تعلمت التسويق في سن مبكر..
خسرت وكسبت الكثير. وساعدت في بناء الشركات الناشئة. ارتكبت بعض الأخطاء، وتعلمت من الأفضل، ووجدت في النهاية صيغة للنجاح التسويقي..
إليك المبادئ التسعة التي أستخدمها لإدارة العمليات التسويقية مع مرور الوقت:
خسرت وكسبت الكثير. وساعدت في بناء الشركات الناشئة. ارتكبت بعض الأخطاء، وتعلمت من الأفضل، ووجدت في النهاية صيغة للنجاح التسويقي..
إليك المبادئ التسعة التي أستخدمها لإدارة العمليات التسويقية مع مرور الوقت:
１. كيف تبيع منتج قبل بنائه؟
-أعرف الكثير عن جمهورك وافهم كل مشكله
-اسأل مجموعة واسعة من جمهورك الذين استفادوا من خدمة أحد منافسيك:
• كم عدد العروض والحملات التي يجريها ؟
• ما الفترات الزمنية بين العروض والحملات ؟
• ماذا يحدث عندما لا يطور منتجه ؟
-أعرف الكثير عن جمهورك وافهم كل مشكله
-اسأل مجموعة واسعة من جمهورك الذين استفادوا من خدمة أحد منافسيك:
• كم عدد العروض والحملات التي يجريها ؟
• ما الفترات الزمنية بين العروض والحملات ؟
• ماذا يحدث عندما لا يطور منتجه ؟
- اعرض نفسك على هذه المجموعة:
• خبرتك
• معلوماتك
• نتائج بحثك
• تقديم عرضك
• إضافة بعض العناصر المختلفة
• أضف بعض العناصر المميزة لمنتجك
اصبح الان لديك منتج جديد وطريقة مختلفة للتسويق عنه!
والآن.. من سيختار العميل برأيك؟
أنت مع استرتيجية جديدة أم منافسك
• خبرتك
• معلوماتك
• نتائج بحثك
• تقديم عرضك
• إضافة بعض العناصر المختلفة
• أضف بعض العناصر المميزة لمنتجك
اصبح الان لديك منتج جديد وطريقة مختلفة للتسويق عنه!
والآن.. من سيختار العميل برأيك؟
أنت مع استرتيجية جديدة أم منافسك
２. لا تنفق أي أموال على الاعلانات المدفوعة لأطول فترة ممكنة (ربما 6 اشهر)!
يقع أغلب المسوقين في فخ التسويق المدفوع ولا يخرجون منه؟
لأنه مبهج ويقود إلى نمو سريع. لكنه مكلف، ويمكن تكراره بسهولة وبالتالي أقل قابلية للدفاع والابتكار..
يقع أغلب المسوقين في فخ التسويق المدفوع ولا يخرجون منه؟
لأنه مبهج ويقود إلى نمو سريع. لكنه مكلف، ويمكن تكراره بسهولة وبالتالي أقل قابلية للدفاع والابتكار..
الحل:
اغرس بذور النمو الطبيعي في وقت مبكر، من أجل تقليل الاعتماد على التسويق المدفوع وتقليل CAC بمرور الوقت.
من المحتمل أن تختلف هذه الإستراتيجية مع DTC، لذا فهي لا تنطبق على الجميع الاعمال.
اغرس بذور النمو الطبيعي في وقت مبكر، من أجل تقليل الاعتماد على التسويق المدفوع وتقليل CAC بمرور الوقت.
من المحتمل أن تختلف هذه الإستراتيجية مع DTC، لذا فهي لا تنطبق على الجميع الاعمال.
إذا كنت ترغب في تثبيت نمو يقود المنتج في كل قناة تسويقية قبل إنفاق دولار واحد.. فاتبع ما يلي:
- تعديل طريقة التسويق التقليدي؟
لا تقدم عروض بيع.
قدم أطار توعية.
