ثريد | ⛓️
بدأت شركتك بالنمو والآن وتفكر بالتوسع.
السؤال هو: كيف تدخل الشركات في الأسواق العالمية 🌍؟
#سلاسل_الامداد #الاقتصاد
بدأت شركتك بالنمو والآن وتفكر بالتوسع.
السؤال هو: كيف تدخل الشركات في الأسواق العالمية 🌍؟
#سلاسل_الامداد #الاقتصاد
🔶الخطوة الأولى عند إتخاذ قرار التوسع لابد من مراعاة العوامل التالية:
- حجم السوق (حجم السلع والخدمات التي تم بيعها في هذا المجال خلال فترة معينة).
- مدى إستقرار السوق (خاصة من الناحية السياسية والإقتصادية) وإمكانية النمو.
- سلوك وثقافة المستهلكين
- التشريعات الحكومية
- حجم السوق (حجم السلع والخدمات التي تم بيعها في هذا المجال خلال فترة معينة).
- مدى إستقرار السوق (خاصة من الناحية السياسية والإقتصادية) وإمكانية النمو.
- سلوك وثقافة المستهلكين
- التشريعات الحكومية
🔶تحديد آلية الدخول للسوق الجديد (موضحة بالصورة):
بناءً على دراسة الخطوات السابقة تتم إختيار الآلية المناسبة للمنافسة في السوق الجديد.
بناءً على دراسة الخطوات السابقة تتم إختيار الآلية المناسبة للمنافسة في السوق الجديد.
1⃣ التصدير المباشر:
التصدير بإختصار هي تصنيع المنتج في الدولة وبيعه في الأخرى. ويشمل التصدير المباشر:
🔸الوكيل المعتمد Agent (مثال: الجفالي- مرسيدس).
🔸البيع لموزع Distributor يقوم بإعادة البيع.
📌ملاحظة: الموزع لديه صلاحيات أكبر من ناحية التفاوض على الشروط مع العميل النهائي
التصدير بإختصار هي تصنيع المنتج في الدولة وبيعه في الأخرى. ويشمل التصدير المباشر:
🔸الوكيل المعتمد Agent (مثال: الجفالي- مرسيدس).
🔸البيع لموزع Distributor يقوم بإعادة البيع.
📌ملاحظة: الموزع لديه صلاحيات أكبر من ناحية التفاوض على الشروط مع العميل النهائي
🔸 الشركات التابعة Subsidiary Companies:
إمتلاك شركة بالكامل أو جزئياً من خلال الشركة الأم (المثال الأشهر هي شركة PEPSICO)
إمتلاك شركة بالكامل أو جزئياً من خلال الشركة الأم (المثال الأشهر هي شركة PEPSICO)
🔸بيع الترخيص Licensing:
وهو السماح للمرخص له بإستخدام العلامة التجارية وأسرار العمل الخاص بك مقابل رسوم معينة.
📌 أشهرها هو حق الإمتياز Franchise
(موضحة بالتفاصيل في الثريد)
وهو السماح للمرخص له بإستخدام العلامة التجارية وأسرار العمل الخاص بك مقابل رسوم معينة.
📌 أشهرها هو حق الإمتياز Franchise
(موضحة بالتفاصيل في الثريد)
2⃣ التصدير غير المباشر Indirect Exporting:
تستخدمها عادة الشركات الصغيرة والتي ترغب بالتركيز على الأسواق المحلية بشكل أكبر. ويتم عادة من خلال:
🔸 شركات التصدير (إعادة البيع) Export Trading Companies
🔸 شركات إدارة الصادرات (بيع بالعمولة) Export Management Companies
تستخدمها عادة الشركات الصغيرة والتي ترغب بالتركيز على الأسواق المحلية بشكل أكبر. ويتم عادة من خلال:
🔸 شركات التصدير (إعادة البيع) Export Trading Companies
🔸 شركات إدارة الصادرات (بيع بالعمولة) Export Management Companies
4⃣ التصنيع في البلد المستهدف Production Abroad:
من خلال إنشاء مصنع جديد أو الإستحواذ على مصنع قائم:
🔸مزايا:
- قدرة أكبر على التحكم وإتخاذ القرار
⛔️العيوب:
- تكلفة مرتفعة
- مخاطر عالية (مثال: القيود التي تم فرضها على شركة Apple من الحكومة الصينية لتدهور العلاقات السياسية)
من خلال إنشاء مصنع جديد أو الإستحواذ على مصنع قائم:
🔸مزايا:
- قدرة أكبر على التحكم وإتخاذ القرار
⛔️العيوب:
- تكلفة مرتفعة
- مخاطر عالية (مثال: القيود التي تم فرضها على شركة Apple من الحكومة الصينية لتدهور العلاقات السياسية)
جاري تحميل الاقتراحات...