كتاب :The Art of start
🔴البداية هي الخطوه الاصعب في اي مشروع
من الطبيعي ارتكات الاخطاء في مشروعك
🔴سبب وجود المؤسسة وهدفها ( خاصة للموظفين )
أبتكار الشعار : لأجل الزبائن
الاهم والمهم : هو انك تبدأ
🔴لا تنتظر من ان يصبح المنتج بأفضل شكل
لاحقاً سوف يتاح لك الوقت للتعديل
🔴البداية هي الخطوه الاصعب في اي مشروع
من الطبيعي ارتكات الاخطاء في مشروعك
🔴سبب وجود المؤسسة وهدفها ( خاصة للموظفين )
أبتكار الشعار : لأجل الزبائن
الاهم والمهم : هو انك تبدأ
🔴لا تنتظر من ان يصبح المنتج بأفضل شكل
لاحقاً سوف يتاح لك الوقت للتعديل
🔴يجب التركيز على البيع نفسه
( وليس على التخطيط للبيع )
ناقش افكارك مع الاخرين
🔴تقمص دور العميل وقم بمعرفة احتجاجاته
يجب ان تسأل سؤالين
من الذي يملك أموالك في جيبه ؟
وكيف ستأخذها منه ؟
🔴لكي تنجح في تطوير خطة اقتصادية
استهدف فئه معينة ومن ثم توسع
🔴لا تبتكرنظاماً أقتصاديا
( وليس على التخطيط للبيع )
ناقش افكارك مع الاخرين
🔴تقمص دور العميل وقم بمعرفة احتجاجاته
يجب ان تسأل سؤالين
من الذي يملك أموالك في جيبه ؟
وكيف ستأخذها منه ؟
🔴لكي تنجح في تطوير خطة اقتصادية
استهدف فئه معينة ومن ثم توسع
🔴لا تبتكرنظاماً أقتصاديا
🔴قم بعمل خطة للعمل
(تتضمن اهداف وافتراضات ومهام)
🔴النجاح الساحق يتضمن فريق عمل مميز
🔴لا تخاف عندما تكرهك فئه من الناس
وانما الخوف عندما لا يلقي احداً بالاً لما أنجزته
🔴مكانة المنتج في السوق توثر في حجم مبيعاته
مكانة في السوق بين المنافسين مهمه حددها وكٌن إيجابي
(تتضمن اهداف وافتراضات ومهام)
🔴النجاح الساحق يتضمن فريق عمل مميز
🔴لا تخاف عندما تكرهك فئه من الناس
وانما الخوف عندما لا يلقي احداً بالاً لما أنجزته
🔴مكانة المنتج في السوق توثر في حجم مبيعاته
مكانة في السوق بين المنافسين مهمه حددها وكٌن إيجابي
🔴في البداية ركز على العملاء واحتياجهم لك
ابدأ بمكانة بسيطه وسوف تتوسع تدريجياً
🔴نصيحة (اجعل لك اسماً فريداً يصاحباً لسنين طويلة )
🔴اختر اسم يبداً بالحروف الهجائية ( الأولى )
لكي يظهر اسمك في بداية العروض
اختر اسم يسهل تحويله الى فعل
عليك ان تحدد وتدرك مكانتك في السوق
ابدأ بمكانة بسيطه وسوف تتوسع تدريجياً
🔴نصيحة (اجعل لك اسماً فريداً يصاحباً لسنين طويلة )
🔴اختر اسم يبداً بالحروف الهجائية ( الأولى )
لكي يظهر اسمك في بداية العروض
اختر اسم يسهل تحويله الى فعل
عليك ان تحدد وتدرك مكانتك في السوق
🔴حدد المحور الأساسي للشركة
سوف يساعدك في توفير المال وزيادة الأرباح
في الترويج للمنتج
🔴استخدم لغة بسيطة و مفهومه
بالاختيار العكسي للاثبات
🔴الهدف من العروض الترويجية هو إثارة الاهتمام
(وليس لأبرام الصفقات)
سوف يساعدك في توفير المال وزيادة الأرباح
في الترويج للمنتج
🔴استخدم لغة بسيطة و مفهومه
بالاختيار العكسي للاثبات
🔴الهدف من العروض الترويجية هو إثارة الاهتمام
(وليس لأبرام الصفقات)
🔴نقاط مهمه
في بداية العرض
(احرص على ان تعّرف بـ منتجك او خدمتك )
كـي تجذب انتباه الحضور
🔴مع كل جملة تنطقها ( اذكر أهمية فكرتك )
قبل الاجتماع ( عليك ان تصل مبكراً )
خلال العرض التزم بقاعدة 10/20/30
استخدم برنامج الباور بوينت
