ماذا تعرف عن (التسعير على أساس القيمة) ؟
ان كنت شغوف بفن التسويق او بكيفية تسعير منتجك بأعلى سعر , فتابع معي 👇
.
#ValueBasedPricing #marketingtips #تسعير #تسويق #القيمة #القيمة_المضافه
ان كنت شغوف بفن التسويق او بكيفية تسعير منتجك بأعلى سعر , فتابع معي 👇
.
#ValueBasedPricing #marketingtips #تسعير #تسويق #القيمة #القيمة_المضافه
التسعير الصحيح من أهم ما يمكن ان تتعلمه داخل التسويق، سعر أعلى من اللازم سيفقدك زبائن، سعر أقل من اللازم سيفقدك أرباح!
هناك العدد من نماذج التسعير ، من ضمنها مثلاً التسعير طبقاً للمنافسين، التسعير طبقاً للتكلفة، والتسعير طبقاً للقيمة، وهذا ما سوف نركّز عليه هنا.
هناك العدد من نماذج التسعير ، من ضمنها مثلاً التسعير طبقاً للمنافسين، التسعير طبقاً للتكلفة، والتسعير طبقاً للقيمة، وهذا ما سوف نركّز عليه هنا.
سياسة (التسعير بناءاً على القيمة) هي سياسة تعتمد على دراسة الزبون او المستخدم بشكل رئيسي ,حيث يتم التركيز على (ما هو ؟) اقصى سعر يمكن ان يدفعه الزبون مقابل المنتج او الخدمة (مهما كانت جودة الذي سيشتريه) .
في هذه السياسة التسعيرية يجب ان يتم الاجابة على سؤالين :
1- ماهو اقصى سعر يمكن ان يدفعه الزبون مقابل الخدمة او المنتج ؟
2- هل ذلك السعر مناسب لصانع المنتج او مزود الخدمة ؟
1- ماهو اقصى سعر يمكن ان يدفعه الزبون مقابل الخدمة او المنتج ؟
2- هل ذلك السعر مناسب لصانع المنتج او مزود الخدمة ؟
للاجابة على السؤال الاول يجب ان يتم دراسة عدة متغيرات (بدقة) :
1- خبرة الزبون .
2- الطلب على المنتج او الخدمة .
3- الطبقة الاجتماعيةالمستهدفة.
4- المنافسون على تقديم المنتج او الخدمة.
1- خبرة الزبون .
2- الطلب على المنتج او الخدمة .
3- الطبقة الاجتماعيةالمستهدفة.
4- المنافسون على تقديم المنتج او الخدمة.
للاجابة على السؤال الثاني :
يجب النظر الى تكاليف صنع المنتج او الخدمة (دون النظر لهامش الربح الذي وضعه المنتج او مقدم الخدمه) .
فالتسويق مهمته ستتمثل في ان يجد القيمة المضافه في المنتج أو الخدمه ويعمل على ايصالها للزبون للوصول الى أكبر قدر من الأرباح باكبر من تلك المقترحه .
يجب النظر الى تكاليف صنع المنتج او الخدمة (دون النظر لهامش الربح الذي وضعه المنتج او مقدم الخدمه) .
فالتسويق مهمته ستتمثل في ان يجد القيمة المضافه في المنتج أو الخدمه ويعمل على ايصالها للزبون للوصول الى أكبر قدر من الأرباح باكبر من تلك المقترحه .
وفي الاخير تذكر :
*لا يمكنك الاستعانة بنموذج تسعيري واحد فقط بدون العودة لباقى المتغيرات (مثل ظروف السوق، او المنافسة)*،
لذلك التسعير الصحيح يأتي نتيجة لتطبيق عدة نماذج للتسعير بحسب متغيرات السوق وتفضيلات المستهلكين او المستخدمين .
*لا يمكنك الاستعانة بنموذج تسعيري واحد فقط بدون العودة لباقى المتغيرات (مثل ظروف السوق، او المنافسة)*،
لذلك التسعير الصحيح يأتي نتيجة لتطبيق عدة نماذج للتسعير بحسب متغيرات السوق وتفضيلات المستهلكين او المستخدمين .
جاري تحميل الاقتراحات...