شركة Dropbox واحدة من أسرع الشركات الناشئة نموا في تاريخ الشركات الناشئة
لدرجة انها حصلت على أول 10000 مستخدم في أسبوع واحد فقط والعجيب دون أن تدفع دولار واحد !!!
لا تجد كتاب أو مقال يتحدث عن نمو الشركات الناشئة ولا يتوقف عند هذة الشركة العملاقة
لدرجة انها حصلت على أول 10000 مستخدم في أسبوع واحد فقط والعجيب دون أن تدفع دولار واحد !!!
لا تجد كتاب أو مقال يتحدث عن نمو الشركات الناشئة ولا يتوقف عند هذة الشركة العملاقة
كبداية شركة Dropbox هي شركة تخزين سحابي حيث تمكن المستخدمين من تحميل أي ملف ومشاركته مع اي مستخدم في الانترنت وكذلك الوصول للملفات من اي جهاز
تأسيس الشركة :
تم تأسيس الشركة عام 2007 من قبل طلاب معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا وهما درو هوستون (Drew Houston) وأراش فردوسي (Arash Ferdowsi) كشركة ناشئة، بتمويل أولي من مسرّعة الاعمال الشهيرة ycombinator
تم تأسيس الشركة عام 2007 من قبل طلاب معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا وهما درو هوستون (Drew Houston) وأراش فردوسي (Arash Ferdowsi) كشركة ناشئة، بتمويل أولي من مسرّعة الاعمال الشهيرة ycombinator
معلومات عن المنافسين :
شركة دروب بوكس تم تأسيسها قبل جوجل درايف ب 5 سنوات وتعد من أوائل الشركات التي عملت في التخزين السحابي وهذا معناه ان شركة جوجل هي من نسخت الفكرة
شركة دروب بوكس تم تأسيسها قبل جوجل درايف ب 5 سنوات وتعد من أوائل الشركات التي عملت في التخزين السحابي وهذا معناه ان شركة جوجل هي من نسخت الفكرة
بعد هذه المقدمة نبدا في موضوع الثريد :
قامت الشركة باكثر من استراتيجية لكي تحصل على 10000 مستخدم قبل ان تطلق خدماتها وليس بعد اطلاق المنتج :
وهنا درس مهم أن التسويق ليس بعد الاطلاق !
بل التسويق هو مرحلة متوازية في جميع مراحل الشركات الناشئة
قامت الشركة باكثر من استراتيجية لكي تحصل على 10000 مستخدم قبل ان تطلق خدماتها وليس بعد اطلاق المنتج :
وهنا درس مهم أن التسويق ليس بعد الاطلاق !
بل التسويق هو مرحلة متوازية في جميع مراحل الشركات الناشئة
تمهيد قبل اطلاق استراتيجية التسويق :
قامت الشركة ببرمجة صفحة تعريفية تمكن زوار الموقع من ادخال بريدهم ولكن لماذا ؟
هذا يسمى تسويقيا قائمة انتظار بريدية مجرد ما اطلق الخدمة ابدا ارسل ميل لهم ان الخدمة أصبحت live !
قامت الشركة ببرمجة صفحة تعريفية تمكن زوار الموقع من ادخال بريدهم ولكن لماذا ؟
هذا يسمى تسويقيا قائمة انتظار بريدية مجرد ما اطلق الخدمة ابدا ارسل ميل لهم ان الخدمة أصبحت live !
الاستراتيجية الاولى :
وهي كيف نجذب زوار للموقع؟
A - تم تصميم فيديو بعنوان تخلص من محرك أقراصك Throw away your USB وفيه شرح بسيط عن الشركة
B- نشر الفيديو في منتدى اسمه hacker news ولكن لماذا هذا المنتدى تحديدا ؟
وهي كيف نجذب زوار للموقع؟
A - تم تصميم فيديو بعنوان تخلص من محرك أقراصك Throw away your USB وفيه شرح بسيط عن الشركة
B- نشر الفيديو في منتدى اسمه hacker news ولكن لماذا هذا المنتدى تحديدا ؟
إجابة هذا السؤال توضح لك مدي أهمية دراسة الفئة المستهدفة وتحليلها ومعرفة كيفية استهدافها
هذا المنتدى هو متخصص للمبرمجين وعشاق التكنولوجيا الشغوفين بكل جديد وطبيعي مجرد سماعهم عن هذه الفكرة العصرية التي راح تنهي عالم الاقراص المتحركة للابد اكيد سيهتمون بذلك
هذا المنتدى هو متخصص للمبرمجين وعشاق التكنولوجيا الشغوفين بكل جديد وطبيعي مجرد سماعهم عن هذه الفكرة العصرية التي راح تنهي عالم الاقراص المتحركة للابد اكيد سيهتمون بذلك
نتائج الاستراتيجية الأولى كانت جدا ممتازة حيث استطاعت الشركة أن تحصل على أول 5000 مستخدم
وقبل ما اشرح لك الاستراتيجية الثانية احتاجك ان تفكر قليلا في هذا السؤال
وقبل ما اشرح لك الاستراتيجية الثانية احتاجك ان تفكر قليلا في هذا السؤال
اللحين عندك الاستراتيجية وعندك النتائج هل الافضل ابتكار استراتيجية جديدة ام ابتكار استراتيجيات جديدة ؟
الإجابة : ⬇️
الإجابة : ⬇️
الاستراتيجية الثانية :
تم تصميم فيديو أخر وتم نشره في نفس المنتدى وكانت النتائج 5000 مستخدم
تم تطبيق الاستراتيجيتين خلال اسبوع واحد فقط ليصبح إجمالي النتائج 10000 مستخدم دون انفاق دولار واحد
تم تصميم فيديو أخر وتم نشره في نفس المنتدى وكانت النتائج 5000 مستخدم
تم تطبيق الاستراتيجيتين خلال اسبوع واحد فقط ليصبح إجمالي النتائج 10000 مستخدم دون انفاق دولار واحد
الدروس المستفادة :
1- التسويق مرحلة قبل التنفيذ ومرحلة اثناء التنفيد ومرحلة بعد التنفيذ ، إن الأمر كله تسويق
2- التسويق ليس إعلان سناب أو تويتر التسويق أكبر من ذلك ، أكبر مما تتخيل
3- التكرار ليس أمر سئ طالما هناك نتائج إيجابية
1- التسويق مرحلة قبل التنفيذ ومرحلة اثناء التنفيد ومرحلة بعد التنفيذ ، إن الأمر كله تسويق
2- التسويق ليس إعلان سناب أو تويتر التسويق أكبر من ذلك ، أكبر مما تتخيل
3- التكرار ليس أمر سئ طالما هناك نتائج إيجابية
4- أفضل استراتيجيات التسويق ليس بالضرورة الأغلى ثمن قد تكون أفضل الاسترتيجيات أرخصهم !
5- القياس واحد من أهم المعايير في تقييم استراتيجيات التسويق
5- القياس واحد من أهم المعايير في تقييم استراتيجيات التسويق
إلى هنا انتهت قصتنا مع دروب بوكس وأبدأ قصتي معك
لو عندك فكرة شركة ناشئة أو شركة هي بالفعل قائمة فيسعدني مساعدتك على الوصول لأهدافك الريادية للتواصل
linkedin.com
لو عندك فكرة شركة ناشئة أو شركة هي بالفعل قائمة فيسعدني مساعدتك على الوصول لأهدافك الريادية للتواصل
linkedin.com
جاري تحميل الاقتراحات...