أهم 13 درس مستفاد من كتاب" فن التفاوض "
كتاب "فن التفاوض" هو كتاب يهدف إلى تعليم القارئ كيفية التفاوض بطريقة فعالة وذكية، والحصول على أفضل الصفقات والاتفاقيات.
ومن بين الدروس المهمة التي يمكن استخلاصها من الكتاب: ⬇️
كتاب "فن التفاوض" هو كتاب يهدف إلى تعليم القارئ كيفية التفاوض بطريقة فعالة وذكية، والحصول على أفضل الصفقات والاتفاقيات.
ومن بين الدروس المهمة التي يمكن استخلاصها من الكتاب: ⬇️
بالأول هذا ملف PDF جمعت لك فيه ملخص أهم 50 كتاب.
الملخصات شاملة وراح تستفيد منها وتختصر عليك الوقت فى قراءة هذه الكتب بشكل كامل.
الميزة انك تقدر ترجع للملخص اللي ودك إياه فى وقت وتقراه.
كل طرق الدفع متوفرة الآن
رابط طلب الملف ⬇️
kitabcaffe.com
🔺🔺🔺
الملخصات شاملة وراح تستفيد منها وتختصر عليك الوقت فى قراءة هذه الكتب بشكل كامل.
الميزة انك تقدر ترجع للملخص اللي ودك إياه فى وقت وتقراه.
كل طرق الدفع متوفرة الآن
رابط طلب الملف ⬇️
kitabcaffe.com
🔺🔺🔺
1- التحضير الجيد: يجب على الشخص التحضير بشكل جيد قبل الدخول في أي عملية تفاوض، وذلك عن طريق تحديد أهدافه ومناقشتها مع الشركاء المحتملين، وتجهيز أوراق العمل اللازمة.
2- الاستماع الفعال: يجب على الشخص الاستماع بعناية إلى الشريك المحتمل وفهم مواقفه ومطالبه وتوقعاته، والتركيز على الحصول على فهم شامل للقضية المطروحة وليس على الفوز فقط.
3- البحث عن الحلول الإبداعية: يجب أن يكون الشخص قادرًا على تقديم حلول إبداعية ومبتكرة لحل المشكلات، وتجاوز الصعوبات المحتملة.
4- الاحتفاظ بالهدف الأساسي: يجب على الشخص البقاء ملتزمًا بالهدف الأساسي للتفاوض، وعدم التخلي عنه بسهولة، والتفكير بشكل استراتيجي لتحقيق أفضل النتائج.
4- الاحتفاظ بالهدف الأساسي: يجب على الشخص البقاء ملتزمًا بالهدف الأساسي للتفاوض، وعدم التخلي عنه بسهولة، والتفكير بشكل استراتيجي لتحقيق أفضل النتائج.
5- الاستخدام الفعال للشفافية: يجب على الشخص استخدام الشفافية بشكل فعال وذكي، والتحدث بصدق ووضوح حول مواقفه ومطالبه وقدراته وعيوبه.
6- التعاطف والتفهم: يجب على الشخص أن يكون متعاطفًا مع الطرف الآخر ويحاول فهم مواقفه ومطالبه، وتقدير العوامل الثقافية والاجتماعية المؤثرة على الطرف الآخر.
7- الصبر والثبات: يجب على الشخص أن يكون صبورًا وثابتًا خلال عملية التفاوض، وعدم الانحياز للمشاعر السلبية مثل الغضب والإحباط.
7- الصبر والثبات: يجب على الشخص أن يكون صبورًا وثابتًا خلال عملية التفاوض، وعدم الانحياز للمشاعر السلبية مثل الغضب والإحباط.
8- التعرف على الأساليب المختلفة للتفاوض: يجب على الشخص التعرف على الأساليب المختلفة للتفاوض مثل الربح-الخسارة والتاريخ المشترك والتعاوني والتنافسي، واختيار الأسلوب الأنسب لتحقيق الهدف المرجو.
9- الاعتراف بقيمة العلاقات الطويلة الأمد: يجب على الشخص أن يفهم قيمة العلاقات الطويلة الأمد وأن يتعامل مع الشركاء المحتملين على أنهم شركاء طويلة الأجل، وذلك بالحفاظ على الثقة والاحترام والاهتمام بمصالح الشريك المحتمل كما تهتم بمصالحك.
10- تقييم الخيارات بعناية: يجب على الشخص تقييم الخيارات المتاحة بعناية، وفحص العواقب المحتملة لكل خيار، وتحليل البدائل والتأثيرات المتبادلة لتحديد الخيار الأنسب.
11- المرونة والتكيف: يجب على الشخص أن يكون مرنًا وقادرًا على التكيف مع المواقف المختلفة، وتغيير استراتيجيته بناءً على المعطيات الجديدة أو التحديات المفاجئة.
12- الاستفادة من الخبرات السابقة: يجب أن يتعلم الشخص من الخبرات السابقة، وتحليل الأخطاء والنجاحات واستخدامها لتحسين أدائه في المفاوضات المستقبلية.
13- الاحترام والإيجابية: يجب على الشخص أن يحترم الطرف الآخر ويتعامل معه بإيجابية، وعدم السعي لإساءة معاملته أو إحباطه، بل إيجاد حلول إيجابية ومبتكرة تفيد الطرفين.
وبالأخير اتمنى تكون استفدت من هذه الدروس المستفادة من الكتاب.
🧡🧡
وبالأخير اتمنى تكون استفدت من هذه الدروس المستفادة من الكتاب.
🧡🧡
جاري تحميل الاقتراحات...