هل الاعلانات تؤثر فيك⁉️
هذا الثريد مهم جداً جداً جداً ‼️
احفظه عندك 👇🏻
للمسوقين
أصحاب المشاريع
المهتمين في سلوك المستهلك
✋🏻
كنت أتكلم مع زميل لي وقال أن ما يتأثر بالاعلانات ولا مرة اشترى من اعلان.
قلت له، قد يكون كلامك صحيح ولكن لا أعتقد
تابع هذا الثريد 🧵
هذا الثريد مهم جداً جداً جداً ‼️
احفظه عندك 👇🏻
للمسوقين
أصحاب المشاريع
المهتمين في سلوك المستهلك
✋🏻
كنت أتكلم مع زميل لي وقال أن ما يتأثر بالاعلانات ولا مرة اشترى من اعلان.
قلت له، قد يكون كلامك صحيح ولكن لا أعتقد
تابع هذا الثريد 🧵
يوجد عوامل تؤثر على قرارك دائماً اذا جيت بتشتري شيء.
خلنا نفهم أول شيء ماهو سلوك المستهلك‼️
خلنا نفهم أول شيء ماهو سلوك المستهلك‼️
المستهلك هو:
.
شخص يشتري منتج أو غرض لإستخدام شخصي أو منزلي أو مجتمعي، لغرض الاستخدام وليس للبيع.
.
شخص يشتري منتج أو غرض لإستخدام شخصي أو منزلي أو مجتمعي، لغرض الاستخدام وليس للبيع.
طيب وش المقصود بسلوك المستهلك⁉️
و ليش لازم كصاحب مشروع أفهم سلوك المستهلك حقي؟
سلوك المستهلك هي مجموعة عمليات أو مراحل يمر فيها الشخص اذا جاء بيشتري شيء او يستخدم خدمة، لأجل تلبية احتياجاته أو رغباته.
و ليش لازم كصاحب مشروع أفهم سلوك المستهلك حقي؟
سلوك المستهلك هي مجموعة عمليات أو مراحل يمر فيها الشخص اذا جاء بيشتري شيء او يستخدم خدمة، لأجل تلبية احتياجاته أو رغباته.
يتغير سلوك المستهلك حسب تغير بيئة العمل أو الهدف، او تطور التكنلوجيا او ثقافة المجتمع، لذلك مهم خلال اطلاق الحملات تبدأ تحلل وتفهم سلوك العميل وهذا يستغرق وقت لأجل انك تفهم عميلك.
وش العوامل الي ممكن تؤثر على قرارت الشراء؟ او سلوك المستهلك
ممكن تكون
عوامل شخصية، او اجتماعية، أو نفسية، او ثقافية.
ممكن تكون
عوامل شخصية، او اجتماعية، أو نفسية، او ثقافية.
طيب ليش وكيف ممكن الدعاية تؤثر فيك⁉️
الدعاية هي انك تنشر معلومة معينة، بغرض انك ترسخ فكرة محددة علشان ترسخ في ذهن الجمهور لين ما يؤمنون فيها، وطبعاً لازم تكون مرتبطة بمشاعر ايجابية.
ركز على كلمة مشاعر
الدعاية هي انك تنشر معلومة معينة، بغرض انك ترسخ فكرة محددة علشان ترسخ في ذهن الجمهور لين ما يؤمنون فيها، وطبعاً لازم تكون مرتبطة بمشاعر ايجابية.
ركز على كلمة مشاعر
وش الاعلان طيب⁉️
هي رسائل اعلانية، تغريك وتقولك اشتر هذه السلعة، او الخدمة.
اهداف الاعلانات كثيرة👇🏻
.
ممكن تكون زيادة مبيعات، ممكن تكون توسع، ممكن تكون محافظة على حصتك في السوق، ممكن تكون لفتح باب استثمار، ممكن تكون للتوسع، الخ.
هي رسائل اعلانية، تغريك وتقولك اشتر هذه السلعة، او الخدمة.
اهداف الاعلانات كثيرة👇🏻
.
ممكن تكون زيادة مبيعات، ممكن تكون توسع، ممكن تكون محافظة على حصتك في السوق، ممكن تكون لفتح باب استثمار، ممكن تكون للتوسع، الخ.
