاح) و Abbvie.
في عام 2013 ، كان الاكتتاب العام لشركة Veeva بعد 6 سنوات فقط من إطلاقها بتقييم قدره 4.4 مليار دولار
ومن بين عملائها شركة Pfizer )اللقاح) و Abbvie.
في عام 2013 ، كان الاكتتاب العام لشركة Veeva بعد 6 سنوات فقط من إطلاقها بتقييم قدره 4.4 مليار دولار
تعتبر واحدة من أكثر الشركات كفاءة في رأس المال في تاريخ البرمجيات
اعتقد المستثمرون الجريئون أن سوق Veeva كان صغيرًا جدًا ، وأنهم كانوا مجانين للتركيز فقط على صناعة واحدة
جمع بيتر 7 ملايين دولار فقط لشركة Veeva - تحدث عن خلق القيمة والتقييم في وقت واحد.
اعتقد المستثمرون الجريئون أن سوق Veeva كان صغيرًا جدًا ، وأنهم كانوا مجانين للتركيز فقط على صناعة واحدة
جمع بيتر 7 ملايين دولار فقط لشركة Veeva - تحدث عن خلق القيمة والتقييم في وقت واحد.
في عام 2007 ، التقى Peter مع Matt في مؤتمر تقني
طوروا الفكرة على الفور وترابطوا بسبب حبهم لحلول البرمجيات المتطورة
وجدوا فجوة في صناعة العلوم الحيوية وعرفوا أن بإمكانهم ملؤها بالبرامج السحابية
وولدت هنا شركة Veeva Systems
طوروا الفكرة على الفور وترابطوا بسبب حبهم لحلول البرمجيات المتطورة
وجدوا فجوة في صناعة العلوم الحيوية وعرفوا أن بإمكانهم ملؤها بالبرامج السحابية
وولدت هنا شركة Veeva Systems
بدمج مهاراتهم (Peter ، مدير تنفيذي لأكثر من 20 عامًا و Matt ، مدير مبيعات لشركات تقنية الرعاية الصحية) ، أسسوا Veeva Systems في يناير 2007
من خلال منتجهم الرائد Veeva CRM
تولى Peter و Matt تطوير صناعة شركات الادوية
من خلال منتجهم الرائد Veeva CRM
تولى Peter و Matt تطوير صناعة شركات الادوية
كان نظام CRM السحابي هو بمثابة تغيير لقواعد اللعبة ، مما جعل المبيعات والتسويق أكثر كفاءة لشركات الأدوية والتكنولوجيا الحيوية.
كان لدى Salesforce تركيز أفقي ولم يلبي الاحتياجات الفريدة لعالم شركات العلوم الحيوية
غيرت Veeva ذلك وكان البرنامج ناجحًا
كان لدى Salesforce تركيز أفقي ولم يلبي الاحتياجات الفريدة لعالم شركات العلوم الحيوية
غيرت Veeva ذلك وكان البرنامج ناجحًا
قصة نجاح لهم 👇🏻
شهدت AstraZeneca ، العملاق الصيدلاني البالغ 180 مليار دولار ، ما يلي:
✔️ 29٪ عائد استثمار
✔️ توفير في التكاليف السنوية بنسبة 30٪
مباشرة بسبب استخدامهم لـ Veeva CRM
شهدت AstraZeneca ، العملاق الصيدلاني البالغ 180 مليار دولار ، ما يلي:
✔️ 29٪ عائد استثمار
✔️ توفير في التكاليف السنوية بنسبة 30٪
مباشرة بسبب استخدامهم لـ Veeva CRM
في عام 2010 ، أضافتVeeva الى عروضها Vault ، وهو نظام لإدارة المحتوى للقطاع والصناعة بأكملها
يضمن Vault المشاركة الآمنة للمحتوى مع جهات خارجية مع الالتزام باللوائح
يضمن Vault المشاركة الآمنة للمحتوى مع جهات خارجية مع الالتزام باللوائح
تنقسم منصة Veeva إلى قسمين رئيسيين:
