كيف يمكنك اقناع افقر رجل من الطبقة الوسطى ان يدفع راتب شهرين لشراء خاتم الماس يفقد 50% من قيمته بعد بيعة
استطاعت شركة تسويق ان ترفع مبيعات الألماس في أمريكا من 10% الى 80%
وفي اليابان من 5% الى 77% وفي الصين 31%
استطاعت شركة تسويق ان ترفع مبيعات الألماس في أمريكا من 10% الى 80%
وفي اليابان من 5% الى 77% وفي الصين 31%
كان المستهدف 70 مليون مستهلك في أمريكا من ذوي الدخل المتوسط بان يدفعوا دخل شهرين لشراء خاتم خطوبة
كانت الحملة عنوانها "الماس للابد"
كيف يمكن اقناع الناس في، وقت يفكر الزوجان اما بتأثيث بيت الزوجية او شراء سيارة.
لاشك انها مهمة صعبة او قل مستحيلة
كانت الحملة عنوانها "الماس للابد"
كيف يمكن اقناع الناس في، وقت يفكر الزوجان اما بتأثيث بيت الزوجية او شراء سيارة.
لاشك انها مهمة صعبة او قل مستحيلة
طلبت وكالة التسويق من شركت المجوهرات في عام 1939م ان ترصد ميزانية نصف مليون دولار لمدة ٣ سنوات وبشرط واحد ان لا يستهدف التسويق العلامة التجارية،
تسويق الألماس فقط
لكن شركة De Beers كانت تعلم انها اكبر شركة للألماس وتستطيع ان تحصل على نصيب الأسد.
تسويق الألماس فقط
لكن شركة De Beers كانت تعلم انها اكبر شركة للألماس وتستطيع ان تحصل على نصيب الأسد.
انطلقت الحملة بصور عن خواتم الألماس على أصابع الممثلات وزوجات وبنات الأغنياء واصبح حديث متخصصي الأزياء واستطاع المسوق ان يربط الرومانسية والحب الحقيقي بخاتم الماس الخطوبة حتى اصبح ثلثي المخطوبات في امريكا يحصلن على خاتم الماس تعبيرا عن الحب.
بعد خلق هذي الثقافة والتقاليد في المجتمع الأمريكي تم نقلة الى المجتمع الياباني ليسوق بنفس الأسلوب.
نحن نشتري بعواطفنا ثم نستخدم عقولنا لكي نقنع انفسنا ان قرارنا كان سليما،،،،
أيها المسوقون خاطبوا عواطف المستهلكين لا عقولهم....
@rattibha
نحن نشتري بعواطفنا ثم نستخدم عقولنا لكي نقنع انفسنا ان قرارنا كان سليما،،،،
أيها المسوقون خاطبوا عواطف المستهلكين لا عقولهم....
@rattibha
جاري تحميل الاقتراحات...