💡 - أحد أعظم التحولات في تاريخ الشركات
🟡 سحر التسويق وتأثيره على مصير الشركة وتحولها
🔵 قصة مفادها 3 استراتيجيات تسويقية نقلت الشركة بعد معاناة 20 عام الى قيمة سوقية تقدر بـ 10 مليار دولار
🟡 سحر التسويق وتأثيره على مصير الشركة وتحولها
🔵 قصة مفادها 3 استراتيجيات تسويقية نقلت الشركة بعد معاناة 20 عام الى قيمة سوقية تقدر بـ 10 مليار دولار
🟡 في عام 1994 ، ابتكرت شركة أسسها شقيقان من السويد بديلًا مثاليًا للحليب الخالي من اللاكتوز ، وهو حليب الشوفان ، لكنها لم تكن قادرة حتى على الاقتراب من اختراق فرص السوق.
🔵 حتى بعد 20 عامًا ، كانوا علامة تجارية محلية في السويد وبالكاد حققوا مبيعات بقيمة 30 مليون دولار.
🔵 حتى بعد 20 عامًا ، كانوا علامة تجارية محلية في السويد وبالكاد حققوا مبيعات بقيمة 30 مليون دولار.
🟡 كانوا يكافحون لجعل الناس يختارون حليب الشوفان في البقالات ، لأن الناس لم يعرفوا حتى أنه يمكن حلب الشوفان 🙄
🔵 كانت تتنافس مع خيارات نباتية أخرى ، بما في ذلك فول الصويا داخل سوق صغير (15٪ من منتجات الألبان) لكن الأمور كانت على وشك التغيير بالنسبة لـ Oatly
🔵 كانت تتنافس مع خيارات نباتية أخرى ، بما في ذلك فول الصويا داخل سوق صغير (15٪ من منتجات الألبان) لكن الأمور كانت على وشك التغيير بالنسبة لـ Oatly
🟡 في عام 2012 ، أصبح توني بيترسون الرئيس التنفيذي الجديد لشركة Oatly.
🔵 قام هو وفريقه بتغيير خطة اللعبة بالكامل لشركة Oatly وأحدث ثورة في صناعة الحليب النباتي بالكامل في بضع سنوات قصيرة بخطة من ثلاثة أجزاء.
🔵 قام هو وفريقه بتغيير خطة اللعبة بالكامل لشركة Oatly وأحدث ثورة في صناعة الحليب النباتي بالكامل في بضع سنوات قصيرة بخطة من ثلاثة أجزاء.
🟡 لقد ابتكروا صوتًا جديدًا لـ Oatly كان غريبًا ومرحًا ولكن ...
🔵 كانت خطة لعبتهم الجديدة هي العودة إلى الأساسيات ، مع 3 حركات رئيسية
#_الخطوة رقم 1 - تغيير العبوة
لإضفاء لمسة جمالية على عبواتهم القديمة اللطيفة ، استخدموا الأحرف الكبيرة والفقاعية وكتبوا "OAT - LY!" في المركز.
🔵 كانت خطة لعبتهم الجديدة هي العودة إلى الأساسيات ، مع 3 حركات رئيسية
#_الخطوة رقم 1 - تغيير العبوة
لإضفاء لمسة جمالية على عبواتهم القديمة اللطيفة ، استخدموا الأحرف الكبيرة والفقاعية وكتبوا "OAT - LY!" في المركز.
🟡 تم تغيير النسخة الموجودة على العبوة من السويدية إلى الإنجليزية - لجعلها في متناول الجمهور العالمي.
وليش ؟!
🔵 لأن العبوة الجديدة كانت جريئة وجديدة - فهي أكثر لفتًا للنظر على الرف
وليش ؟!
🔵 لأن العبوة الجديدة كانت جريئة وجديدة - فهي أكثر لفتًا للنظر على الرف
🟡 كانت هذه الخطوة لإعطاء تجربة أولى مثالية للمستهلكين وتمييز أنفسهم عن كل منتج ألبان آخر على أرفف محلات السوبر ماركت.
#الخطوة رقم 2 - وضع العلامة التجارية نحو توجه الاستدامة وتكون صديقة للبيئة.
🔵 كان هدفهم الأساسي هو الأشخاص الذين يعتبر النظام الغذائي النباتي بالنسبة لهم أسلوب حياة وليس عادة للفوائد الصحية.
🟡 ببساطة : نباتيون
بدلاً من بيع الحليب ، قرروا بيع "أسلوب حياة مستدام"
🔵 كان هدفهم الأساسي هو الأشخاص الذين يعتبر النظام الغذائي النباتي بالنسبة لهم أسلوب حياة وليس عادة للفوائد الصحية.
🟡 ببساطة : نباتيون
بدلاً من بيع الحليب ، قرروا بيع "أسلوب حياة مستدام"
🟡 حتى أنهم سمحوا بتقرير أظهر أن Oatly هو خيار أفضل للبيئة من منتجات الألبان التقليدية الأخرى.