✔️ النظام السحابي التجاري لفرق التعامل مع العملاء
✔️ النظام السحاب لفرق البحث والتطوير
يركز النظام السحابي التجاري Veeva على نظام CRM الخاص بها ، بينما يركز التطويري حول نظام إدارة المحتوى الخاص بها ، Vault
✔️ النظام السحابي التجاري لفرق التعامل مع العملاء
✔️ النظام السحاب لفرق البحث والتطوير
يركز النظام السحابي التجاري Veeva على نظام CRM الخاص بها ، بينما يركز التطويري حول نظام إدارة المحتوى الخاص بها ، Vault
تصنف Veeva منتجاتها بناءً على نضجها وشعبيتها
ال CRM وكذلك التطويري Vault اصبحا ناضجان ومطلوبين
المنتجات الأخرى في الايكوسيستم لشركة Veeva هي منتجات مبكرة ولكن لديها القدرة على النمو السريع
ال CRM وكذلك التطويري Vault اصبحا ناضجان ومطلوبين
المنتجات الأخرى في الايكوسيستم لشركة Veeva هي منتجات مبكرة ولكن لديها القدرة على النمو السريع
استغرق الأمر من Veeva فقط 7 سنوات لتوليد 100 مليون دولار ARR مع أقل من 200 عميل
عمليات٧م تركز على صيد الحيتان الكبيرة في السوق
في يناير 2022 ، حققوا 1.48 مليار دولار ARR ونموًا بنسبة 26٪ على أساس سنوي بهامش قدره 84.8٪ وهامش أرباح الأعمال قبل الفوائد والضرائب بنسبة 27.3٪.
عمليات٧م تركز على صيد الحيتان الكبيرة في السوق
في يناير 2022 ، حققوا 1.48 مليار دولار ARR ونموًا بنسبة 26٪ على أساس سنوي بهامش قدره 84.8٪ وهامش أرباح الأعمال قبل الفوائد والضرائب بنسبة 27.3٪.
بدأت Veeva كشركة CRM مبنية على اساس Salesforce. بهامش إجمالي منخفض للبرامج عن SaaS يبلغ 72.3٪.
لكنها تحسنت ، حيث وصلت الآن إلى 84.8٪ من إجمالي هوامش الربح
اليوم 30٪ فقط من عائدات الاشتراك تأتي من المنتجات المبنية على أساس Salesforce
ذكاء التحول 😊
لكنها تحسنت ، حيث وصلت الآن إلى 84.8٪ من إجمالي هوامش الربح
اليوم 30٪ فقط من عائدات الاشتراك تأتي من المنتجات المبنية على أساس Salesforce
ذكاء التحول 😊
نمت Veeva بنسبة 25٪ + كل عام على مدار السنوات الخمس الماضية، على الرغم من أنها كانت تحقق بالفعل أكثر من 500 مليون دولار كل 12 شهرًا
وخلال جائحة كورونا (2020-2021) ، تسارعت وتيرة نموها
معروف السبب 😊
وخلال جائحة كورونا (2020-2021) ، تسارعت وتيرة نموها
معروف السبب 😊
3 أسباب جعلت Veeva Systems تحقق هذا النجاح الهائل 👇
1. استراتيجية المنتج
بدلاً من إضافة ميزات مماثلة إلى منتجهم الأولي (CRM للمبيعات) ، أطلقوا منتجًا ثانيًا يسمى Vault for R&D
1. استراتيجية المنتج
بدلاً من إضافة ميزات مماثلة إلى منتجهم الأولي (CRM للمبيعات) ، أطلقوا منتجًا ثانيًا يسمى Vault for R&D
كانت هذه خطوة أكثر خطورة ، لكنها جابت نتايج مذهلة.
ضاعفت شركة Veeva سوقها المستهدف من 6 مليارات دولار إلى 13 مليار دولار.
الآن ، تمتلك Veeva منصتين للمنتجات تتمحوران حول منتجاتها الأولية ، CRM و Vault.