وش وظيفة سراج الاعلانات⁉️
وظيفتها، انها تجذب انتباهك كمستهلك
و تثير اهتمام الجمهور المستهدف
و الاهم انها تخلق رغبة عند المستهلك ان يبغي يمتلك هذا المنتج، وكذلك توجهك لمكان الشراء
وظيفتها، انها تجذب انتباهك كمستهلك
و تثير اهتمام الجمهور المستهدف
و الاهم انها تخلق رغبة عند المستهلك ان يبغي يمتلك هذا المنتج، وكذلك توجهك لمكان الشراء
ركز هنا ‼️
كيف يشتري العميل⁉️
وش المراحل الي يمر فيها قبل يتخذ قرار شراء؟
اول شيء تكتشف الحاجة، هل في حاجة ومشكلة؟ اذا نعم، ممتاز
هذا مفتاح لك انك توجد حل وتروج لمنتجك
كيف يشتري العميل⁉️
وش المراحل الي يمر فيها قبل يتخذ قرار شراء؟
اول شيء تكتشف الحاجة، هل في حاجة ومشكلة؟ اذا نعم، ممتاز
هذا مفتاح لك انك توجد حل وتروج لمنتجك
2- البحث عن المعلومة
هنا المستهلك يحاول ان يجمع معلومات كافية عن المنتج علشان يحدد الاختيار الافضل له.
ممكن يبحث من خلال الانترنت، او يسأل اصدقاء او الخ
هنا المستهلك يحاول ان يجمع معلومات كافية عن المنتج علشان يحدد الاختيار الافضل له.
ممكن يبحث من خلال الانترنت، او يسأل اصدقاء او الخ
3- يبدأ في تقييم البدائل
وش يعني سراج⁉️
يبدأ المستهلك يقارن بين عدة منتجات علشان يوصل لأفضل خيار مناسب لإحتياجه من ناحية الاسم والسعر والبراند و وين مكان الصنع ممكن.
وتعتبر هذه اكثر معايير يبحث عنها المستهلك علشان يقيم المنتج.
وش يعني سراج⁉️
يبدأ المستهلك يقارن بين عدة منتجات علشان يوصل لأفضل خيار مناسب لإحتياجه من ناحية الاسم والسعر والبراند و وين مكان الصنع ممكن.
وتعتبر هذه اكثر معايير يبحث عنها المستهلك علشان يقيم المنتج.
4- قرار الشراء:
هذه المرحلة هي الي يقرر فيها المستهلك في قرار الشراء.
و ممكن تؤثر على قراره بعض التعليقات السلبية لذلك social listening مهم لك في اي مشروع
هذه المرحلة هي الي يقرر فيها المستهلك في قرار الشراء.
و ممكن تؤثر على قراره بعض التعليقات السلبية لذلك social listening مهم لك في اي مشروع
5- سلوك ما بعد الشراء:
هنا تجي ردة فعل المستهلك إذا كان راضي عن المنتج، او لا، وهل راح يشتريه مرة ثانية ولا لا. وهل راح يوصي احد على المنتج او لا وهذا الي يسمي في التسويق World of Mouth
هنا تجي ردة فعل المستهلك إذا كان راضي عن المنتج، او لا، وهل راح يشتريه مرة ثانية ولا لا. وهل راح يوصي احد على المنتج او لا وهذا الي يسمي في التسويق World of Mouth
طيب نجي للسؤال المهم⁉️
كيف تؤثر الإعلانات على سلوك المستهلك؟
1- الوعي بالعلامة التجارية
اول شيء يجب تسويه اليوم انك تعرف عن علامتك التجارية، تذكر كتبت لك فوق التأثير يجي بمقارنة المستهلك هل العلامة معروفة او لا.
كيف تؤثر الإعلانات على سلوك المستهلك؟
1- الوعي بالعلامة التجارية
اول شيء يجب تسويه اليوم انك تعرف عن علامتك التجارية، تذكر كتبت لك فوق التأثير يجي بمقارنة المستهلك هل العلامة معروفة او لا.
2- تأثير الوعي بالعلامة التجارية على سلوك المستهلك:
الهدف الاساسي هو انك تعرف المستهلكين بعلامتك التجارية ومنتجاتك، وتعلمهم المميزات والفوائد، الي راح يحصلها من منتجك بعد مايشتري
هنا نقدر نقول ان المستهلك انتقل من مرحلة الجهل إلى اكتساب الوعي بوجود علامتك التجاريةوطبيعة منتجاتها
الهدف الاساسي هو انك تعرف المستهلكين بعلامتك التجارية ومنتجاتك، وتعلمهم المميزات والفوائد، الي راح يحصلها من منتجك بعد مايشتري
هنا نقدر نقول ان المستهلك انتقل من مرحلة الجهل إلى اكتساب الوعي بوجود علامتك التجاريةوطبيعة منتجاتها
3- تذكر المميزات والفوائد
لازم لازم لازم انك تزود المستهلك بمعلومات مهمة حول المنتج، مميزاته، والفوائد الي راح يحصل عليها بعد الشراء.