🔵 وقال التقرير إن مشروبات الشوفان من Oatly يمكن أن تقلل من انبعاثات غازات الاحتباس الحراري واستخدام الأراضي بنسبة 80٪ ، واستهلاك الطاقة بنسبة 60٪ ، مقارنة بحليب البقر.
🔵 وقال التقرير إن مشروبات الشوفان من Oatly يمكن أن تقلل من انبعاثات غازات الاحتباس الحراري واستخدام الأراضي بنسبة 80٪ ، واستهلاك الطاقة بنسبة 60٪ ، مقارنة بحليب البقر.
🟡 مع وجود هذه المعلومات في متناول اليد ، استمروا في تقديم ادعاءات جريئة حول تفوق حليب الشوفان.
🔵 حتى أنهم طبعوه على كل كرتون حليب
الجميل بالحركة هذي انهم قاعدين يكونون محتوى لعملاؤهم للدفاع عنهم وعن منتجاتهم خطوة جريئة 👌
🔵 حتى أنهم طبعوه على كل كرتون حليب
الجميل بالحركة هذي انهم قاعدين يكونون محتوى لعملاؤهم للدفاع عنهم وعن منتجاتهم خطوة جريئة 👌
🟡 يقول الكاتب : بعدها اطلقوا حملة شرسة على تجار الالبان بشكل عام
🔵 عبر سلوقن : "WOW NO COW"
🔵 عبر سلوقن : "WOW NO COW"
🟡 كان هذا التصور لـ "طريقة الشوفان مقابل طريقة البقرة" لإثبات أن المظهر الغذائي لحليب الشوفان كان أكثر ملاءمة للإنسان من حليب البقر الذي تم تصميم مغذياته بشكل طبيعي لتنمية عجل. " حسب وجهة نظر مجتمعهم "
🔵 كان واضح أنهم يريدون أن يصبحوا " علامة تجارية ناشطة اجتماعيًا "
🔵 كان واضح أنهم يريدون أن يصبحوا " علامة تجارية ناشطة اجتماعيًا "
🟡 أثار هذا الموقف التحريضي رد فعل عنيف ضدهم.
🔵 رفع اللوبي السويدي دعوى قضائية ضد شركة Oatly بسبب ذلك. كانت لديهم مشكلة في الصورة التي شعروا أنها أظهرت أن حليب الألبان يخرج من "قاع بقرة أجلكم الله وأعز النعمة ، وليس من الضرع" وخسرت أوتا القضية.
🔵 رفع اللوبي السويدي دعوى قضائية ضد شركة Oatly بسبب ذلك. كانت لديهم مشكلة في الصورة التي شعروا أنها أظهرت أن حليب الألبان يخرج من "قاع بقرة أجلكم الله وأعز النعمة ، وليس من الضرع" وخسرت أوتا القضية.
🟡 بعد كذا نشر طوني رئيسهم التنفيذي القضية عبر مواقع الانترنت وأجج الرأي العام لصالحه
🔵 أظهروا أنهم تعرضوا "للتخويف" من قبل شركات الألبان الكبيرة السيئة وولدوا الكثير من العلاقات العامة المجانية , أدى هالشيء الى حصولهم على دعم من الناس وارتفعت مبيعاتهم بنسبة 45٪ في السويد.
🔵 أظهروا أنهم تعرضوا "للتخويف" من قبل شركات الألبان الكبيرة السيئة وولدوا الكثير من العلاقات العامة المجانية , أدى هالشيء الى حصولهم على دعم من الناس وارتفعت مبيعاتهم بنسبة 45٪ في السويد.
🟡 يقول الكاتب : ولحلب هذه البقرة أكثر ، أنفقوا 700 ألف جنيه إسترليني على حملات اللوحات الإعلانية في المملكة المتحدة.
🔵 كل شيء بالنسبة للبراندينق لأوتا كان ممتع ونتج عنه قاعدة عملاء تحب هالاسلوب منهم.
🔵 كل شيء بالنسبة للبراندينق لأوتا كان ممتع ونتج عنه قاعدة عملاء تحب هالاسلوب منهم.
🟡 هذا السلوغن كان ممنوع في السويد لكن تم قبوله في بريطانيا
🔵 الترجمة " مثل الحليب لكنه صنع للبشر "
🔵 الترجمة " مثل الحليب لكنه صنع للبشر "
#الخطوة رقم 3 - اختراق السوق الأمريكية من الباب الخلفي.
🟡 لقد أدركوا أن عملائهم المحتملين في الولايات المتحدة على استعداد لدفع المزيد لتجنب منتجات الألبان ، لكنهم لم يعرفوا كم يفضلون حليب الشوفان على حليب الصويا / اللوز ، لذلك كان السؤال ...
🟡 لقد أدركوا أن عملائهم المحتملين في الولايات المتحدة على استعداد لدفع المزيد لتجنب منتجات الألبان ، لكنهم لم يعرفوا كم يفضلون حليب الشوفان على حليب الصويا / اللوز ، لذلك كان السؤال ...