اسأل نفسك: ما الذي يمكنك أن تقدمه لعملائك المحتملين ولا يقدمه أي شخص آخر؟
- تعديل طريقة التسويق التقليدي؟
لا تقدم عروض بيع.
قدم أطار توعية.
اسأل نفسك: ما الذي يمكنك أن تقدمه لعملائك المحتملين ولا يقدمه أي شخص آخر؟
بدون:
-تخفيض الاسعار
-سياسية استرداد الأموال إذا لم تكن راضيا عن النتائج
التكتيك: افهم منتجك دائمًا واسأل نفسك:
•ما الذي يريده عملائي بالفعل؟
•من هو عميلك المثالي؟
•من أين احصل على زيارات؟
•من الذي استهدفه؟
•ما هي طبيعة صفحة الهبوط الذي سأرسلها لهم؟
•كيف يبدو التفاعل معه؟
-تخفيض الاسعار
-سياسية استرداد الأموال إذا لم تكن راضيا عن النتائج
التكتيك: افهم منتجك دائمًا واسأل نفسك:
•ما الذي يريده عملائي بالفعل؟
•من هو عميلك المثالي؟
•من أين احصل على زيارات؟
•من الذي استهدفه؟
•ما هي طبيعة صفحة الهبوط الذي سأرسلها لهم؟
•كيف يبدو التفاعل معه؟
• كيف اجذب المزيد من العملاء؟
• كم تكلفة كل عميل محتمل؟
• كم عدد العملاء المتوقعين الذين اشترو من الصفحة؟
الغريب.. ان 90% من الشركات الناشئة لا تعرف كيف تجيب على هذه الأسئلة !
تمامًا مثل معظم مسوقين اليوم.
• كم تكلفة كل عميل محتمل؟
• كم عدد العملاء المتوقعين الذين اشترو من الصفحة؟
الغريب.. ان 90% من الشركات الناشئة لا تعرف كيف تجيب على هذه الأسئلة !
تمامًا مثل معظم مسوقين اليوم.
- أهم العناصر التي يجب استخدمتها في إطار التوعية:
• وعد جريء
• مقارنة هدافة
• التعامل مع الاعتراض
• بذرة الفضول
• حلقات نقاش مفتوحة
ارجع وافحص اطار توعيتك.. وابحث عن تلك العناصر فيه.
• وعد جريء
• مقارنة هدافة
• التعامل مع الاعتراض
• بذرة الفضول
• حلقات نقاش مفتوحة
ارجع وافحص اطار توعيتك.. وابحث عن تلك العناصر فيه.
3. إرضاء العملاء!
إذا جعلت الناس يشعرون بالرضا، فسيظل هؤلاء "الناس" عملاء مدى الحياة.
يحتاج العملاء إلى الشعور بأنهم محظوظون. وكأنهم مختارين!
محظوظين لكونهم جزء من المجتمع محظوظ لشراء المنتج.
محظوظين لكونهم جزء من قصتك.
إذا جعلت الناس يشعرون بالرضا، فسيظل هؤلاء "الناس" عملاء مدى الحياة.
يحتاج العملاء إلى الشعور بأنهم محظوظون. وكأنهم مختارين!
محظوظين لكونهم جزء من المجتمع محظوظ لشراء المنتج.
محظوظين لكونهم جزء من قصتك.
التكتيك: امنح الناس شيئًا بلا مقابل (اجعله ذو قيمة وغير متوقع)
قبل ان تمنحهم :
- كن جذاب بتقديم هذا الشيء
- جاملهم
- البحث عن أوجه التشابه بينك وبينهم.
الهدف: انت بحاجة إلى عملاء يفضحون جهودك بالنيابة عنك... "50 شخص حقيقي يعني 500 معجب حقيقي جديد!"
قبل ان تمنحهم :
- كن جذاب بتقديم هذا الشيء
- جاملهم
- البحث عن أوجه التشابه بينك وبينهم.
الهدف: انت بحاجة إلى عملاء يفضحون جهودك بالنيابة عنك... "50 شخص حقيقي يعني 500 معجب حقيقي جديد!"
