▪️مفاهيم خاطئة
❌التسويق ←ليس اعلانات
❌الصورة الذهنية ←ليست شعار
❌المنتج ←ليس رغبتك أنت
❌التسعير ←ليس قبل وبعد
❌الاعلان ←ليس صورة او فيديو
❌وصف المنتج ←ليس المميزات
❌كتابة المحتوى ←ليست تغريدات
❌التدريب ←ليس شهادة
❌خدمة العملا←ليست رد عليهم
💢الشرح ↓
❌التسويق ←ليس اعلانات
❌الصورة الذهنية ←ليست شعار
❌المنتج ←ليس رغبتك أنت
❌التسعير ←ليس قبل وبعد
❌الاعلان ←ليس صورة او فيديو
❌وصف المنتج ←ليس المميزات
❌كتابة المحتوى ←ليست تغريدات
❌التدريب ←ليس شهادة
❌خدمة العملا←ليست رد عليهم
💢الشرح ↓
التسويق هو مجموعة اجراءات واشياء نسويها والمشروع ما زال على الورق ! وتستمر معنا هذي الاجراءات باستمرار المشروع ..
بعد تحديد السوق والناس اللي بنستهدفهم والصورة اللي حابين الناس يشوفوها عنا فيه شي اسمه مزيج التسويق وواحد منها اسمه الترويج واللي من ضمنه الاعلان !!!
بعد تحديد السوق والناس اللي بنستهدفهم والصورة اللي حابين الناس يشوفوها عنا فيه شي اسمه مزيج التسويق وواحد منها اسمه الترويج واللي من ضمنه الاعلان !!!
الناس اللي تبدا مشاريعها غلط يكون الاسم غلط والهوية غلط وما هو عارف مين يستهدف ويعتقد ان كل الناس راح تتزاحم على الشراء من منتجه بمجرد الاعلان لانه يعتقد ان الاعلان هو التسويق مع الاسف
الصورة الذهنية معناها الناس كيف راح تشوفك ؟
مثلا انت الآن الناس تعرف عنك انك أمين وصادق ومرتب نفس الفكرة في التسويق
قبل المشروع ايش الصورة اللي تبي الناس تشوفك فيها ؟ هل تبي الناس تشوفك صادق .. أمين .. راقين في تعاملكم .. سريعين في الرد .. تحترمون العميل .. منتجاتكم ممتازة
مثلا انت الآن الناس تعرف عنك انك أمين وصادق ومرتب نفس الفكرة في التسويق
قبل المشروع ايش الصورة اللي تبي الناس تشوفك فيها ؟ هل تبي الناس تشوفك صادق .. أمين .. راقين في تعاملكم .. سريعين في الرد .. تحترمون العميل .. منتجاتكم ممتازة
أي صورة ذهنية تحب الناس تشوفك فيها لازم تلتزم فيها بشكل فعال وحقيقي .. وصدقني الناس بعد التجربة هم من سوف يتحدث وليس انت
المنتج ليس حاجتك انت فقط بل لابد ان تبحث هل هذا المنتج مطلوب في السوق ام لا !
واذا كان مطلوب كيف سيقتنع العميل ان يشتري منك وليس من غيرك ؟ وهذا قد يعني ان ارباحك ستكون متدنية في البداية ( ان كان هناك ارباح اصلا )
اذا كان المنتج جديد كيف ستخلق الاحتياج عند العميل ؟
واذا كان مطلوب كيف سيقتنع العميل ان يشتري منك وليس من غيرك ؟ وهذا قد يعني ان ارباحك ستكون متدنية في البداية ( ان كان هناك ارباح اصلا )
اذا كان المنتج جديد كيف ستخلق الاحتياج عند العميل ؟
لابد ان تحلل المنافسين بشكل جاد ودقيق ومعرفة كل ما يتعلق بالمنتج من جميع جوانبه ولا تعتقد انك الوحيد في العالم الذي يبيع هذا المنتج ..
