كم اخر؟ اخر كم؟
من أقوى أساليب المفاوضة الي اتربينا عليها وتضمنلك صفقات رهيبة وانت تشتري في السوق.
بس كيف حتكون ردة فعلك لو قلتلك أن العامل الي يبيعلك المنتج بنص السعر الي بدأ فيه..
هو نابغة في التسويق!
⏬
من أقوى أساليب المفاوضة الي اتربينا عليها وتضمنلك صفقات رهيبة وانت تشتري في السوق.
بس كيف حتكون ردة فعلك لو قلتلك أن العامل الي يبيعلك المنتج بنص السعر الي بدأ فيه..
هو نابغة في التسويق!
⏬
هذا الأسلوب يعتبر من أقدم الإستراتيجيات السيكولوجية في عالم التسويق.
يسمى: The Anchoring effect
حعلمك عليه وحعطيك نصائح كيف تطبقه في تسويقك الخاص.
كبداية خلونا نشوف مثال علشان نتعرف على المبدأ أكثر.
⏬
يسمى: The Anchoring effect
حعلمك عليه وحعطيك نصائح كيف تطبقه في تسويقك الخاص.
كبداية خلونا نشوف مثال علشان نتعرف على المبدأ أكثر.
⏬
لو بحثت عن أكبر عشرة شركات سيارات مستثمرة في التسويق،
واحدة من أنجح الشركات للسيارات الفخمة حتلاحظ انها مو مذكورة.
وهي شركة رولز رويس.
⏬
واحدة من أنجح الشركات للسيارات الفخمة حتلاحظ انها مو مذكورة.
وهي شركة رولز رويس.
⏬
رولز رويس يقوموا بتسويقهم بشكل مختلف، ما بيعرضوا في اعلانات على التلفزيون،
اعلاناتهم في معارض اليخوت.
ليش؟ ببساطة لو انك قضيت يومك تتفرج على يخوت بملايين الدولارات، وجاتك رولز رويس قالتلك اشتري سيارتنا بس ب 340,000 دولار،
عادي تشيل معاك وحدة فطريقك وانت خارج🤷
⏬
اعلاناتهم في معارض اليخوت.
ليش؟ ببساطة لو انك قضيت يومك تتفرج على يخوت بملايين الدولارات، وجاتك رولز رويس قالتلك اشتري سيارتنا بس ب 340,000 دولار،
عادي تشيل معاك وحدة فطريقك وانت خارج🤷
⏬
مبدأ الترسيخ أو الAnchoring
ينص أن المخ يعتمد على أول معلومة يستقبلها لاتخاذ قرارات مستقبلية.
نفس لما العامل يقولك السعر 50 وتنزلها معه ل30 وتحس انك فزت.
هذا الاحساس يجيك لأن المخ اقتنع أن قيمة المنتج هي 50 فلما ينزل السعر ل30 يجيك احساس انك لازم تنتهز العرض.
⏬
ينص أن المخ يعتمد على أول معلومة يستقبلها لاتخاذ قرارات مستقبلية.
نفس لما العامل يقولك السعر 50 وتنزلها معه ل30 وتحس انك فزت.
هذا الاحساس يجيك لأن المخ اقتنع أن قيمة المنتج هي 50 فلما ينزل السعر ل30 يجيك احساس انك لازم تنتهز العرض.
⏬
حعطيك ثلاث نصائح من خبرتي في التسويق، تقوي علامتك التجارية وتضاعف قيمتها:
1⃣: نصيحة الخبراء
شركات الألماس تنصح بأن خاتم الخطوبة لازم يكون سعره 3 أضعاف راتبك الشهري.
شركات الفراش تنصحك تغير فراشك كل 8 سنين.
هذه النصائح تغرز معتقدات في مخ العميل ترفع من قيمة المنتج.
⏬
1⃣: نصيحة الخبراء
شركات الألماس تنصح بأن خاتم الخطوبة لازم يكون سعره 3 أضعاف راتبك الشهري.
شركات الفراش تنصحك تغير فراشك كل 8 سنين.
هذه النصائح تغرز معتقدات في مخ العميل ترفع من قيمة المنتج.
⏬
2⃣: اجعل الأرقام المهمة لا تنسى
شركة سيمبا العالمية للمراتب تعطيك ضمان 100 يوم ترجع فيها المرتبة لو ما ارتحت فيها.
هذا الرقم حيفضل راسخ في مخ العميل وحيستعمله كمرجع وهو يقارن الشركات الثانية.
يعني بشكل غير مباشر صارت سيمبا هي الشركة المضمونة والباقيين لازم يكونوا مثلها.
⏬
شركة سيمبا العالمية للمراتب تعطيك ضمان 100 يوم ترجع فيها المرتبة لو ما ارتحت فيها.
هذا الرقم حيفضل راسخ في مخ العميل وحيستعمله كمرجع وهو يقارن الشركات الثانية.
يعني بشكل غير مباشر صارت سيمبا هي الشركة المضمونة والباقيين لازم يكونوا مثلها.
⏬
3⃣: إبدأ بالعالي بعدها أنزل
من أفضل الجمل الي ممكن تسمعها من مسوق هي:
" عادة السعر 345 ريال بس لأنك غالي علينا بعطيك هي ب225 ريال"
بشكل تلقائي المخ حيقتنع انها صفقة ممتازة، بدون ما حتى يفكر 225 سعر مناسب ولا لا.
⏬
من أفضل الجمل الي ممكن تسمعها من مسوق هي:
" عادة السعر 345 ريال بس لأنك غالي علينا بعطيك هي ب225 ريال"
بشكل تلقائي المخ حيقتنع انها صفقة ممتازة، بدون ما حتى يفكر 225 سعر مناسب ولا لا.
⏬
إذا طبقت هذه النصائح على علامتك التجارية بأسلوبك الخاص..
مبروك، انت الان من نخبة المسوقين.
بالتوفيق🌹
مبروك، انت الان من نخبة المسوقين.
بالتوفيق🌹
جاري تحميل الاقتراحات...