ضاعفت شركة Veeva سوقها المستهدف من 6 مليارات دولار إلى 13 مليار دولار.
الآن ، تمتلك Veeva منصتين للمنتجات تتمحوران حول منتجاتها الأولية ، CRM و Vault.
2. الصناعة المربحة
تبيع Veeva لصناعة او قطاع الأدوية بنظرهم يعتبر مربح وكذلك لاستعدادهم الكبير للدفع.
تعد صناعة الأدوية أكثر ربحية من معظم الصناعات، مع هامش EBITDA بنسبة 26٪ مقارنة بمتوسط 14٪ في جميع الصناعات
تبيع Veeva لصناعة او قطاع الأدوية بنظرهم يعتبر مربح وكذلك لاستعدادهم الكبير للدفع.
تعد صناعة الأدوية أكثر ربحية من معظم الصناعات، مع هامش EBITDA بنسبة 26٪ مقارنة بمتوسط 14٪ في جميع الصناعات
3. قيم الشركة
تمتلك Veeva أربع قيم رئيسية:
• نزاهة
• نجاح العميل
• نجاح الموظف
• سرعة
ينصب تركيز Veeva الرئيسي على العمل الصحيح من قبل العملاء ، وتعزيز الموظفين ، وخلق بيئة عمل رائعة.
تمتلك Veeva أربع قيم رئيسية:
• نزاهة
• نجاح العميل
• نجاح الموظف
• سرعة
ينصب تركيز Veeva الرئيسي على العمل الصحيح من قبل العملاء ، وتعزيز الموظفين ، وخلق بيئة عمل رائعة.
في عام 2021 ، أصبحت Veeva أول شركة عامة تتحول إلى شركة ذات منفعة عامة (PBC)
هذا يعني أن لديهم واجبًا قانونيًا لرعاية موظفيهم وعملائهم ومجتمعهم - وليس فقط المساهمين.
هذا يعني أن لديهم واجبًا قانونيًا لرعاية موظفيهم وعملائهم ومجتمعهم - وليس فقط المساهمين.
"السرعة" هذا هو الشيء الذي من المرجح أن تخسره. كلما كبرت، تصبح بطيئًا، وتصبح بيروقراطيًا
نحن ندعي تحديداً إلى أننا على ما يرام مع عدم الكفاءة لأنه إذا كنت تريد السرعة والاستقلالية وكنت كبيرًا، فيجب أن تكون على ما يرام مع عدم الكفاءة ".
~ بيتر جاسنر
كلام يحتاج عمق تفكيري 👌
نحن ندعي تحديداً إلى أننا على ما يرام مع عدم الكفاءة لأنه إذا كنت تريد السرعة والاستقلالية وكنت كبيرًا، فيجب أن تكون على ما يرام مع عدم الكفاءة ".
~ بيتر جاسنر
كلام يحتاج عمق تفكيري 👌
Veeva
هي دراسة حالة في فن الاستفادة من كل من السرعة والكفاءة أثناء النمو
شيء نادر للغاية في وادي السيليكون
لدينا جميعًا الكثير لنتعلمه من Veeva - أحد انظمة SaaS
هي دراسة حالة في فن الاستفادة من كل من السرعة والكفاءة أثناء النمو
شيء نادر للغاية في وادي السيليكون
لدينا جميعًا الكثير لنتعلمه من Veeva - أحد انظمة SaaS
شكرا للقراءة
تابع @Whumaid للمزيد من التغريدات الملهمة
قم بإلاعجاب / إعادة التغريد إذا كنت قد استمتعت بذلك حتى يتمكن الآخرون من ذلك أيضًا!
أيضآ القصة على السناب
snapchat.com
اتشرف بمتابعتكم
تابع @Whumaid للمزيد من التغريدات الملهمة
قم بإلاعجاب / إعادة التغريد إذا كنت قد استمتعت بذلك حتى يتمكن الآخرون من ذلك أيضًا!
أيضآ القصة على السناب
snapchat.com
اتشرف بمتابعتكم
جاري تحميل الاقتراحات...