10 شرائح خلال 20 دقيقة وحجم الخط 30
في بداية العرض
(احرص على ان تعّرف بـ منتجك او خدمتك )
كـي تجذب انتباه الحضور
🔴مع كل جملة تنطقها ( اذكر أهمية فكرتك )
قبل الاجتماع ( عليك ان تصل مبكراً )
خلال العرض التزم بقاعدة 10/20/30
استخدم برنامج الباور بوينت
10 شرائح خلال 20 دقيقة وحجم الخط 30
🔴لا تتعمق بتفاصيل الخطه
اذا علق احد المستثمرين على أي نقطه
( اكتبها لـ تُبّين إهتمامك )
تعلم من اخطائك
🔴خطة العمل مهمه بمثابة المسار الذي ستتبعه لتحقيق هدفك
🔴في العرض التروجي اعرض العنوان والمشكلة وحلها
وتطرق الى النموذج الاقتصادي والخلطة السرية
اذا علق احد المستثمرين على أي نقطه
( اكتبها لـ تُبّين إهتمامك )
تعلم من اخطائك
🔴خطة العمل مهمه بمثابة المسار الذي ستتبعه لتحقيق هدفك
🔴في العرض التروجي اعرض العنوان والمشكلة وحلها
وتطرق الى النموذج الاقتصادي والخلطة السرية
🔴اعرض الوضع الحالي والإنجازات الذي حققتها وطريقة استغلال الأموال
🔴اما التوقعات المالية اذكر تصور بتدفقاتك المالية للـ5 سنوات الأولى
واحرص على ان تذكر المؤشرات الأولى
1- مثل عدد العملاء
2- وشركات التجزئة
🔴يجب كتابة الخطة انت وفريقك عن علم و خبرة
وان تتضمن رسومات بيانية
🔴اما التوقعات المالية اذكر تصور بتدفقاتك المالية للـ5 سنوات الأولى
واحرص على ان تذكر المؤشرات الأولى
1- مثل عدد العملاء
2- وشركات التجزئة
🔴يجب كتابة الخطة انت وفريقك عن علم و خبرة
وان تتضمن رسومات بيانية
🔴وبعد الانتهاء استعن بإستشاري لمراجعتها وتدقيقها
لكي تحصل على التمويل
نصيحة لا تنساها بتاتاً👇
( في البداية ركز على السيولة النقدية )
🔴بعض المشاريع تحضى بفرصه التمويل من الاخرين
وبعضها تتطلب تمويلاً ذاتياً
🔴لا تنتظر احد ان يستثمر في مشروعك
أبدأ الأن بالتمويل الذاتي
لكي تحصل على التمويل
نصيحة لا تنساها بتاتاً👇
( في البداية ركز على السيولة النقدية )
🔴بعض المشاريع تحضى بفرصه التمويل من الاخرين
وبعضها تتطلب تمويلاً ذاتياً
🔴لا تنتظر احد ان يستثمر في مشروعك
أبدأ الأن بالتمويل الذاتي
🔴قم بإعداد نموذج للتمويل الذاتي يحتوي على
1- حجم رأس المال
2- دورة مبيعات قصيرة - فترات سداد قصيرة
3- المبيعات المتكررة - الترويج الشفهي للمشروع
🔴عليك ان تضع تقديرات مالية معقولة
🔴توقع عدد العملاء وهامش الربح
1- حجم رأس المال
2- دورة مبيعات قصيرة - فترات سداد قصيرة
3- المبيعات المتكررة - الترويج الشفهي للمشروع
🔴عليك ان تضع تقديرات مالية معقولة
🔴توقع عدد العملاء وهامش الربح
🔴استعن بمنتج آخر مشهور في السوق وقريب لمنتجك
لتعتمد عليه في تخفيض نسبة المخاطرة
🔴واما بتقليل التكلفة فاستعن في طاقات الشباب الضائعة
ابتعد عن الموردين
🔴وتعامل مع العملاء وجهاً لوجه ودون ملاحظتهم
امشي على مبدأ التفاوض
🔴فاوض بشجاعه وثقة في المواعيد والاسعار وغيرها
لتعتمد عليه في تخفيض نسبة المخاطرة
🔴واما بتقليل التكلفة فاستعن في طاقات الشباب الضائعة
ابتعد عن الموردين
🔴وتعامل مع العملاء وجهاً لوجه ودون ملاحظتهم
امشي على مبدأ التفاوض
🔴فاوض بشجاعه وثقة في المواعيد والاسعار وغيرها
🔴يجب ان يكون كل موظف مسؤولا ًعن شي تحدده عند التوظيف
