هل يتكرر هذا الاعتراض معك؟
"السعر مرتفع جدا"
دعني أخبرك أن أسوأ رد هو:"سعرنا عالي بس جودتنا أيضا عالية"
...ولذلك سأعطيك الرد الافضل لهذا الاعتراض من هذه القصة
كان لدي هذا الاعتراض نفسه وفي حركة بسيطة عملها البائع معي طلّعت الفلوس على طول بدون نقاش :)
>>>ثريد عقلية مبيعات🧵<<<
"السعر مرتفع جدا"
دعني أخبرك أن أسوأ رد هو:"سعرنا عالي بس جودتنا أيضا عالية"
...ولذلك سأعطيك الرد الافضل لهذا الاعتراض من هذه القصة
كان لدي هذا الاعتراض نفسه وفي حركة بسيطة عملها البائع معي طلّعت الفلوس على طول بدون نقاش :)
>>>ثريد عقلية مبيعات🧵<<<
اذا انت مثلي وحياتك كلها امام الكمبيوتر كشغل او ترفيه .. 100% حيجيلك ضعف نظر
واذا انت مثلي وبتلبس نظارات .. اذًا 100% قعدت عليها او نمت عليها بالغلط مرة او مرتين😂
...وهذا بالضبط ما حدث معي
كان عندي نظارة كانت تتكسر بسهولة صلحتها أكثر من مرة لحد ما قررت اني اغيرها بوحدة أفضل👇
واذا انت مثلي وبتلبس نظارات .. اذًا 100% قعدت عليها او نمت عليها بالغلط مرة او مرتين😂
...وهذا بالضبط ما حدث معي
كان عندي نظارة كانت تتكسر بسهولة صلحتها أكثر من مرة لحد ما قررت اني اغيرها بوحدة أفضل👇
لاني حسيت ان جودتها رديئة جدا .. لما حبيتت اغيرها رحت لمحل اخر مختلف عن الي شريت منه اخر مرة
سألت الناس الي حولي عن افضل محل في البلد بيعمل نضارات وبالفعل رحت له .. وهذا أول درس☝🏻
ركز معي
دخلت المحل وبدأت فعلا أشوف الاشكال الموجودة وبعدها قابلني البائع
سألت الناس الي حولي عن افضل محل في البلد بيعمل نضارات وبالفعل رحت له .. وهذا أول درس☝🏻
ركز معي
دخلت المحل وبدأت فعلا أشوف الاشكال الموجودة وبعدها قابلني البائع
وبدأت اتكلم معاه عن طلبي وتجربتي السابقة والمواصفات اللي ببحث عنها وفعلا سمعني ... وهذا ثاني درس☝🏻
وقلت له: "عايزة نضارة تستحمل معايا ... تكون مرنة وماتتكسرش بسهولة"
ورشح لي كذا نوع واخترت منهم واحد وبعدين لما سألت عالسعر..
أعطاني سعر عالي
وقلت له: "عايزة نضارة تستحمل معايا ... تكون مرنة وماتتكسرش بسهولة"
ورشح لي كذا نوع واخترت منهم واحد وبعدين لما سألت عالسعر..
أعطاني سعر عالي
اعلى من الي كنت حطاه فبالي فبالتالي ترددت وهنا ثالث درس☝🏻
وسألته يعني هل هي قوية لهذه الدرجة؟؟
راح عمل شيء خططييييير لغى عندي كل الاعتراضات وخلاني اطلع الفلوس فورا👇
وسألته يعني هل هي قوية لهذه الدرجة؟؟
راح عمل شيء خططييييير لغى عندي كل الاعتراضات وخلاني اطلع الفلوس فورا👇
هو حرفيا عمل كده في النضارة .. مسكها وتناها لآخرها والنضارة رجعت سليمة مرة تانية عادي جدا لما سابها!! وهنا رابع درس☝🏻
طبعا الموقف ده فاجئني جدا ولغى عندي كل الشكوك او الاعتراضات اللي ممكن تكون عندي! وطلعت فلوسي بكل طواعية😀
وهنا خليني أقول لك شيء ... القصة دي حصلت من 2020 .. وبجانب أني مازلت متذكرة الاحداث .. فالأهم هو اني بكتبلك الان وانا لابسة هذه النظارة :) وهذا خامس درس☝🏻
وهنا خليني أقول لك شيء ... القصة دي حصلت من 2020 .. وبجانب أني مازلت متذكرة الاحداث .. فالأهم هو اني بكتبلك الان وانا لابسة هذه النظارة :) وهذا خامس درس☝🏻
الان .. اريد منك ان تتوقف لمدة 30 ثانية وتفكر فعليا في الدروس الخمسة
لا تنتقل للتغريدة القادمة
لا تنتقل للتغريدة القادمة
فكرت؟؟
لو سمحت توقف وفكر :)
لو سمحت توقف وفكر :)
اوكيه إذًا..
