23 سبب قد تجعل المستثمر الجرئ يرفض تمويل مشروعك الناشئ
عملية التمويل واحدة من أهم عوامل نجاح الشركات الناشئة فهي عملية مستمرة باستمرار نمو الشركة
في هذه السلسلة ستجد 23 سبب عليك عدم الوقوع فيها لتنجح في جمع التمويل اللازم
عملية التمويل واحدة من أهم عوامل نجاح الشركات الناشئة فهي عملية مستمرة باستمرار نمو الشركة
في هذه السلسلة ستجد 23 سبب عليك عدم الوقوع فيها لتنجح في جمع التمويل اللازم
1-عدم إجراء بحث كافي عن المستثمرين :
من الأخطاء الشائعة لرفض المستثمرين لمشروعك الناشئ هو عدم تخصص المستمرين في نشاط شركتك او في مرحلة النمو او النشاط الجغرافي
فلابد قبل العرض المشروع على المستثمر معرفة مستهدفاته الاستثمارية
من الأخطاء الشائعة لرفض المستثمرين لمشروعك الناشئ هو عدم تخصص المستمرين في نشاط شركتك او في مرحلة النمو او النشاط الجغرافي
فلابد قبل العرض المشروع على المستثمر معرفة مستهدفاته الاستثمارية
فبعضهم قد لا يستثمر في القطاع الذي تعمل فيه او لا يستثمر في بلد تشغيل المشروع ... إلخ
لذلك إن لم تستهدف المستثمر الصحيح من البداية فمن المحتمل أن تواجَه بالرفض
لذلك إن لم تستهدف المستثمر الصحيح من البداية فمن المحتمل أن تواجَه بالرفض
2- عدم التمهيد لعرض مشروعك :
لا تقدم عرضك بشكل عشوائي لمئات المستثمرين، فهم يتلقون كمية هائلة على بريدهم الالكتروني بالفعل، فإذا لم تتواصل مسبق ومهدت لهم الأمر بشكل مبسط وجيد، أو يجمعكما شخص مشترك أو رشحك أحدهم له بشكل شخصي فربما يتجاهل مشروعك.
والنتيجة رفض المستثمر لمشروعك
لا تقدم عرضك بشكل عشوائي لمئات المستثمرين، فهم يتلقون كمية هائلة على بريدهم الالكتروني بالفعل، فإذا لم تتواصل مسبق ومهدت لهم الأمر بشكل مبسط وجيد، أو يجمعكما شخص مشترك أو رشحك أحدهم له بشكل شخصي فربما يتجاهل مشروعك.
والنتيجة رفض المستثمر لمشروعك
3- الإخفاق في اختيار التوقيت المناسب لعرض مشروعك:
لا تنسى أهمية التوقيت وكذلك يجب أن تتجنب عرض مشروعك على المستثمر وسط انهيار السوق أو في صيفٍ حارٍ أثناء إجازته العائلية ،إذا لم يكن المستثمرون يتفاعلون معك منذ البداية فقد يقولون لك " لا "
لا تنسى أهمية التوقيت وكذلك يجب أن تتجنب عرض مشروعك على المستثمر وسط انهيار السوق أو في صيفٍ حارٍ أثناء إجازته العائلية ،إذا لم يكن المستثمرون يتفاعلون معك منذ البداية فقد يقولون لك " لا "
4-شخصية رائد الأعمال تفتفر للصدق والنزاهة ومثيرة للريبة :
الشخصية مهمة للغاية حينما تصبح المقارنة بين المشروعات الريادية متساوية، يفضل المستثمرون التعاون مع رواد الأعمال الصادقين و النزيهين، فإذا كانت شخصيتك تثير الريبة بأي شكل
فمن المحتمل أن يقولوا لك ايضا لا
الشخصية مهمة للغاية حينما تصبح المقارنة بين المشروعات الريادية متساوية، يفضل المستثمرون التعاون مع رواد الأعمال الصادقين و النزيهين، فإذا كانت شخصيتك تثير الريبة بأي شكل
فمن المحتمل أن يقولوا لك ايضا لا
5-الإفراط في الثقة بالنفس :
