سرد: مفهوم التسويق
كثير يتواصل معي في الخاص يطلب تسويق وكالعادة اكتشف يطلب الحملات الاعلانية
التسويق هو كل الجهود اللي لها علاقة مع العملاء يبدا بخطة وثم تنفيذ وثم قياس وتعديل (التعريف من كيسي ♥️)
يهمك تعرف اكثر عن مفهوم التسويق؟
تابع للأخير
سأشرح من تجربة وليس تنظير 😎
كثير يتواصل معي في الخاص يطلب تسويق وكالعادة اكتشف يطلب الحملات الاعلانية
التسويق هو كل الجهود اللي لها علاقة مع العملاء يبدا بخطة وثم تنفيذ وثم قياس وتعديل (التعريف من كيسي ♥️)
يهمك تعرف اكثر عن مفهوم التسويق؟
تابع للأخير
سأشرح من تجربة وليس تنظير 😎
خلونا نتفق أولا ان التسويق ليس مبيعات فقط وليس جذب عملاء فقط وليس التسويق عبر المشاهير والمؤثرين فقط
التسويق اشمل من كذا فهو كافة الجهود التسويقية اللي نسويها وتهدف لمصلحة العميل قبل المشروع
لان اساسا المشروع بني لإجله وبالتالي نوفر له القيمة اللي يستحقها 💰
التسويق اشمل من كذا فهو كافة الجهود التسويقية اللي نسويها وتهدف لمصلحة العميل قبل المشروع
لان اساسا المشروع بني لإجله وبالتالي نوفر له القيمة اللي يستحقها 💰
تعلمنا في التسويق
لا تبحث عن عملاء لمنتجاتك بل ابحث عن منتجات لعملائك
الأغلب يطيح في هذا الفخ يشتري منتجات ويتورط منها وبعضهم العكس
اخبركم عن تجربة خضتها مع والدي في حرب الخليج
كنا نوفر منتجات مطلوبة ونجيبها من الرياض سوق البطحاء وكنا نبيعها ونرجع نشتري
مالكم في الطويلة 👇
لا تبحث عن عملاء لمنتجاتك بل ابحث عن منتجات لعملائك
الأغلب يطيح في هذا الفخ يشتري منتجات ويتورط منها وبعضهم العكس
اخبركم عن تجربة خضتها مع والدي في حرب الخليج
كنا نوفر منتجات مطلوبة ونجيبها من الرياض سوق البطحاء وكنا نبيعها ونرجع نشتري
مالكم في الطويلة 👇
خلونا نبدأ في الخطة التسويقية وحتى وان كانت غير مكتوبة
في بداية الخطة ادرس السوق عن طريق ثلاثة اركان رئيسية:
🔸مشروعك
تحليل SWOT
🔸عميلك
نموذج العميل المثالي Persona
🔸منافسيك
نقاط القوة والضعف
بكذا تكونت صورة عن السوق وبتكون نقطة الإنطلاق 🚀
في بداية الخطة ادرس السوق عن طريق ثلاثة اركان رئيسية:
🔸مشروعك
تحليل SWOT
🔸عميلك
نموذج العميل المثالي Persona
🔸منافسيك
نقاط القوة والضعف
بكذا تكونت صورة عن السوق وبتكون نقطة الإنطلاق 🚀
قبل الإنطلاق 🚀 لازم نحدد الوجهة الصحيحة وهي الأهداف 🎯 يعني وين نبغى تروح؟
الأهداف بتكون
🔸هدف عام
مثلا نشر الوعي بالعلامة التجارية
🔸هدف تسويقي
زيادة عدد الطلبات
🔸هدف ذكي
زيادة عدد الطلبات الشهرية الى ١٠٠ طلب في نهاية 2023
💡الأهداف تعتمد أولا وأخيرا على امكانياتك
الأهداف بتكون
🔸هدف عام
مثلا نشر الوعي بالعلامة التجارية
🔸هدف تسويقي
زيادة عدد الطلبات
🔸هدف ذكي
زيادة عدد الطلبات الشهرية الى ١٠٠ طلب في نهاية 2023
💡الأهداف تعتمد أولا وأخيرا على امكانياتك
بكذا عرفنا الفجوة بين الوضع الحالي وبين الأهداف
كيف نغطيها؟
عن طريق الاستراتيجيات وتعتمد أولا وأخيرا على الامكانيات الحالية
الاستراتيجيات مثل:
🔸الاعلانات الممولة
🔸اعلانات المشاهير
🔸المبيعات
🔸التسويق بالمحتوى
بكذا حددنا الاستراتيجيات المناسبة 👍
كيف نغطيها؟
عن طريق الاستراتيجيات وتعتمد أولا وأخيرا على الامكانيات الحالية
الاستراتيجيات مثل:
🔸الاعلانات الممولة
🔸اعلانات المشاهير
🔸المبيعات
🔸التسويق بالمحتوى
بكذا حددنا الاستراتيجيات المناسبة 👍
بعد ما حددنا الاستراتيجيات نشوف كيف ممكن نسويها يعني التكتيكات اللي ممكن تساعدنا في تنفيذ الاستراتيجيات
اشرح لكم تكتيك واحد مثلا الاعلانات الممولة
بتكون الميزانية الشهرية ٥٠٠٠ ريال على منصات قوقل وسناب
٦٠٪ قوقل
٤٠٪ سناب
بعدها نحدد الهدف
بعدها نحدد المحتوى الاعلاني
وهكذا..
اشرح لكم تكتيك واحد مثلا الاعلانات الممولة
بتكون الميزانية الشهرية ٥٠٠٠ ريال على منصات قوقل وسناب
٦٠٪ قوقل
٤٠٪ سناب
بعدها نحدد الهدف
بعدها نحدد المحتوى الاعلاني
وهكذا..
