⚪️ في السابق أنشأت 3 مشاريع، أعلنت عدة مرات وفي كل المنصات وفشلت في الكل
تمنيت لو أحد أعطاني لمحة بسيطة عن السيلز فانل واتفادى كل هالخسائر
ثريد عبارة عن دورة بلخص لك فييه استراتيجية المحترفين لبيع منتج ملموس من الصفر
أهم ثريد تقرأه لو حاب تبني سستم يحقق لك المبيعات بإستمرار👇
تمنيت لو أحد أعطاني لمحة بسيطة عن السيلز فانل واتفادى كل هالخسائر
ثريد عبارة عن دورة بلخص لك فييه استراتيجية المحترفين لبيع منتج ملموس من الصفر
أهم ثريد تقرأه لو حاب تبني سستم يحقق لك المبيعات بإستمرار👇
⚪️ في البداية لو ما تعرف وش يعني سيلز فانل خلني اعطيك نبذه عنه:
هذي خطة تم بنائها بناءً على سلوك المستهلك، لان المستهلك ماراح يشتري منتج جديد
أو ما راح يشتري من متجر جديد مباشرة الا بعد مايثق فييه ويتاكد انو منتجاته كويسة وتستحق التجربة
هذي خطة تم بنائها بناءً على سلوك المستهلك، لان المستهلك ماراح يشتري منتج جديد
أو ما راح يشتري من متجر جديد مباشرة الا بعد مايثق فييه ويتاكد انو منتجاته كويسة وتستحق التجربة
⚪️ اكييد قد عانيت من الاعلانات، تعلن كثيير لكن ما تجيك مبيعات؟؟
هنا غالبا يكوون السبب انه العميل ما يعرفك
حط نفسك في مكان العميل هل تشتري من متجر جديد من اول اعلان لهم؟ غالبا لا
الا لوكان المنتج فريد من نوعه أو العرض لا يقاوم.
هنا غالبا يكوون السبب انه العميل ما يعرفك
حط نفسك في مكان العميل هل تشتري من متجر جديد من اول اعلان لهم؟ غالبا لا
الا لوكان المنتج فريد من نوعه أو العرض لا يقاوم.
وانت كصاحب متجر لازم تبني سستم يجيب لك المبيعات باستمرار من دون ما تعتمد على العروضات
طيب وش هي مراحل السيلز فانل؟
هي مراحل يمر بها العميل حتى يقتنع ثم يقوم بعملية شراء المنتج
لاحظ كلمة مراحل يعني المسألة مش اعلان فقط وتقول فيه اطلب الحين وينجح معك الاعلان
المسألة يبيلها مراحل
طيب وش هي مراحل السيلز فانل؟
هي مراحل يمر بها العميل حتى يقتنع ثم يقوم بعملية شراء المنتج
لاحظ كلمة مراحل يعني المسألة مش اعلان فقط وتقول فيه اطلب الحين وينجح معك الاعلان
المسألة يبيلها مراحل
⛔️ ملاحظة مهمة قبل ما ندخل في المراحل
قبل ما تبدأ بالاعلان عن منتجك حدد مرحلة السيلز فانل اللي يتواجد فيه عميلك المستهدف
ممكن يكون في المرحلة الثالثة أو ممكن في المرحلة الأولى
ولو عندك منتج عليه منافسة فغالبا عميلك في المرحلة الثالثة ولازم تتقيد بتكيتكات هالمرحلة
قبل ما تبدأ بالاعلان عن منتجك حدد مرحلة السيلز فانل اللي يتواجد فيه عميلك المستهدف
ممكن يكون في المرحلة الثالثة أو ممكن في المرحلة الأولى
ولو عندك منتج عليه منافسة فغالبا عميلك في المرحلة الثالثة ولازم تتقيد بتكيتكات هالمرحلة
ولو كنت تبيع منتج جديد في السوق فغالبا عميلك في المرحلة الأولى ونفس الشيء لازم تتقيد بتكيتكات وأساليب المرحلة.