الثقة بالنفس مطلوبة ومهمة و لكن الإفراط فيها يضرك
فالمستثمرون يعرفون ما إذا كان الأمر جيدًا وإذا كان يستحقُ، فإذا أكدت لهم عدم وجود منافسين، أو إذا لم يمولك المستثمر سريعاً، وجعلته يشعر بأن مشروعك فرصة لابد من اقتناصها مما يسهل عليه رفض مشروعك
الثقة بالنفس مطلوبة ومهمة و لكن الإفراط فيها يضرك
فالمستثمرون يعرفون ما إذا كان الأمر جيدًا وإذا كان يستحقُ، فإذا أكدت لهم عدم وجود منافسين، أو إذا لم يمولك المستثمر سريعاً، وجعلته يشعر بأن مشروعك فرصة لابد من اقتناصها مما يسهل عليه رفض مشروعك
6-إشعار المستثمر أنك تستغل أمواله لأغراض شخصية:
لذلك لا تستخدم الأحكام السلبية المسبقة أثناء طلب التمويل، يريد المستثمرون أن تنمي أموالهم من خلال مشروعك وإذا حدث عكس ذلك فهذا يعني أنك تستغل أموالهم في مشروعك لتتقاضى راتبا كبيراً، أو لتتخلص من ورطة قانونية أقحمت نفسك فيها.
لذلك لا تستخدم الأحكام السلبية المسبقة أثناء طلب التمويل، يريد المستثمرون أن تنمي أموالهم من خلال مشروعك وإذا حدث عكس ذلك فهذا يعني أنك تستغل أموالهم في مشروعك لتتقاضى راتبا كبيراً، أو لتتخلص من ورطة قانونية أقحمت نفسك فيها.
7- ضعف الانسجام بين المستثمر والريادي:
الانسجام مهم للغاية بين المستثمر و صاحب المشروع الريادي، وعندما يغيب هذا الانسجام يقول المستثمر " لا "
يعمل المستثمر مع الريادي لسنوات لنمو الشركة فإذا لم يجد في نفسه الحماس والانسجام لك في العادة يقول لا
الانسجام مهم للغاية بين المستثمر و صاحب المشروع الريادي، وعندما يغيب هذا الانسجام يقول المستثمر " لا "
يعمل المستثمر مع الريادي لسنوات لنمو الشركة فإذا لم يجد في نفسه الحماس والانسجام لك في العادة يقول لا
8- تكوين إنطباع سئ عنك من قبل المستثمر:
لا تركز على إفتتاحية العرض، انتبه جيداً للطريقة التي تتحدث بها طوال الوقت، وكذلك مدى سرعة استجاباتك للاستفسارات، ونوعية الإجابات لأنك في حالة أعطيته الإنطباع بصعوبة التعامل معك بأي شكل على الأرجح سيقولون سيكون المستثمر لك " لا"
لا تركز على إفتتاحية العرض، انتبه جيداً للطريقة التي تتحدث بها طوال الوقت، وكذلك مدى سرعة استجاباتك للاستفسارات، ونوعية الإجابات لأنك في حالة أعطيته الإنطباع بصعوبة التعامل معك بأي شكل على الأرجح سيقولون سيكون المستثمر لك " لا"
9- افتقار الريادي لمهارات العرض :
افتقار الريادي لمهارات العرض يعمل على فقد حماس المستثمر وعلى عدم القدرة الكبيرة على عرض شركتك بشكل يعمل علي حماس المستثمرين وكذلك عدم القدرة عن التعبير عن قوة فريق العمل وكذلك الانجازات
وذلك كله يؤدي إلى قول لا
افتقار الريادي لمهارات العرض يعمل على فقد حماس المستثمر وعلى عدم القدرة الكبيرة على عرض شركتك بشكل يعمل علي حماس المستثمرين وكذلك عدم القدرة عن التعبير عن قوة فريق العمل وكذلك الانجازات
وذلك كله يؤدي إلى قول لا
10- ضعف خطة العمل:
لأنه بغض النظر عن ميزانية المشروع او مدى توافقك مع