🔵 "من يمكنه إقناع هؤلاء العملاء باختيار حليب الشوفان؟"
🟡 وجدوا اوتالي الإجابة عند الباريستا في محلات الكافي
🔵 لجذبهم قاموا بإنشاء "مزيج خاص للباريستا " , كانت أكثر سمكا من بدائل الحليب النباتية الأخرى.
🟡 وجدوا اوتالي الإجابة عند الباريستا في محلات الكافي
🔵 لجذبهم قاموا بإنشاء "مزيج خاص للباريستا " , كانت أكثر سمكا من بدائل الحليب النباتية الأخرى.
🟡 اعجب المنتج الباريستا لأنهم كانوا قادرين على عمل تصميمات رائعة على الكابتشينو الخاص بهم باستخدام هذا البديل السميك.
🔵 كما أنها أعطت نفس تجربة رغوة الحليب كامل الدسم - لذلك وافقوا الباريستا على الترويج له لعملائهم الفضوليين.
🔵 كما أنها أعطت نفس تجربة رغوة الحليب كامل الدسم - لذلك وافقوا الباريستا على الترويج له لعملائهم الفضوليين.
🟡 بينما نسيت العلامات التجارية الأخرى للحليب النباتي أمر الوسيط ، ضاعفت Oatly عملائها.
قاعدة بسيطة 2+2 = 4
🔵 إذا أوصى الباريستا بحليب الشوفان للناس ، فسيكون التحويل أعلى بكثير!
قاعدة بسيطة 2+2 = 4
🔵 إذا أوصى الباريستا بحليب الشوفان للناس ، فسيكون التحويل أعلى بكثير!
🟡 ركز انهم ماتوجهوا دايركت لـ ستاربكس
🔵 ركزوا على عشاق القهوة ووين اماكنهم المفضلة وتوجهوا لها دايركت بهالاستراتيجية
اذهب حيث يتواجد عملاؤك المحتملون أ ب تسويق
🔵 ركزوا على عشاق القهوة ووين اماكنهم المفضلة وتوجهوا لها دايركت بهالاستراتيجية
اذهب حيث يتواجد عملاؤك المحتملون أ ب تسويق
🟡 في نهاية 2017 اصبح منتج مزيج الباريستا " Barista Blend " متاح في أكثر من 650 كافي ومقهى في الولايات المتحدة
🔵 خطة اللعبة الجديدة التي أنشأها توني وفريقه قد أتت ثمارها أخيرًا وبحلول عام 2018 ، نما الطلب على حليب الشوفان بشكل كبير.
🔵 خطة اللعبة الجديدة التي أنشأها توني وفريقه قد أتت ثمارها أخيرًا وبحلول عام 2018 ، نما الطلب على حليب الشوفان بشكل كبير.
🟡 في ذلك الوقت ، يمكن العثور على 12 عبوة من Oatly تكلف 50 دولار لكن من زحمة وكمية الطلبات كانت الناس تشتريها من Amazon بـ 200 دولار
🔵 في عام 2020 ، حققوا أرباحًا بقيمة 424 مليون دولار ، بزيادة هائلة بلغت 106.5٪
🔵 في عام 2020 ، حققوا أرباحًا بقيمة 424 مليون دولار ، بزيادة هائلة بلغت 106.5٪
🟡 في عام 2021 ، تم طرحها للاكتتاب العام وجمعت 1.4 مليار دولار ، بتقييم ضخم قدره 10 مليارات دولار
🔵 بعد الاكتتاب العام ، تباطأت الأمور قليلاً بسبب إدراك الناس لمقدار السكر الموجود في OATLY لكنهم ما زالوا يتوقعون عوائد تصل إلى 800 مليون دولار +
🔵 بعد الاكتتاب العام ، تباطأت الأمور قليلاً بسبب إدراك الناس لمقدار السكر الموجود في OATLY لكنهم ما زالوا يتوقعون عوائد تصل إلى 800 مليون دولار +
🟡 تُباع منتجاتها اليوم في أكثر من 60.000 متجر بيع بالتجزئة و 32.200 مقهى حول العالم.
🔵 انتهت قصتنا عن مغامرة اوتلا مع التسويق
🔵 انتهت قصتنا عن مغامرة اوتلا مع التسويق
أشياء يجب تعلمها من قصة التحول هذي :
🟡 المدير التنفيذي الذي يغير قواعد اللعبة يحتاج للإيمان بقدراته
🔵 حول خسائرك إلى فرص ( القضية )
🟡 صمم علامتك التجارية لتلبية احتياجات العملاء
🔵 تموضع العلامة التجارية هو السر
🟡 كن جريئا ومبدعا ضد المنافسين
🔵 التسويق يبي له صياد
🟡 المدير التنفيذي الذي يغير قواعد اللعبة يحتاج للإيمان بقدراته
🔵 حول خسائرك إلى فرص ( القضية )
🟡 صمم علامتك التجارية لتلبية احتياجات العملاء
🔵 تموضع العلامة التجارية هو السر
🟡 كن جريئا ومبدعا ضد المنافسين
🔵 التسويق يبي له صياد
جاري تحميل الاقتراحات...