3. ابني صفحة هبوط قصيرة تتحدث مباشرة إلى عميلك المثالي!
العناصر الضرورية في صفحة المبيعات:
مشكلة (عاجلة)
وعد (فريد)
دليل (غير مشكوك فيه)
اقتراح (ودي)
اخذت هذه الصيغة وجربتها من الاسطورة غاري بينسيفينجا🔥
العناصر الضرورية في صفحة المبيعات:
مشكلة (عاجلة)
وعد (فريد)
دليل (غير مشكوك فيه)
اقتراح (ودي)
اخذت هذه الصيغة وجربتها من الاسطورة غاري بينسيفينجا🔥
4. احصل على فيدباك بسرعة!
تظهر أفضل الأفكار التسويقية عندما تطلق منتج غير كامل 100% في أيدي أناس حقيقيين..
المنتجات الرائعة لم تنجح من فراغ. بل لأنها امتلكت سلسة من المراجعات والتقييمات الحقيقية.
هذا يعرف بـ Growth Hacking !
تظهر أفضل الأفكار التسويقية عندما تطلق منتج غير كامل 100% في أيدي أناس حقيقيين..
المنتجات الرائعة لم تنجح من فراغ. بل لأنها امتلكت سلسة من المراجعات والتقييمات الحقيقية.
هذا يعرف بـ Growth Hacking !
إذا ظهرت لديك مشكلة؟ اجعل مهمتهك الأولى هي إصلاحها او تطويرها.. هذا أول مسار لتحقيق إيرادات حقيقية.
هذه التكتيك يكشف عن أي صداع مستقبلي مبكر، وسيكون موفر كبير للوقت عندما يكون الأمر عاجل.
هذه التكتيك يكشف عن أي صداع مستقبلي مبكر، وسيكون موفر كبير للوقت عندما يكون الأمر عاجل.
5. اطلق أقل قدر ممكن من ميزات المنتج!
إذا كنت تتنافس على ميزات، فلن يتوقف الأمر أبدًا وهو عنصر يتزايد باستمرار.
لا تطلق مليون ميزة في منتجك الجديد. الهدف هنا هو الحفاظ على معدل نمو ثابت والوصول إلى بصمة منتج رائعة مع جمهور محدد.
إذا كنت تتنافس على ميزات، فلن يتوقف الأمر أبدًا وهو عنصر يتزايد باستمرار.
لا تطلق مليون ميزة في منتجك الجديد. الهدف هنا هو الحفاظ على معدل نمو ثابت والوصول إلى بصمة منتج رائعة مع جمهور محدد.
6. السرد القصصي ليس عملية احتيال!
القصة التسويقية تحدث تغييرًا
القصة تجعل إبداعاتك معروفة
القصة تخلق القيمة
القصة تخلق التوتر
القصة تخلق التسويق بالكلمة
القصة تبيع!
لا يهتم عميلك بجمال منتجاتك "الذي تتباهى به". ما يهتمون به هو قصة حقيقية ومنتج يحل مشكلتهم. احتضن هذه النقطة.
القصة التسويقية تحدث تغييرًا
القصة تجعل إبداعاتك معروفة
القصة تخلق القيمة
القصة تخلق التوتر
القصة تخلق التسويق بالكلمة
القصة تبيع!
لا يهتم عميلك بجمال منتجاتك "الذي تتباهى به". ما يهتمون به هو قصة حقيقية ومنتج يحل مشكلتهم. احتضن هذه النقطة.