المستثمر، إذا كانت خطة العمل ضعيفه في الغالب يقولون لك " لا"
لأنه بغض النظر عن ميزانية المشروع او مدى توافقك مع
المستثمر، إذا كانت خطة العمل ضعيفه في الغالب يقولون لك " لا"
11- ضعف الارقام المالية لشركة :
لا تنسى أهمية الأرقام يجب يجب يجب وبشدة معرفة وضعك
المالي، دخلك، إيراداتك، معدل النمو، الأرباح، إذا لم تكن
الأرقام مقنعة وجوهرية في قصتك فمن الراجح سيقول المستثمر لك "لا"
لا تنسى أهمية الأرقام يجب يجب يجب وبشدة معرفة وضعك
المالي، دخلك، إيراداتك، معدل النمو، الأرباح، إذا لم تكن
الأرقام مقنعة وجوهرية في قصتك فمن الراجح سيقول المستثمر لك "لا"
12- انعدام الخبرة:
عنصر الخبرة ضروري جداً لرائد الاعمال فوجود خبرة سابقة في نفس نشاط مشروعك الناشئ يساعد بشكل كبير على حسم التمويل والعكس بكل وضوح صحيح
عنصر الخبرة ضروري جداً لرائد الاعمال فوجود خبرة سابقة في نفس نشاط مشروعك الناشئ يساعد بشكل كبير على حسم التمويل والعكس بكل وضوح صحيح
13- ضعف العرض الاستثماري :
وجود عوض استثماري ضعيف لا يجيب علي كل اسئلة المستثمرين وكذلك ارقامه ضعيفه وغير مدققة أو مبالغ فيها
تدفع المستثمر لقول لا
وجود عوض استثماري ضعيف لا يجيب علي كل اسئلة المستثمرين وكذلك ارقامه ضعيفه وغير مدققة أو مبالغ فيها
تدفع المستثمر لقول لا
14- عدم وجود دراسة جدوي لمشروع :
من الاخطاء القاتلة لرفض المستثمر لمشروعك الناشئ هو عدم وجود دراسة جدوي في هذا الثريد ستجد معلومات كافية عن هذا الامر
من الاخطاء القاتلة لرفض المستثمر لمشروعك الناشئ هو عدم وجود دراسة جدوي في هذا الثريد ستجد معلومات كافية عن هذا الامر
15-السوق ليس بحاجة إلى مشروعك الناشئ:
من أهم أسباب رفض المستثمر مشروعك الريادي هو أن السوق ليس بحاجة إليه، نتيجة لعدم تركيزك علي احتياجات السوق وحاجات المستهلك
وهذا بسبب ضعف رائد الاعمال بابجديات انشاء كيان تجاري ناجح
السوق ملك عليك أن تفهم ذلك
من أهم أسباب رفض المستثمر مشروعك الريادي هو أن السوق ليس بحاجة إليه، نتيجة لعدم تركيزك علي احتياجات السوق وحاجات المستهلك
وهذا بسبب ضعف رائد الاعمال بابجديات انشاء كيان تجاري ناجح
السوق ملك عليك أن تفهم ذلك
16- إرتفاع تكاليف المشروع َ:
أحد الأسباب التي تؤدي إلى رفض المستثمر مشروعك هو ارتفاع التكاليف و إنفاق المال في أمور غير مهمة الناتجة عن سوء التخطيط وسوء الإدارة المالية مثل الإنفاق علي التسويق العشوائي وجلب موظفين جدد دون الحاجة إليهم.
أحد الأسباب التي تؤدي إلى رفض المستثمر مشروعك هو ارتفاع التكاليف و إنفاق المال في أمور غير مهمة الناتجة عن سوء التخطيط وسوء الإدارة المالية مثل الإنفاق علي التسويق العشوائي وجلب موظفين جدد دون الحاجة إليهم.
17-عدم وجود ميزة تنافسية :
السوق مكتظ بالمشاريع الريادية والمستثمر علي علم تام بالسوق لذلك لابد من امتلاك مشروعك ميزة تنافسية ليكون قادر علي المنافسة الشرسة وإلا فبكل تأكيد
سيرفض تمويل مشروعك الناشئ.