بعد ما حددنا التكتيكات
ضروري جدا نعرف مين بينفذها وهي الإجراءات لكل استراتيجية
كمثال
التسويق بالمحتوى نحتاج
🔸كاتب محتوى
🔸مصمم صور
🔸مدير حساب
🔸مصور
وكم مدة التنفيذ وماهي المتطلبات السابقة
وهكذا ..
ضروري جدا نعرف مين بينفذها وهي الإجراءات لكل استراتيجية
كمثال
التسويق بالمحتوى نحتاج
🔸كاتب محتوى
🔸مصمم صور
🔸مدير حساب
🔸مصور
وكم مدة التنفيذ وماهي المتطلبات السابقة
وهكذا ..
بعد ما انتهيت من الإجراءات نبدأ في القياس
في علم الادارة يقولون
مالا يمكن قياسة لا يمكن ادارته ولا يمكن تحسينه
كمثال قياس أداء الحملات الاعلانية
🔸عدد مرات الظهور
🔸عدد النقرات
🔸معدل النقرات للظهور
وهكذا
بكذا انتهينا من الخطة وجاء وقت التنفيذ
نطلع من النظري الى العملي
في علم الادارة يقولون
مالا يمكن قياسة لا يمكن ادارته ولا يمكن تحسينه
كمثال قياس أداء الحملات الاعلانية
🔸عدد مرات الظهور
🔸عدد النقرات
🔸معدل النقرات للظهور
وهكذا
بكذا انتهينا من الخطة وجاء وقت التنفيذ
نطلع من النظري الى العملي
تنفيذ الخطة التسويقية
غالبا مدة الخطة التسويقية بتكون لمدة سنة وضروري كصاحب مشروع يكون معك كامل المبلغ وتحجزه للتسويق
مثل السيارة
إذا سافرت لوجهة طويلة وانقطع البنزين بتوقف بمكانك واذا حصلت بنزين بتمشي لكن توصل متأخر عن الوقت المحدد
مالكم في الطويلة 👇
غالبا مدة الخطة التسويقية بتكون لمدة سنة وضروري كصاحب مشروع يكون معك كامل المبلغ وتحجزه للتسويق
مثل السيارة
إذا سافرت لوجهة طويلة وانقطع البنزين بتوقف بمكانك واذا حصلت بنزين بتمشي لكن توصل متأخر عن الوقت المحدد
مالكم في الطويلة 👇
تنفيذ الخطة التسويقية هي مسؤولية مدير التسويق سواء كان صاحب المشروع او موظف او شركة او فرد فريلانسر
وتوفير الامكانيات الناقصة هي مسؤولية صاحب المشروع وبيكون فيه تكامل بينهم
خلال التنفيذ بتطلع تغيرات وغالبا طفيفة كمثال ممكن اول شهرين مافي مبيعات وبالتالي يتم التحليل والتطوير
وتوفير الامكانيات الناقصة هي مسؤولية صاحب المشروع وبيكون فيه تكامل بينهم
خلال التنفيذ بتطلع تغيرات وغالبا طفيفة كمثال ممكن اول شهرين مافي مبيعات وبالتالي يتم التحليل والتطوير
غالبا بعد ستة شهور تطلع ثمار الخطة التسويقية
عشان كذا الشغلة تحتاج صبر وصرف في البداية عشان تحقق نتائج قوية
مستعجل وتبغى مبيعات سريعة؟
الخطة التسويقية ما تصلح لك نهائيا
عندك طولة بال وممكن تصبر سنة ومتوفرة عندك الامكانيات؟
الخطة التسويقية تصلح لك وتساعدك في الوصول لاهدافك🎯
عشان كذا الشغلة تحتاج صبر وصرف في البداية عشان تحقق نتائج قوية
مستعجل وتبغى مبيعات سريعة؟
الخطة التسويقية ما تصلح لك نهائيا
عندك طولة بال وممكن تصبر سنة ومتوفرة عندك الامكانيات؟
الخطة التسويقية تصلح لك وتساعدك في الوصول لاهدافك🎯
وفي ملاحظة هامة وهي الاغلب يخلط بين مؤسسات او شركات التسويق وبين شركات او مؤسسات الإعلانات
شركات الاعلانات اغلب عملها مقتصر على ادارة الحملات الاعلانية وكذلك ادارة حسابات مواقع التواصل الاجتماعي واذا اعطتك خطة فهي اما الحملات الاعلانية او حسابات التواصل
خطة التسويق اشمل 🚀🎯
شركات الاعلانات اغلب عملها مقتصر على ادارة الحملات الاعلانية وكذلك ادارة حسابات مواقع التواصل الاجتماعي واذا اعطتك خطة فهي اما الحملات الاعلانية او حسابات التواصل
خطة التسويق اشمل 🚀🎯
اللي شرحته فوق هو التسويق في معناه الصحيح وليس كما يظن الأغلب انه محصور على اعلانات ومبيعات فقط
فوائد خطة التسويق الجوهرية هي:
🔸توفر مالك
🔸تقلل تكاليفك
🔸توفر جهدك
عندك صعوبة في تطبيق المكتوب فوق؟
أنا اقدر اسويها
تواصل معي وممكن أمسك التسويق من الخطة الى التنفيذ
فوائد خطة التسويق الجوهرية هي:
🔸توفر مالك
🔸تقلل تكاليفك
🔸توفر جهدك
عندك صعوبة في تطبيق المكتوب فوق؟
أنا اقدر اسويها
تواصل معي وممكن أمسك التسويق من الخطة الى التنفيذ
جاري تحميل الاقتراحات...