هل العميل يبحث عن ارخص سعر في السوق ؟!
اذا كنت من الاشخاص المؤمنين بأن العميل يبحث فقط عن ارخص سعر لشراء منتجات او خدمات فهذا #الثريد إلك
قهوتك المفضلة وتابع معي 😍😍
@HADAF_Marketing
#تسويق
اذا كنت من الاشخاص المؤمنين بأن العميل يبحث فقط عن ارخص سعر لشراء منتجات او خدمات فهذا #الثريد إلك
قهوتك المفضلة وتابع معي 😍😍
@HADAF_Marketing
#تسويق
واحدة من اكبر التحديات إلي يتواجه رواد الاعمال و اصحاب المشاريع الصغيرة والمتوسطة هي قرار التسعير للمنتج او الخدمة.
وفي الكثير من الدراسات والبحوث إلي تكلمت إن واحد من اهم اسباب فشل المشاريع في العالم هي التسعير الخاطئ للمنتج او الخدمة.
وفي الكثير من الدراسات والبحوث إلي تكلمت إن واحد من اهم اسباب فشل المشاريع في العالم هي التسعير الخاطئ للمنتج او الخدمة.
ولهيك تجد ان معظم اصحاب المشاريع يفكرون في السعر المناسب للمنتج او للخدمة من منظار واحد فقط وهو: البيع بارخص سعر في السوق!
ويؤسس المشروع ويبدأ العمل، ولكن بعد فتره يكتشف ان مشروعه يخسر او على الاقل ليس هناك اي ارباح تذكر !!
ويؤسس المشروع ويبدأ العمل، ولكن بعد فتره يكتشف ان مشروعه يخسر او على الاقل ليس هناك اي ارباح تذكر !!
اذا وين المشكلة ؟
خلينا نرجع الى السؤال الافتتاحي للثريد هل العميل يبحث عن اقل سعر في السوق !
اسمح لي بطرح بعض السيناريوهات التي من خلالها يمكن نجد اجابة للسؤال
خلينا نرجع الى السؤال الافتتاحي للثريد هل العميل يبحث عن اقل سعر في السوق !
اسمح لي بطرح بعض السيناريوهات التي من خلالها يمكن نجد اجابة للسؤال
السيناريو الاول:
انت الان عندك الرغبة في دعوة احد الاصدقاء لتناول الطعام في احدى المطاعم وتريد ان تستمتعا بوقتكما معا وتقضيا لحظات سعيدة وانتما تتناول هذه الوجبة الي اين ستذهب ؟!
انت الان عندك الرغبة في دعوة احد الاصدقاء لتناول الطعام في احدى المطاعم وتريد ان تستمتعا بوقتكما معا وتقضيا لحظات سعيدة وانتما تتناول هذه الوجبة الي اين ستذهب ؟!
الى مطعم بسيط للاكلات الشعبية ام ستذهب لمطعم راقي به اصناف متنوعة من الوجبات الشهية مع اجواء من الفخامة داخل هذا المطعم؟!
السيناريو الثاني:
اذا كنت وتبحث عن صالة لاقامة حفل الزفاف للاستمتاع بهذه اللحظات مع اسرتك ويتم تقديم افضل الخدمات لكم اثناء الحفل الى اين ستذهب؟!
الى صالة صغيرة بامكانيات محدودة ام الى صالة كبيرة تتوفر فيها كل الامكانيات والخدمات باعلى جودة؟!
اذا كنت وتبحث عن صالة لاقامة حفل الزفاف للاستمتاع بهذه اللحظات مع اسرتك ويتم تقديم افضل الخدمات لكم اثناء الحفل الى اين ستذهب؟!
الى صالة صغيرة بامكانيات محدودة ام الى صالة كبيرة تتوفر فيها كل الامكانيات والخدمات باعلى جودة؟!
السيناريو الثالث:
اذا كنت تبحث خدمة انترنت لان عملك يتطلب وجود انترنت بشكل رئيسي ماذا ستختار ؟!
اي شركة بتقدم خدمة انترنت ام ستبحث عن شركة تقدم افضل خدمة انترنت واسرع باقة وتضمن لك استقرار الخدمة ؟!
اذا كنت تبحث خدمة انترنت لان عملك يتطلب وجود انترنت بشكل رئيسي ماذا ستختار ؟!
اي شركة بتقدم خدمة انترنت ام ستبحث عن شركة تقدم افضل خدمة انترنت واسرع باقة وتضمن لك استقرار الخدمة ؟!
ستجد انك غالبا في كل السيناريوهات السابقة ستختار الافضل،وهذا مانسميه في علم التسويق (القيمة).
القيمة هي العامل الحاسم جدا في تحديد سعر المنتج او الخدمة بالاضافة لعوامل اخرى.
القيمة هي العامل الحاسم جدا في تحديد سعر المنتج او الخدمة بالاضافة لعوامل اخرى.
يجب عليك ان تعرف ان القيمة هي إلي يتحدد سعر المنتج او الخدمة وليس رغبة الناس (العميل) فقط.
ولذلك ليس كل الارخص سعرا مرغوب وليس الاغلى سعرا متروك.
القيمة التي تقدمها لجمهورك المستهدف من خلال منتجك او خدمتك هي التي تحدد سعرك.
ولذلك ليس كل الارخص سعرا مرغوب وليس الاغلى سعرا متروك.
القيمة التي تقدمها لجمهورك المستهدف من خلال منتجك او خدمتك هي التي تحدد سعرك.
اكيد يجب عليك الانتباه الى ان السعر المرتفع سوف يجذب لك عدد اقل من العملاء ولكن بالمقابل فإن العائد منهم سوف يكون عالي و مجزي جدا بالنسبة لمشروعك.
مثلا:
اختيارك للمطعم الراقي امر طبيعي ولكن ليس بالضرورة ان تذهب لهذا المطعم يوميا يكفي ان يكون مرة واحدة في الشهر او في حالة تقديم دعوة لشخص مهم.
وصاحب المطعم عارف هاد الاشي .
اختيارك للمطعم الراقي امر طبيعي ولكن ليس بالضرورة ان تذهب لهذا المطعم يوميا يكفي ان يكون مرة واحدة في الشهر او في حالة تقديم دعوة لشخص مهم.
وصاحب المطعم عارف هاد الاشي .
اختيار العريس للصالة الراقية لان حجزها سيكون لمرة واحدة في العمر ويريد ان تبقى لحظات الزفاف حاضرة في ذاكرته.
وصاحب الصالة عارف قيمة صالته
وصاحب الصالة عارف قيمة صالته
اختيارك لشركة تقدم الخدمة الافضل حتى ولو كان السعر اغلى، وذلك لان الانترنت مهم جدا بالنسبة لك.
مقدم خدمة الانترنت عارف قيمة خدمته .
مقدم خدمة الانترنت عارف قيمة خدمته .
والان حان وقت الاجابة على السؤال الافتتاحي
هل ما زلت مقتنع ان العميل يبحث فقط عن ارخص سعر في السوق ؟! 😎
هل ما زلت مقتنع ان العميل يبحث فقط عن ارخص سعر في السوق ؟! 😎
جاري تحميل الاقتراحات...