ماذا حدث بالضبط هنا ونسطيع أن نستخرجه بيعيًا؟؟
الدرس الأول - أنا لم أذهب لنفس المحل الذي كسرت منه النضارة الأولى .. لانه ارتبط معي بالنظارات ذات الجودة السيئة :)
الدرس الثاني وهذا مهم جدا لك كبائع من اي نوع - عندما ذهبت للمحل .. بدأت اتكلم مع البائع ..
ماذا حدث بالضبط هنا ونسطيع أن نستخرجه بيعيًا؟؟
الدرس الأول - أنا لم أذهب لنفس المحل الذي كسرت منه النضارة الأولى .. لانه ارتبط معي بالنظارات ذات الجودة السيئة :)
الدرس الثاني وهذا مهم جدا لك كبائع من اي نوع - عندما ذهبت للمحل .. بدأت اتكلم مع البائع ..
أخبرته بتجربتي السابقة ومشكلتي وطلبي وتوقعاتي
وهذا أهم شيء تفعله كبائع .. أن تسمع :)
وهذا أهم شيء تفعله كبائع .. أن تسمع :)
الدرس الثالث - عندما أعطاني السعر المرتفع ترددت في الشراء .. رغم أني كنت في البداية مقتنعة تماما بالنظارة الا اني بدأت أفكر هل الأمر يستحق فعلا؟؟ وهذا اسمه اعتراض عند المشتري
الاعتراضات غالبا ضمنية يعني المشتري بيكون غير واعي بها .. ولكنه فجأة يغير موقفه تجاه عملية الشراء
الاعتراضات غالبا ضمنية يعني المشتري بيكون غير واعي بها .. ولكنه فجأة يغير موقفه تجاه عملية الشراء
الدرس الرابع - وهذا هو الاهم هو التعامل مع الاعتراض التي استخدمها مسؤول البيع وهي لما ثنى النضارة لاخرها ورجعها مكانها مرة تانية
هو تعامل مع اعتراض المال عندي بـ"الدليل" على الجودة
لهذا السبب أخبرتك في التغريدة الاولى بأن لا "تدّعي" الجودة ولكن أثبتها!!
هو تعامل مع اعتراض المال عندي بـ"الدليل" على الجودة
لهذا السبب أخبرتك في التغريدة الاولى بأن لا "تدّعي" الجودة ولكن أثبتها!!
خامس درس - المنتج فعلا أثبت كفاءته .. لهذا السبب أنا أتعامل مع هذا المكان بشكل مستمر الان :)
وهذه نقطة غاية في الأهمية .. لو عملت العجب في التسويق والمبيعات .. ولكن منتجك سيء .. ستبدو بمظهر الكاذب دائمًا :)
وهذه نقطة غاية في الأهمية .. لو عملت العجب في التسويق والمبيعات .. ولكن منتجك سيء .. ستبدو بمظهر الكاذب دائمًا :)
بالمناسبة..
قد تبدو هذه القصة بسيطة ولكنها تحدث يوميا في أماكن مختلفة .. نحن فقط من لا نعي كيف ننستخرج القصص البيعية منها
فإذا كنت ترى هذا المحتوى مفيدا يمكك مشاركته مع الاخرين ليعرفوه هم ايضا
أعد التغريد من هنا 👇
قد تبدو هذه القصة بسيطة ولكنها تحدث يوميا في أماكن مختلفة .. نحن فقط من لا نعي كيف ننستخرج القصص البيعية منها
فإذا كنت ترى هذا المحتوى مفيدا يمكك مشاركته مع الاخرين ليعرفوه هم ايضا
أعد التغريد من هنا 👇
جاري تحميل الاقتراحات...