قبل فتح فرع للشركة العمانية في أي مكان بالعالم, ضروري التأكد من قوة وإحكام الأنظمة والعمليات لشركتك هنا في السلطنة مع تسليم قيادة العمل إلى من ترى فيه القوة والأمانة لضمان استدامة الأعمال. ومهم جداً أن يتوفر لديك الوقت وحضور الذهن والتركيز العالي في المرحلة الجديدة
التوسع مكلف كثير خصوصا في التسويق والموارد البشرية لذا توقع صرف مبالغ كبيرة عند التأسيس ولا تقدم على التوسع للخارج إن لم تكن مواردك المالية كافية ومستقلة عن عوائد الشركة الأم.
حسابيا, تكون الفروع خارج الدولة تابعة للشركة الأم وتتأثر القوائم المالية سلبا أو ايجابا بها. فانتبه !
حسابيا, تكون الفروع خارج الدولة تابعة للشركة الأم وتتأثر القوائم المالية سلبا أو ايجابا بها. فانتبه !
قم بدراسة السوق الجديد دراسة منطقية بعيدا عن التأثير العاطفي أو أمنيات النفس وضَع قُدسية خاصة للأرقام والبيانات. وصم أذنك عن السوالف التي لا تستند إلى حقائق خصوصا تلك التي من الأهل والأصدقاء محترفي قال لي فلان وسمعت من علان!
بعد دراسة السوق قم بتحديد الشريحة المستهدفة ثم دراستها بعمق من كل النواحي.. اختلط معهم وحاول معرفة كل شي عنهم كأنك عميل مخابرات من الدرجة الأولى في القصص البوليسية 😎 ولا تستهين بأي معلومة مهما كانت بسيطة أو سخيفة في نظرك لأنها قد تكون الأهم !
بعد دراسة الشريحة المستهدفة قم بتحديد المنتجات أو الخدمات التي تنسجم معهم مع تحليل الخطة والتكاليف التسويقية المطلوبة للوصول إلى المبيعات المتوقعة في المدة المستهدفة. أعد صياغة الدراسة ١٠٠ مرة كل ما كانت الأرقام غير مشجعة إلى أن تضبط مع رفع سقف التكاليف لأول سنتين على الأقل.
معرفة موضع الخلل في التحليل أهم ما في الأمر, وإحتمال يكون الخلل في الشريحة المستهدفة أو حتى في بعض الأحيان فكرة التوسع من الأساس. فالأفضل عدم المجازفة بالتوسع والحفاظ على مواردك المالية. لا تقلق ولا تستعجل، ترى الدنيا موجودة وبتلحق تتوسع في الوقت الأنسب بإذن الله.
من الطرق الناجحة للتوسع خارجيا ويخفف العبء المالي والمخاطر هو الإرتباط مع شريك إستراتيجي في تلك الدولة لمدة معينة. هذه الطريقة تساعد في دراسة السوق وسلوك العملاء وبناء تصور أشمل للسوق الجديد قبل الإقدام على مخاطر غير متوقعة. كما أنه أسهل للتخارج إن تطلب الأمر.
في بادئ الأمر كان التوجه دخول سوق #دبي كمزود لجميع الخدمات العقارية الرئيسية (بيع, تأجير, تثمين, إدارة). صادفتنا تحديات غير متوقعة ولكن من المهم أن تكون الإستجابة سريعة لتغيير الخطة أو المسار لتحقيق الأهداف الإستراتيجية والمالية على المدى القريب والمتوسط والبعيد.
بعد عدة توجهات ومسارات عمل خلال الستة أشهر الأولى وبعد إعادة تحليل البيانات قررنا التركيز على خدمة #المستثمر_العماني في #دبي من خلال خدمة البيع والشراء فقط حيث يبلغ عدد العقارات المملوكة للعمانيين في #دبي أكثر من 4000 عقار. طبعا مع إبقاء المجال لخدمة السوق بشكل عام.
هذا التوجه أسفر عن نتائج جيدة خلال الستة أشهر الماضية وأيضا أضاف الكثير من العملاء الجدد إلى المقر الرئيسي في مسقط. كما أيقظ علاقات مؤسسية ممتازة مع الجهات اللإستثمارية في السلطنة. وندرس الان البدء في تطوير مشاريع عقارية صغيرة في #دبي بإذن الله تعالى.
وجودنا في سوق عالمي ومتقدم على كافة الأصعدة مكنت شركة #تبيان من توقيع أكثر من 30 عقد مع أبرز وأكبر المطورين في دولة الإمارات العربية المتحدة وكذلك عدد من الشراكات الإستراتيجية مع شركات عقارية عالمية في بريطانيا والبرتغال والهند وأستراليا وفرنسا.
هذا الإرتباط العالمي جعلنا نتخذ قرار إضافة قسم خاص للعقارات الدولية في المقر الرئيسي لشركة #تبيان بمسقط حيث سيقوم هذا القسم بخدمة المستثمرين من وإلى السلطنة وسيساهم في جلب رؤوس الأموال إلى مشاريع التملك الحر بالسلطنة. ولا ننسى أن هذا سيوفر كذلك وظائف جديدة.
وجودنا في #دبي سهل من عملية الحصول على موارد بشرية مؤهلة وقوية في مجال التقنية العقارية PropTech وقمنا بالاستثمار في هذا المجال واستكشاف الجديد لتطبيق @golands_om مما سيعود بالنفع على هذا التطبيق العقاري العُماني الناجح مع نقل المعرفة إلى شباب عُمان.
هذه التجربة ساعدتنا في تحديد مستويات وآفاق جديدة في مجال الاستثمار العقاري، و أكيد هناك المزيد للمعرفة.
والجميل في التوسع خليجيا هو المعاملة الخاصة التي نحظى بها وكأنك بين أهلك ومجتمعك .. والحمد لله دائما وأبدا..
@tibiaan
والجميل في التوسع خليجيا هو المعاملة الخاصة التي نحظى بها وكأنك بين أهلك ومجتمعك .. والحمد لله دائما وأبدا..
@tibiaan
جاري تحميل الاقتراحات...