السوق مكتظ بالمشاريع الريادية والمستثمر علي علم تام بالسوق لذلك لابد من امتلاك مشروعك ميزة تنافسية ليكون قادر علي المنافسة الشرسة وإلا فبكل تأكيد
سيرفض تمويل مشروعك الناشئ.
18- ضعف الإيمان بمشروعك :
يعتبر مفتاح النجاح الأول لهذا المشروع هو إيمانك كصاحب مشروع بفكرتك وكذلك السعي إلى إنجاحها، وبالفعل يمكنك تخطي كل العقبات التي تواجه مشروعك،
ولكن اذا لم يجد المستثمر ذلك الايمان في العادة يقول لك لا
يعتبر مفتاح النجاح الأول لهذا المشروع هو إيمانك كصاحب مشروع بفكرتك وكذلك السعي إلى إنجاحها، وبالفعل يمكنك تخطي كل العقبات التي تواجه مشروعك،
ولكن اذا لم يجد المستثمر ذلك الايمان في العادة يقول لك لا
19- إطلاق المشروع في توقيت خاطئ :
توقيت إطلاق مشروعك أمر في غاية الأهمية لأنك وبكل بساطة لو تأخرت في إطلاق مشروعك، فهناك المئات غيرك سيطلقون مشروعهم عاجلاً أم أجلا، وحتما ستفقد تمويل المستثمر،.
توقيت إطلاق مشروعك أمر في غاية الأهمية لأنك وبكل بساطة لو تأخرت في إطلاق مشروعك، فهناك المئات غيرك سيطلقون مشروعهم عاجلاً أم أجلا، وحتما ستفقد تمويل المستثمر،.
20-تجاهل اقتراحات المستثمرين :
من أهم أسباب نجاح مشروعك التطلع دوما لأخذ أراء المستثمرين وانطباعاتهم عن المنتج الخاص بك، لتتعرف علي أهم النقاط التي تحتاج إلى تطوير لتصل إلى مستوي الكفاءة المطلوبة وتحسين جودة المنتج.
من أهم أسباب نجاح مشروعك التطلع دوما لأخذ أراء المستثمرين وانطباعاتهم عن المنتج الخاص بك، لتتعرف علي أهم النقاط التي تحتاج إلى تطوير لتصل إلى مستوي الكفاءة المطلوبة وتحسين جودة المنتج.
21- العناد والتمسك بالرأي :
المستثمر أيضا له الحق في إبداء رأيه حول المشروع، لذلك لابد أن تتصف بالمرونة و تقبل الآراء والبعد عن العناد حتي لا تخسر تمويل المستثمر.
المستثمر أيضا له الحق في إبداء رأيه حول المشروع، لذلك لابد أن تتصف بالمرونة و تقبل الآراء والبعد عن العناد حتي لا تخسر تمويل المستثمر.
22- الافتقار إلى صفات القيادة اللازمة:
من الضروري أن يتوافر في رائد الأعمال المهارات
القيادية اللازمة لإدارة مشروعه الناشئة افتقار الريادي لصفات القيادية يجعل من المستثمر يقول لا لمشروعك
من الضروري أن يتوافر في رائد الأعمال المهارات
القيادية اللازمة لإدارة مشروعه الناشئة افتقار الريادي لصفات القيادية يجعل من المستثمر يقول لا لمشروعك
23 - عدم وجود قوائم مالية عالية النمو :
تختلف أسباب استثمار المستثمر في مشروعك الريادي ولكن الجميع يتفق على ان الغرض من الاستثمار هو مضاعفة المبلغ الذي يتم تمويله وهنا 4 أمثلة على مضاعفة اموال المستثمرين بشكل يتمناه كل مستثمر :
تختلف أسباب استثمار المستثمر في مشروعك الريادي ولكن الجميع يتفق على ان الغرض من الاستثمار هو مضاعفة المبلغ الذي يتم تمويله وهنا 4 أمثلة على مضاعفة اموال المستثمرين بشكل يتمناه كل مستثمر :
جاري تحميل الاقتراحات...