إلى المدراء وأصحاب المشاريع الجديدة:
حتى لا تخسر، قبل الدخول إلى السوق استخدام نموذج #بورتر والذي يقدم تصور سهل لتقييم وتحليل قوة المنافسة.
الميزة التنافسية للشركات هي أهم عناصر استمرار الشركات.
تابع👇
حتى لا تخسر، قبل الدخول إلى السوق استخدام نموذج #بورتر والذي يقدم تصور سهل لتقييم وتحليل قوة المنافسة.
الميزة التنافسية للشركات هي أهم عناصر استمرار الشركات.
تابع👇
نموذج بورتر ليس فقط مخصص للشركات الجديدة بل لأي شركة تريد فهم الديناميكيات التنافسية لصناعتها وتطوير استراتيجيات فعالة لتحسين وضعها التنافسي وربحيتها.
القوى الخمس التي حددها بورتر هي:
تهديد الداخلين الجدد:
تشير إلى إمكانية دخول منافسين جدد إلى السوق وزيادة المنافسة. هل هو سهل دخول المنافسين للسوق؟ كلما زادت السهولة في الدخول للسوق زاد خطر انخفاض الحصة السوقية للشركات الموجودة وتقليل أرباحها.
تهديد الداخلين الجدد:
تشير إلى إمكانية دخول منافسين جدد إلى السوق وزيادة المنافسة. هل هو سهل دخول المنافسين للسوق؟ كلما زادت السهولة في الدخول للسوق زاد خطر انخفاض الحصة السوقية للشركات الموجودة وتقليل أرباحها.
القدرة على المساومة للموردين:
تشير هذه القوة إلى درجة سيطرة الموردين على سعر وجودة المدخلات.
كم عدد الموردين المتاحين؟ كلما قل عددهم زادت قوتهم وسيطرتهم.
وتشمل العوامل التي تؤثر على القدرة التفاوضية للموردين عدد الموردين، وتفرد منتجاتهم، وأهمية مدخلاتهم في الصناعة.
تشير هذه القوة إلى درجة سيطرة الموردين على سعر وجودة المدخلات.
كم عدد الموردين المتاحين؟ كلما قل عددهم زادت قوتهم وسيطرتهم.
وتشمل العوامل التي تؤثر على القدرة التفاوضية للموردين عدد الموردين، وتفرد منتجاتهم، وأهمية مدخلاتهم في الصناعة.
القدرة على المساومة للمشترين (قوة العملاء):
تشير هذه القوة إلى درجة سيطرة العملاء على سعر وجودة منتجات الصناعة. تشمل العوامل التي تؤثر على القدرة التفاوضية للمشترين حجمهم وتركيزهم، وحساسيتهم للسعر والجودة، وتوافر المنتجات البديلة.
تشير هذه القوة إلى درجة سيطرة العملاء على سعر وجودة منتجات الصناعة. تشمل العوامل التي تؤثر على القدرة التفاوضية للمشترين حجمهم وتركيزهم، وحساسيتهم للسعر والجودة، وتوافر المنتجات البديلة.
التهديد بالبدائل:
تشير هذه القوة إلى إمكانية تحول العملاء إلى منتجات أو خدمات بديلة تلبي نفس الحاجة. تشمل العوامل التي تؤثر على تهديد البدائل توافر البدائل القريبة، وسعرها وأدائها، وتكاليف التبديل للعملاء، مما يقلل من قوة الموردين وجاذبية السوق.
تشير هذه القوة إلى إمكانية تحول العملاء إلى منتجات أو خدمات بديلة تلبي نفس الحاجة. تشمل العوامل التي تؤثر على تهديد البدائل توافر البدائل القريبة، وسعرها وأدائها، وتكاليف التبديل للعملاء، مما يقلل من قوة الموردين وجاذبية السوق.
التنافس بين المنافسين الحاليين:
تشير هذه القوة إلى شدة المنافسة بين الشركات الموجودة في الصناعة. تزداد المنافسة كلما نمت الصناعة.
تشمل العوامل التي تؤثر على التنافس بين الشركات عدد المنافسين وحجمهم، ومستوى تمايز المنتج، ومستوى الإنفاق على الإعلان والتسويق.
تشير هذه القوة إلى شدة المنافسة بين الشركات الموجودة في الصناعة. تزداد المنافسة كلما نمت الصناعة.
تشمل العوامل التي تؤثر على التنافس بين الشركات عدد المنافسين وحجمهم، ومستوى تمايز المنتج، ومستوى الإنفاق على الإعلان والتسويق.
من خلال تحليل كل من هذه القوى، يمكن للشركات اكتساب رؤى حول الديناميكيات التنافسية في صناعتها وتطوير استراتيجيات لتحسين مركزها التنافسي.
تستخدم العديد من الشركات هذه القوى لتقييم وضعها الحالي في السوق، وتحديد التهديدات والفرص المحتملة، وتطوير استراتيجيات للبقاء قادرة على المنافسة
تستخدم العديد من الشركات هذه القوى لتقييم وضعها الحالي في السوق، وتحديد التهديدات والفرص المحتملة، وتطوير استراتيجيات للبقاء قادرة على المنافسة
بشكل عام، من خلال تحليل القوى الخمس، يمكن للشركات تحديد المجالات التي يمكنها فيها تحسين أدائها وربحيتها، مثل التمييز بين منتجاتها أو خدماتها، أو تقليل التكاليف، أو تحسين جهودها التسويقية.
جاري تحميل الاقتراحات...