واحدة من أشهر الشركات في تصنيع السيارات عانت من نقص شديد في المبيعات
وكان لابد من تدخل سريع لرفع المبيعات وعليه قامت الشركة باتخاذ قرار قد يبدو غريبا ولكن تأثيره كان ايجابيا جدا
#startups
وكان لابد من تدخل سريع لرفع المبيعات وعليه قامت الشركة باتخاذ قرار قد يبدو غريبا ولكن تأثيره كان ايجابيا جدا
#startups
عندما انخفضت مبيعات السيارات في اليابان ، حولت الشركة عددا كبيرا من عمال التصنيع إلى مندوبي مبيعات ، وفي أخر العام تبين أن عمال التصنيع حققوا أرقام مبيعات تجاوزت مبيعات المندوبين المحترفين بكثير
لقد مكنتهم خبرتهم من عرض مميزات السيارات على العملاء بطريقة أكثر إقناعا من المندوبين الأصليين ، وعندما بدأت المبيعات في الارتفاع ثانية عاد العمال إلى خطوط الإنتاج محملين بمعلومات جديدة من رغبات العملاء واحتياجاتهم
مما مكنهم من تطوير إنتاجهم ليصبح أكثر قدرة تنافسية وتلبية لمتطلبات السوق
الدروس المستفادة من ذلك :
اولا : أن تفكر دائما خارج الصندوق ولا تحكم وتضع افتراضات غير صحيحة ابحث عن الطاقات واستغلها وافضل طاقات ممكنة هي طاقة البشر
اولا : أن تفكر دائما خارج الصندوق ولا تحكم وتضع افتراضات غير صحيحة ابحث عن الطاقات واستغلها وافضل طاقات ممكنة هي طاقة البشر
ثانيا : إن المعرفة بخصائص المنتج الفني تساعد بشكل كبير في عملية العرض والإقناع على العملاء
ثالثا : أهمية معرفة متطلبات العملاء و اذواقهم لتلبية احتياجاتهم و رغباتهم والنجاح في تحقيق مبيعات عالية
رابعا : أي شخص يمكنه تعلم البيع طالما لديه الرغبة في ذلك فقط اعرف قواعد اللعبة جيدا ثم ابدء في تسديد الضربات
خامسا : لا يوجد مشكلة ليس لها حل طالما اننا نفكر ونفكر ونفكر حتى نجد الحل المناسب قد لا يكون الأفضل لكنه المناسب...
شكرا لدعمكم المستمر
علي الشيخ
علي الشيخ
جاري تحميل الاقتراحات...