بمعنى انك تثير فضوله للشراء وكذلك تعرض وسيلة مباشرة للتواصل معاك وكيفية الشراء وتكون بسيطة وليس معقدة
لازم لازم لازم انك تزود المستهلك بمعلومات مهمة حول المنتج، مميزاته، والفوائد الي راح يحصل عليها بعد الشراء.
بمعنى انك تثير فضوله للشراء وكذلك تعرض وسيلة مباشرة للتواصل معاك وكيفية الشراء وتكون بسيطة وليس معقدة
4- تأثير انك تبرز الفوائد على سلوك المستهلكين
هنا المستهلك يبدأ يتأثر عاطفياً، بمعنى هل المنتج راح يخليني سعيد؟ او كيف راح يخليني أشعر؟
تذكر اعلب قرارت الشراء هي عاطفية وليست عقلانية ✋🏻
هنا المستهلك يبدأ يتأثر عاطفياً، بمعنى هل المنتج راح يخليني سعيد؟ او كيف راح يخليني أشعر؟
تذكر اعلب قرارت الشراء هي عاطفية وليست عقلانية ✋🏻
5- التذكير و اعادة الاعلانات
هنا المستهلك يبدأ يلاحظ، يبدأ يتأثر، تذكر ان الشخص يشوف في اليوم مئات الاعلانات، لذلك مهم جداً انك تعيد الاعلان.
والتكرار يخلي الاعلان يرسخ في الذاكرة.
هنا المستهلك يبدأ يلاحظ، يبدأ يتأثر، تذكر ان الشخص يشوف في اليوم مئات الاعلانات، لذلك مهم جداً انك تعيد الاعلان.
والتكرار يخلي الاعلان يرسخ في الذاكرة.
السؤال المهم‼️
هل التكرار للاعلان مفيد؟
ناخذ المراحل؟
قرأت في كتاب الاعلان الناجح لتوماس سميث وانصحك بقراءة الكتاب 📚
هل التكرار للاعلان مفيد؟
ناخذ المراحل؟
قرأت في كتاب الاعلان الناجح لتوماس سميث وانصحك بقراءة الكتاب 📚
1- يمر الاعلان ولا يشوفونه
2- ما ينتبهون له
3- يلفت انتباهم
4- يجيلهم احساس انهم شافو الاعلان في مكان
5- يقرأون الاعلان
6- ينزعجون شوي من الاعلان
7- يتسائلون هل في شيء مميز راح يفوتني؟
8- يسألون أصدقائهم، الي حوالينهم عن المنتج
بعدها يشعرون ان المنتج قيم ويبون يشترونه ويشترونه
2- ما ينتبهون له
3- يلفت انتباهم
4- يجيلهم احساس انهم شافو الاعلان في مكان
5- يقرأون الاعلان
6- ينزعجون شوي من الاعلان
7- يتسائلون هل في شيء مميز راح يفوتني؟
8- يسألون أصدقائهم، الي حوالينهم عن المنتج
بعدها يشعرون ان المنتج قيم ويبون يشترونه ويشترونه
نهاية الثريد اتمنى وضحت لك وشرحت لك وش الاعلانات وتأثيرها على سلوك المستهلك
الاعلانات هي سلسلة مترابطة تراكمية، وليست عصا سحرية في يوم وليلة راح تقدر تقنع وتبيع.
العميل يمر في مراحل جداً جداً معقدة لعملية الشراء.
لاحقاً راح انزل ثريد عن طريقة فهم الاعلانات وكيف توظفها لصالحك
الاعلانات هي سلسلة مترابطة تراكمية، وليست عصا سحرية في يوم وليلة راح تقدر تقنع وتبيع.
العميل يمر في مراحل جداً جداً معقدة لعملية الشراء.
لاحقاً راح انزل ثريد عن طريقة فهم الاعلانات وكيف توظفها لصالحك
جاري تحميل الاقتراحات...