تريد تعلم السرد القصصي؟
اشترك في الدورة المجانية من كوبي فلاي لمساعدتك على اكتشاف شرارتك الإبداعية دون تقديم طلب عبر الإنترنت:
copyfly.io
تنويه/ سيكون هناك منحة جزئية لأول اثنين من المشتركين في الكورس الشامل+ وصول مجاني لمجموعة الكتّاب الرقميين لمدة 45 يوم:
اشترك في الدورة المجانية من كوبي فلاي لمساعدتك على اكتشاف شرارتك الإبداعية دون تقديم طلب عبر الإنترنت:
copyfly.io
تنويه/ سيكون هناك منحة جزئية لأول اثنين من المشتركين في الكورس الشامل+ وصول مجاني لمجموعة الكتّاب الرقميين لمدة 45 يوم:
اخيرا.. عندما يسألني الناس عن تطور مهنتي التسويقية، أشير لهذه المبادئ:
- أسهل طريقة لبناء مصدر دخل هي حل مشكلة في حياتك وتوثيق الحل واستخدام تجربتك الشخصية لتسويقها.
- نقطة البداية المنطقية للمشاريع الحديثة هي تحسين نفسك وتوثيق رحلتك مع الجمهور، وان لاتخجل بطلب المال مقابل عملك.
- أسهل طريقة لبناء مصدر دخل هي حل مشكلة في حياتك وتوثيق الحل واستخدام تجربتك الشخصية لتسويقها.
- نقطة البداية المنطقية للمشاريع الحديثة هي تحسين نفسك وتوثيق رحلتك مع الجمهور، وان لاتخجل بطلب المال مقابل عملك.
- افضل قناة من حيث العائد على الاستثمار هو البريد الالكتروني 1 ألف $ يؤدي إلى 10 آلاف$ !
- بناء الجمهور في البداية شيء مرهق جدًا. وحتى لا تعاني كما عانيت:
• لا تبني جمهورك بمفردك
• صادق 5 مؤسسين
• وتفاعل مع بعضكم البعض لتنمو معا
- بناء الجمهور في البداية شيء مرهق جدًا. وحتى لا تعاني كما عانيت:
• لا تبني جمهورك بمفردك
• صادق 5 مؤسسين
• وتفاعل مع بعضكم البعض لتنمو معا
- لا يفوز المنتج الأفضل دائما
- لا تهمل التسويق التقليدي ابدًا وتجنب الوقوع بفخ التسويق المدفوع!
- لن تنجح الأفكار الفيروسية بدون خطة تسويقية
- إذا جعلت الناس يشعرون بالرضا، فسيظل هؤلاء "الناس" عملاء مدى الحياة
-يحدث النمو عندما تطلق منتج غير كامل 100%
- لا تهمل التسويق التقليدي ابدًا وتجنب الوقوع بفخ التسويق المدفوع!
- لن تنجح الأفكار الفيروسية بدون خطة تسويقية
- إذا جعلت الناس يشعرون بالرضا، فسيظل هؤلاء "الناس" عملاء مدى الحياة
-يحدث النمو عندما تطلق منتج غير كامل 100%
- تعلم السريد القصصي. ستشكرني لاحقًا.
- وجود مؤسس نشط على منصات التواصل يعتبر ميزة ولا يشكل تهديد!
- التسويق يدور حول توعية الناس بمشاكلهم. والمبيعات تتعلق بحل هذه المشكلات.
- وجود مؤسس نشط على منصات التواصل يعتبر ميزة ولا يشكل تهديد!
- التسويق يدور حول توعية الناس بمشاكلهم. والمبيعات تتعلق بحل هذه المشكلات.
لدي المزيد لكنني سأتوقف عند هذا الحد!
اذا استفدت من هذه السلسلة:
1.اتبعني@hasanmmattarللمزيد من هذا المحتوى
2. كل سبت ارسل نصيحة حول الصحة والثروة ووقت الفراغ تعال وانضم ل24 ألف شخص من هنا
copyfly.io
3. اعمل رتويت حتى تصل هذه السلسلة للآخرين
اذا استفدت من هذه السلسلة:
1.اتبعني@hasanmmattarللمزيد من هذا المحتوى
2. كل سبت ارسل نصيحة حول الصحة والثروة ووقت الفراغ تعال وانضم ل24 ألف شخص من هنا
copyfly.io
3. اعمل رتويت حتى تصل هذه السلسلة للآخرين
جاري تحميل الاقتراحات...