في البداية خلني اعطيك نبذة عن المراحل وبعدها راح أذكر لك وش لازم تسوي بالضبط في كل مرحلة
⚪️ نبدأ بالمراحل:
في البداية خلني اعطيك نبذة عن المراحل وبعدها راح أذكر لك وش لازم تسوي بالضبط في كل مرحلة
⚪️ نبدأ بالمراحل:
⚪️ المرحلة الصفر:
مرحلة اللاوعي
عدم معرفته بالمشكلة وعدم الاحساس بالقيمة التي يحصل عليها اذا اشتري منتجك
مرحلة اللاوعي
عدم معرفته بالمشكلة وعدم الاحساس بالقيمة التي يحصل عليها اذا اشتري منتجك
⚪️ المرحلة الأولى: الوعي
إدراكهم شيئا فشيئا بمنتجاتك وتقبلهم المنتج مبدئيا، وهذا يترتب تقبلهم للاعلانات
ممكن تسوي اعلانات هدفها زيادة وعي العميل بالمنتج وان هذا المنتج فوائدة كذا وكذا
بسس حاول تظهر الفوائد بطريقة ابداعية وفيديو مش صورة
إدراكهم شيئا فشيئا بمنتجاتك وتقبلهم المنتج مبدئيا، وهذا يترتب تقبلهم للاعلانات
ممكن تسوي اعلانات هدفها زيادة وعي العميل بالمنتج وان هذا المنتج فوائدة كذا وكذا
بسس حاول تظهر الفوائد بطريقة ابداعية وفيديو مش صورة
⚪️ المرحلة الثانية: مرحلة الاهتمام
يتم ربط منتجاتك باهتمامتهم واحتياجاتهم اليومية
يعني نسوي اعلانات نربط فيها المنتج وأسلوب حياة العميل عشان يحس بالتغير
اتكلم عن اعلانات اللايف ستايل خذ فكرة عنها
ويبدا العميل يهتم بالمنتج ويبحث عنه منك أو من منافسك
يتم ربط منتجاتك باهتمامتهم واحتياجاتهم اليومية
يعني نسوي اعلانات نربط فيها المنتج وأسلوب حياة العميل عشان يحس بالتغير
اتكلم عن اعلانات اللايف ستايل خذ فكرة عنها
ويبدا العميل يهتم بالمنتج ويبحث عنه منك أو من منافسك
⚪️ المرحلة الثالثة: مرحلة الرغبة وهنا يتم التركيز على التميز والتفرد بمنتجاتك وأنها تحقق أهدافهم وطموحاتهم أكثر من منتجات المنافسين
لانو في هذه المرحلة العميل صار يعرف قيمة المنتج وصار عنده وعي تام
لكن هل انت الشخص المناسب للشراء هل منتجك هو الأنسب ولا منتج المنافس؟
لانو في هذه المرحلة العميل صار يعرف قيمة المنتج وصار عنده وعي تام
لكن هل انت الشخص المناسب للشراء هل منتجك هو الأنسب ولا منتج المنافس؟
بالنسبة لي هذه المرحلة هي الأهم، وهنا تبدأ البيع والاقناع..