الترويج للمنتجات الجديدة في السوق مكلف جداً لأن الوعي يحتاج رسائل متعددة للعميل المستهدف حتى تضمن انه استوعب منتجك وما يقدمه بشكل جيد
الترويج للمنتجات الجديدة في السوق مكلف جداً لأن الوعي يحتاج رسائل متعددة للعميل المستهدف حتى تضمن انه استوعب منتجك وما يقدمه بشكل جيد
للتسعير استراتيجيات ابسطها واسهلها التسعير بناء على التكلفة ولكن كثير من المبتدئين ما يحسب حساب المناسبات والمسوقين بالعمولة والخصم الترويجي ونسبة تابي وتمارا وتكلفة العميل عشان كذا تلقاه في دائرة وحده ما يقدر يطلع منها تتنتهي بخروجه من السوق
الاعلان هو اتصال بينك وبين العملاء ولابد ان يكون الاتصال على مراحل وفي كل مرحلة لابد ان يتضمن اتصالك رسائل واضحة ومحددة ويدخل في ذلك اللون ومكان الشعار ومكان النص والاستجابة المطلوبة وصيغة الحث على الاستجابة وصيغة الاعلان هل خي ايجابية ام سلبية وهل يعتمد على المشاعر ام المنطق
قم ببيع الفوائد وليس المميزات
مثال على قلم روج :
روج ( الاسم ) يجعلكِ متميزة باطلالتك الصباحية الهادئة في العمل مما يوحي للآخرين بتقديرك لذاتك وثقتك بنفسك ..
بعدها اكتب المميزات مثلا مصنوع من مادة كذا ويتميز بالثبات وسهولة المسح .. الخ
مثال على قلم روج :
روج ( الاسم ) يجعلكِ متميزة باطلالتك الصباحية الهادئة في العمل مما يوحي للآخرين بتقديرك لذاتك وثقتك بنفسك ..
بعدها اكتب المميزات مثلا مصنوع من مادة كذا ويتميز بالثبات وسهولة المسح .. الخ
قم بالبحث جيدا في اوصاف المنتجات المشابهة ثم راجع اسئلة العملاء في التعليقات وتعرف على نقاط المهم ومخاوفهم وتأكد انك سوف تعالجها ثم اذكرها في مقدمة وصف منتجك
كتابة المحتوى تعتمد على البحث والتحليل وليس على الابداع
كاتب المحتوى لابد ان يرسم الشخصيات التي سوف يخاطبها ولابد ان يعرف اعمار هذه الشخصيات واهتماتهم ورحلتهم في البحث عن المنتج ولابد ان يعرف مرحلة والوعي ويكتب ما يناسبها ثم الاهتمام ثم مرحلة اتخاذ القرار
كاتب المحتوى لابد ان يرسم الشخصيات التي سوف يخاطبها ولابد ان يعرف اعمار هذه الشخصيات واهتماتهم ورحلتهم في البحث عن المنتج ولابد ان يعرف مرحلة والوعي ويكتب ما يناسبها ثم الاهتمام ثم مرحلة اتخاذ القرار
تدرب من اجل اكتساب المهارات وليس من اجل جمع الشهادات هذي نصيحة محب
الرد على العميل يتطلب منك ان تعرف هو في اي مرحلة ؟
هل هو في مرحلة الوعي او الاهتمام او اتخاذ القرار ويتطلب كذلك ان يكون لديك مهارات ادارة الحوار والاقناع ومعرفة نقاط الالم عند العملاء، من كان لديه خدمة عملاء بهذه المواصفات فسوف يحقق مبيعات عالية جدا
هل هو في مرحلة الوعي او الاهتمام او اتخاذ القرار ويتطلب كذلك ان يكون لديك مهارات ادارة الحوار والاقناع ومعرفة نقاط الالم عند العملاء، من كان لديه خدمة عملاء بهذه المواصفات فسوف يحقق مبيعات عالية جدا
جاري تحميل الاقتراحات...