اهتم بجهود الشخص
اسأل المرشح أسالة ذات صله تتعلق بخبراته
استعن بمرجع تسالة عن الموظف
🔴نموذج العمل الناشئ يستلزم تركيز الإدارة بصورة أساسية على التدفقات النقدية الملوسة بدلاً من زيادة الأرباح و المحاسبية او النمو
اهتم بجهود الشخص
اسأل المرشح أسالة ذات صله تتعلق بخبراته
استعن بمرجع تسالة عن الموظف
🔴نموذج العمل الناشئ يستلزم تركيز الإدارة بصورة أساسية على التدفقات النقدية الملوسة بدلاً من زيادة الأرباح و المحاسبية او النمو
🔴القليل من يخاطر برأس المال للاستثمار في شركة ناشئة
🔴المشكلة كيف تقنعهم ؟
العامل الأهم لجذب المستثمرين هو المبيعات القوية
كلما ازداد حجم مبيعاتك اثبت للمستثمر بأنك تستحق
حتى ولو شك بمدى نجاح منتجك
🔴احرص على ان تفصح للمستثمر عن كل شي ولا تحاول إخفاء المشاكل
🔴المشكلة كيف تقنعهم ؟
العامل الأهم لجذب المستثمرين هو المبيعات القوية
كلما ازداد حجم مبيعاتك اثبت للمستثمر بأنك تستحق
حتى ولو شك بمدى نجاح منتجك
🔴احرص على ان تفصح للمستثمر عن كل شي ولا تحاول إخفاء المشاكل
لا تفترض بان الساحة خالية من المنافسين
عدم وجود منافسين يعني عدم وجود سوق
تعامل مع المستثمر الهاوي بشكل احترافي
واستوعب دوافعهم فهم يهتمون بالمشاركة الاجتماعية اكثر من المشاركة بالمال
ويرغبون اكثر بمساعدة الشباب على التقدم والنجاح
فوائد الشراكة تطلعك على عالم وشريحة جديدة بالسوق
عدم وجود منافسين يعني عدم وجود سوق
تعامل مع المستثمر الهاوي بشكل احترافي
واستوعب دوافعهم فهم يهتمون بالمشاركة الاجتماعية اكثر من المشاركة بالمال
ويرغبون اكثر بمساعدة الشباب على التقدم والنجاح
فوائد الشراكة تطلعك على عالم وشريحة جديدة بالسوق
🔴وتسّرع من تطوير المنتج وتخفيض التكلفة
🔴لا تشارك الا بعد ان تحدد النتائج والأهداف
مثل أرباح إضافية – تكلفة منخفضة – عملاء جدد - منتجات وخدمات جديدة وبرامج تدريب و تسويق
🔴مراجعة سير العملية والى أين اوصلتك الأهداف
بعد الاتفاق على المصالح المشتركة بادر بوضع وثيقة الشركة
🔴لا تشارك الا بعد ان تحدد النتائج والأهداف
مثل أرباح إضافية – تكلفة منخفضة – عملاء جدد - منتجات وخدمات جديدة وبرامج تدريب و تسويق
🔴مراجعة سير العملية والى أين اوصلتك الأهداف
بعد الاتفاق على المصالح المشتركة بادر بوضع وثيقة الشركة
🔴اجتمع وجهاً لوجه وناقش جميع التفاصيل
وتواصلوا مع بعض دائماً
ولكن لو تمت الشركة وشعرت لاحقاً بأنها قد تضرك او غير مفيدة ؟
🔴توقف عن إضاعة الوقت وابحث عن شراكات جديدة بعد معرفة سبب فشل الشراكات السابقة
🔴المنتج الأفضل هو الذي ينتشر بسرعة بين الناس
وتواصلوا مع بعض دائماً
ولكن لو تمت الشركة وشعرت لاحقاً بأنها قد تضرك او غير مفيدة ؟
🔴توقف عن إضاعة الوقت وابحث عن شراكات جديدة بعد معرفة سبب فشل الشراكات السابقة
🔴المنتج الأفضل هو الذي ينتشر بسرعة بين الناس
🔴ولكي تشجع المستهلك على شراء المنتج اجعله سهل الاستخدام ولا تتجاهل دليل الاستخدام
واجعله يتضمن صور ورسومات
شارك عملائك بما تقدمة
🔴الشركات تستخدم اللمسة الإنسانية فتقربت من الشباب وابرزت دور عملائها في الإعلانات
واجعله يتضمن صور ورسومات
شارك عملائك بما تقدمة