لان العميل عنده خيارات كثيير ومتاجر كثييرة تبيع نفس المنتج
حاول تنشئ اعلانات ترافيك وحاول تظهر لهم مميزاتك وانك الأفضل
ركز على جواب هالسؤال وش اللي يميزك عن منافسك؟؟
بناء علييه انشئ الاعلان
لان العميل عنده خيارات كثيير ومتاجر كثييرة تبيع نفس المنتج
حاول تنشئ اعلانات ترافيك وحاول تظهر لهم مميزاتك وانك الأفضل
ركز على جواب هالسؤال وش اللي يميزك عن منافسك؟؟
بناء علييه انشئ الاعلان
⚪️ المرحلة الرابعة: مرحلة الشراء: ندفعهم لكي يتخذوا قرار الشراء
عن طريق كود خصم أو إزالة الشك بالضمان الذهبي أو اعلان عن طريق مؤثر تثق فيه الجمهور بين قوسين
( حاول تعطيه محفز يسرع عملية الشراء )
المرحلة الأخيرة: الولاء للبراند وتكرار الشراء أو الندم على عملية الشراء
عن طريق كود خصم أو إزالة الشك بالضمان الذهبي أو اعلان عن طريق مؤثر تثق فيه الجمهور بين قوسين
( حاول تعطيه محفز يسرع عملية الشراء )
المرحلة الأخيرة: الولاء للبراند وتكرار الشراء أو الندم على عملية الشراء
⚪️ طيب وش لازم تسوي عشان تبدا مع العميل من المرحلة اللي فيها حتى يوصل الى مرحلة الشراء؟
لانه مو ضروري يكون العميل في مرحلة الصفر ممكن يكون هو في المرحلة الثالثة تلقائيا
وكل اللي عليك توصله الى المرحلة الرابعة ويشتري منك مباشرة
تابع معاي 👇
لانه مو ضروري يكون العميل في مرحلة الصفر ممكن يكون هو في المرحلة الثالثة تلقائيا
وكل اللي عليك توصله الى المرحلة الرابعة ويشتري منك مباشرة
تابع معاي 👇
⚪️ الاسلوب الأول: نقل العميل من مرحلة اللاوعي الى مرحلة الوعي
هنا ابغاك تجاوب على هذا السؤال وتبني رسالتك بناء علييه
"ايش هي الاشياء اللي لو سويتها العميل يتقبل منتجك وينجذب له؟"
هنا ابغاك تركز على مميزات وفوائد منتجك كل شيء يخص منتجك ركز عليها
هنا ابغاك تجاوب على هذا السؤال وتبني رسالتك بناء علييه
"ايش هي الاشياء اللي لو سويتها العميل يتقبل منتجك وينجذب له؟"
هنا ابغاك تركز على مميزات وفوائد منتجك كل شيء يخص منتجك ركز عليها
⚪️ الاسلوب الثاني: نقل العميل من مرحلة الوعي الى مرحلة الاهتمام
هنا ابغاك تجاوب على هذا السؤال
"كيف تربط منتجك بحياة العميل؟"
"منتجك وش يسوي عشان يلبي احتياجات ورغبات العميل؟"
هنا ابغاك تجاوب على هذا السؤال
"كيف تربط منتجك بحياة العميل؟"
"منتجك وش يسوي عشان يلبي احتياجات ورغبات العميل؟"
ابغاك تركز على العميل وعلى حياته وكييف منتجك يحسن من جودة حياته
ما ابغاك تتكلم عن مميزات منتجك، في هذي المرحلة انسى منتجك وركز على العميل وكانو اخوك تبغى تعطيه حاجة من دون مقابل
وأفضل الممارسات لتنفيذ هذه الطريقة هي التسويق بالمحتوى
ما ابغاك تتكلم عن مميزات منتجك، في هذي المرحلة انسى منتجك وركز على العميل وكانو اخوك تبغى تعطيه حاجة من دون مقابل
وأفضل الممارسات لتنفيذ هذه الطريقة هي التسويق بالمحتوى
⚪️ الاسلوب الثالث: نقل العميل من مرحلة الاهتمام الى مرحلة الرغبة باشراء
جاوب على هذه:
"كيف اظهر للعميل بان منتجي يحقق اهدافهم أكثر من منتجات المنافسين؟"
" كيف اخليهم يتاكدوا بان منتجي هو الافضل لهم؟"
