حضرت اليوم محاضرة جميله مع الرائع بروفيسور مالكوم سميث تكلم فيها عن فن التفاوض
*Masterclass & Networking*
With Prof. Malcolm Smith
#بيئة_العمل #التفاوض #محاضرة

تعلمت اليوم ثلاث امور مهمة ومن اهم ما تعلمته ان اكبر كذبة في التفاوض يقولها احد الاطراف هي.
It’s a company policy والواقع انها ليست سياسة الشركه انما القصد منها انهاء التفاوض بالالزام دون اسباب

هنالك اسباب كثيره تساعد في فن التفاوض نحتاج بصراحه في ان نتبناها ومنها
- الاعتذار عند احتدام موقف التفاوض
- التمسك بعدم التضحيه
- كل تفاوض له اسلوب خاص
- كل طرف يحاول ان يعرف الطرف الاخر باهمية ثقافة الاختلاف في التفاوض ان منبعه الوصول لاتمام التعاقد
- الابتعاد عن العاطفة

البعض يقول انها سياسة الشركه من باب انه تفاوض علما بان الكلمة ٩٩.٩٪ استخدامها لهدف تسويقي فقط لكسب التفاوض باتمامه من جهة طرف واحد