الابتكار ليس دائماً الحل للنجاح في الشركات الناشئة!
بل قد يكون بعض الأحيان عائقاً للنجاح.
واحد من التحديات التي تواجه الشركات الناشئة عند بدأ فكرة جديدة في السوق.
هل تبدأ بالتميز عن المنافسين؟
أم تبدأ بكسب المصادقية والمنافسة عبر تقليد المنافسين؟
بل قد يكون بعض الأحيان عائقاً للنجاح.
واحد من التحديات التي تواجه الشركات الناشئة عند بدأ فكرة جديدة في السوق.
هل تبدأ بالتميز عن المنافسين؟
أم تبدأ بكسب المصادقية والمنافسة عبر تقليد المنافسين؟
هذا المبحث اللطيف يتحدث عن الخطوات الاستراتيجية التي تخطو عليها الشركات الناشئة من مختلف القطاعات،
حيث يقوم الباحثون بتحليل نماذج عمل الشركات الناشئة التي بدأت بالتموضع الذهني عبر التميز والاختلاف، وتحليل الشركات الناشئة الأخرى التي بنت المصداقية كهدف أساسي تستطيع من خلالها البدأ بالمشروع ثم بعد ذلك يأتي التميز التنافسي لاحقاً.
يوجد في البحث استعراض سريع (2010) على تجارب سوق ألعاب الفيديو Video Games Industry
حيث قامت الشركات بتقليد المنتجات الناجحة فيه عبر بناء مواصفات قريبة من الشركات الكبيرة الناجحة والتنافس بشكل قريب منها، ثم بعد ذلك ببناء ميزة تنافسية لاحقاً.
حيث قامت الشركات بتقليد المنتجات الناجحة فيه عبر بناء مواصفات قريبة من الشركات الكبيرة الناجحة والتنافس بشكل قريب منها، ثم بعد ذلك ببناء ميزة تنافسية لاحقاً.
هذا الأمر نجح في قطاع ألعاب الفيديو حيث قامت الشركات بجمع قاعدة عملاء ثم بعد ذلك عند دخولها في مراحل متقدمة من النمو قامت بتطبيق استراتيجيات تنافسية مختلفة والسعي عبر تميزها وشق طريق نجاحها بأشكال وميزات مختلفة عن المنافسين.
هذا الأمر قد ينجح في الأسواق ال Nascent Markets وهي القطاعات التي لا يوجد شكل موضوعي لها لفهمها بحكم أنها جديدة ويتنافس الشركات فيما بينهم لتقديم خدماتهم التي تكون متشابهة ولكن بهدف جمع أكبر قدر ممكن من العملاء والمستخدمين.
ثم بعد مدة وعندما ينضج السوق ويصبح واضح المعالم تأتي فيه المنافسة والتموضعات الاستراتيجية التي ترسمها الشركات لنفسها لامتلاك أكبر قدر ممكن من الحصص الاستهلاكية.
حيث ضربت الدراسة مثالاً آخر كان عبر سوق الساتالايت ( أسواق الراديو وال Satalite ) وكيف أن الشركات المتنافسة فيما بينها تسارعت للدخول في السوق لتقديم الخدمة نفسها، ثم بعد ذلك تنافست فيما بينها بالميزات التي تقدمها والاختلافات التي تشكل كل شركة ومنتج وما يمتلكه من ميزة.
لذلك توضح الدراسة وجهة نظر لا أقول أنها مخالفة، ولكن تضع بعض الأمور في مواضع مختلفة عن السائد في ذهنية بيئة ريادة الأعمال.
وهي أنه لا يعني أن تميزك بالأساس وامتلاكك للاختلاف منذ البداية يشرط لك النجاح.
وهي أنه لا يعني أن تميزك بالأساس وامتلاكك للاختلاف منذ البداية يشرط لك النجاح.
هناك معايير مختلفة وحساسية لمختلف القطاعات قد تجبرك على التقليد بدايةً لدخول السوق وامتلاك أكبر حصة ممكنة عبر ما يمكن تقديمه، ثم تدخل معترك المنافسة عبر ما يمكنك تقديمه من ميزة تنافسية تستهدف فيها النمو ولوصول لحصص مستهلكين أكبر.
لذلك لا يوجد إجابة صحيحة أو خاطئة، فقط التجربة هي من سيحدد لك سلوك العميل في هذه القطاعات وكيف يتعاطى مع المنتجات الموجودة والمنافسة لها.
جاري تحميل الاقتراحات...