ابغاك تحلل اعلانات السناب وخاصة حكون العود والعطور وراح تفهم اكثر وش اقصد
جاوب على هذه:
"كيف اظهر للعميل بان منتجي يحقق اهدافهم أكثر من منتجات المنافسين؟"
" كيف اخليهم يتاكدوا بان منتجي هو الافضل لهم؟"
ابغاك تحلل اعلانات السناب وخاصة حكون العود والعطور وراح تفهم اكثر وش اقصد
حط اي ميزة تنافسية "توصيل مجاني" "ضمان ذهبي" "خدمة ما بعد البيع" "الجودة افضل" "الابداع في الاعلان" مؤثر أو مشهور ويكون هو الوجه الاعلاني" اهم شيء حط ميزة تنافسية
"كيف تخليهم يسرعوا عملية الشراء وما ينتظروا؟"
هنا ابغاك تركز على المحفزات والاقناع زي الندرة "العرض اليووم بسس" الكمية محدودة" "خصم خاص لك انت" "اشتري الحين وادفع بعدين"
اي شيء يخلي عملية الشراء اسهل
هنا ابغاك تركز على المحفزات والاقناع زي الندرة "العرض اليووم بسس" الكمية محدودة" "خصم خاص لك انت" "اشتري الحين وادفع بعدين"
اي شيء يخلي عملية الشراء اسهل
⚪️ الاسلوب الاخير: مرحلة الولاء أو الندم على قرار الشراء
"كيف تقدر تخلييه يعيد عملية الشراء منك؟" "كيف تخلييه يمدحك قدام اخوياه؟" "كيف تخلييه يتذكرك اول ما يحتاج؟"
ركز على اعلانات اعادة الاستهداف، رسائل الواتس، طلب تقييم، رسائل شكر
التواجد في السوشيل ميديا ☑️
"كيف تقدر تخلييه يعيد عملية الشراء منك؟" "كيف تخلييه يمدحك قدام اخوياه؟" "كيف تخلييه يتذكرك اول ما يحتاج؟"
ركز على اعلانات اعادة الاستهداف، رسائل الواتس، طلب تقييم، رسائل شكر
التواجد في السوشيل ميديا ☑️
ملاحظة اخيرة:
ابغاك تمارس هذي الاساليب في كل مكان في السوشيل ميديا في الاعلانات في المقالات في اليوتيوب
ابغاك تمارس هذي الاساليب في كل مكان في السوشيل ميديا في الاعلانات في المقالات في اليوتيوب
وممكن تستفسر انا اخسر في الاعلانات!!!
لا ابدا ما تخسر، اعلانات اعادة الاستهداف تقدر تسويها ب 5 دولار فقط وما يكلفك كثيير، وايضا هذي الاستراتيجية يرفع من نسب التحويل ونسب عملية الشراء
يعني لو نسبة التحويل عندك 2% ممكن يصير 4% يعني لو مبيعاتك 20 الف ريال تصير 40 آلاف ريال
لا ابدا ما تخسر، اعلانات اعادة الاستهداف تقدر تسويها ب 5 دولار فقط وما يكلفك كثيير، وايضا هذي الاستراتيجية يرفع من نسب التحويل ونسب عملية الشراء
يعني لو نسبة التحويل عندك 2% ممكن يصير 4% يعني لو مبيعاتك 20 الف ريال تصير 40 آلاف ريال
⛔️ ملاحظة أخيرة:
سبق وقلت ما يشترط تبدأ عملية التسويق من المرحلة الأولى احتمال كبيير عميلك المحتمل متواجد في مراحل متقدمة وهذا بسس لأصحاب المنتجات الملموسة
ولو كنت تبيع الخدمات مش المنتجات ضروي جدا تبدأ من المرحلة الصفر
سبق وقلت ما يشترط تبدأ عملية التسويق من المرحلة الأولى احتمال كبيير عميلك المحتمل متواجد في مراحل متقدمة وهذا بسس لأصحاب المنتجات الملموسة
ولو كنت تبيع الخدمات مش المنتجات ضروي جدا تبدأ من المرحلة الصفر
شكرا لوقتك ✨️
لا تنسى تتابعني لو حاب تمارس التسويق على طريقة المحترفين @talha_muner
لا تنسى تتابعني لو حاب تمارس التسويق على طريقة المحترفين @talha_muner
جاري تحميل الاقتراحات...