🔴الشركات تستخدم اللمسة الإنسانية فتقربت من الشباب وابرزت دور عملائها في الإعلانات
🔴الاستمطار في عالم الاعمال: هو ان تعظم الأرباح وتزيدها
🔴كيف تفعل ذك ؟
اطرح منتجك في الأسواق
أقنع العملاء بمنتجك واخرج عن النطاق التقليدي للاعلانات
( تميز ) واعقد ندوات على نطاق صغير
🔴عرف عن منتج – أقم شبكة اتصالات واسعه
🔴كيف تفعل ذك ؟
اطرح منتجك في الأسواق
أقنع العملاء بمنتجك واخرج عن النطاق التقليدي للاعلانات
( تميز ) واعقد ندوات على نطاق صغير
🔴عرف عن منتج – أقم شبكة اتصالات واسعه
🔴سر لتحقيق مبيعات ضخمه
هو ان تبيع منتجاتك لشركة ضخمه لتحقق الأرباح
🔴الشركات تخاف من تجربة منتجات شركة نائشه وهذا طبيعي وهنا يجي دورك وتعطيهم منتجاتك يجربونها لفترة معينة لان ذلك يدعم صدقك
🔴حاول ان تجعل خدمتك قابله للترك بسهولة
قد يرغب العميل بالعودة لاحقاً
هو ان تبيع منتجاتك لشركة ضخمه لتحقق الأرباح
🔴الشركات تخاف من تجربة منتجات شركة نائشه وهذا طبيعي وهنا يجي دورك وتعطيهم منتجاتك يجربونها لفترة معينة لان ذلك يدعم صدقك
🔴حاول ان تجعل خدمتك قابله للترك بسهولة
قد يرغب العميل بالعودة لاحقاً
قد تصدم بأن هناك فئه غير مستهدفه هي من اشترت منتجك ( وهذا لصالحك )
لتفادي الفشل: شجع موظفيك على تحقيق المبيعات
وتابع المبيعات من شهر الى 3 شهور وهكذا
هناك 5 شركات أخرى تخوض نفس المجال
واذا كنت تخوض مجالاً رائعاً
فتأكد ان هناك 10 شركات أخرى سبقتك إليها
يعني ( لا تقول محد سبقني )
لتفادي الفشل: شجع موظفيك على تحقيق المبيعات
وتابع المبيعات من شهر الى 3 شهور وهكذا
هناك 5 شركات أخرى تخوض نفس المجال
واذا كنت تخوض مجالاً رائعاً
فتأكد ان هناك 10 شركات أخرى سبقتك إليها
يعني ( لا تقول محد سبقني )
🔴ميزة الريادة ليست كما يشاع عنها
فالانطلاق من المرتبة الثانية بسرعه فائقة قد يكون افضل
🔴دع غيرك يحتل مكانة الريادة للتوصل الى المفهوم الأساسي وتعلم من أخطائه ثم تخطاه بقفزة واحدة
فالانطلاق من المرتبة الثانية بسرعه فائقة قد يكون افضل
🔴دع غيرك يحتل مكانة الريادة للتوصل الى المفهوم الأساسي وتعلم من أخطائه ثم تخطاه بقفزة واحدة
🔴رجل الاعمال الناجح يبدأ بأقل الأمكانيات
وهو الشخص الذي يعرف كيف يجذب أصحاب المال يستثمرون بمنتجه
🔴كل البدايات صعبة ولكن الأهم هو الاستمرار لتحقيق المستحيل
لا تخف من البدايات الصعبة جميعها كذلك
اختر شعار مشروعك وهدفه
حدد موقعك ومكانتك في السوق
وهو الشخص الذي يعرف كيف يجذب أصحاب المال يستثمرون بمنتجه
🔴كل البدايات صعبة ولكن الأهم هو الاستمرار لتحقيق المستحيل
لا تخف من البدايات الصعبة جميعها كذلك
اختر شعار مشروعك وهدفه
حدد موقعك ومكانتك في السوق
🔴حضّر طريقة عرض جذابة لطرح فكرة مشروعك
🔴ابتكر منتج او خدمة سهله الاستخدام وبسيطة وقريبة من الفئة المستهدفه لتضمن انتشارها
🔴المنتج الأفضل هو الذي ينشتر بسرعة بين الناس
وهو الذي يكتب ويجهز خطة عمل واقعية
🔴ابتكر منتج او خدمة سهله الاستخدام وبسيطة وقريبة من الفئة المستهدفه لتضمن انتشارها
🔴المنتج الأفضل هو الذي ينشتر بسرعة بين الناس
وهو الذي يكتب ويجهز خطة عمل واقعية
جاري تحميل الاقتراحات...