كيف تسعر خدماتك🤔
إذا كنت بائع خدمة لازم تعرف كيف تحط سعر يناسب خدماتك اللي تقدمها📍
كلنا كبائعين خدمات غلطنا كثير في عملية التسعير وفقدنا عملاء كثير!
لكن راح أحطك على الطريق عشان تكون منصف في عملية التسعير✋🏻
#تابع_السرد
إذا كنت بائع خدمة لازم تعرف كيف تحط سعر يناسب خدماتك اللي تقدمها📍
كلنا كبائعين خدمات غلطنا كثير في عملية التسعير وفقدنا عملاء كثير!
لكن راح أحطك على الطريق عشان تكون منصف في عملية التسعير✋🏻
#تابع_السرد
أول شيء لازم تعرف بأن عملية التسعير مو عملية عشوائية أبداً✋🏻
فيه أشياء لازم تحطها في اعتبارك ومنها:
1/تكلفة الإنتاج
2/القيمة السوقية
3/ميزانية العميل
فيه أشياء لازم تحطها في اعتبارك ومنها:
1/تكلفة الإنتاج
2/القيمة السوقية
3/ميزانية العميل
بتكلم عن تكلفة الإنتاج واللي غالباً نتنازل بجزء بسيط منها عشان نكسب العميل على الأقل☝🏻
ببساطة تكلفة الإنتاج هي عبارة عن مجموع عدد ساعات العمل والمبلغ المصروف على مصادر خارجية يعني لو كنت مصمم تحتاج تشترك مع برامج وغيرها.
ببساطة تكلفة الإنتاج هي عبارة عن مجموع عدد ساعات العمل والمبلغ المصروف على مصادر خارجية يعني لو كنت مصمم تحتاج تشترك مع برامج وغيرها.
بعد كذا انتقل للقيمة السوقية واللي تكون عبارة عن متوسط السعر اللي يأخذه من هم في نفس مستواك في جودة العمل🤔
ركز! يعني سعر سائد بين المنافسين☝🏻
ركز! يعني سعر سائد بين المنافسين☝🏻
نجي للنقطة الثالثة واللي تكون ميزانية العميل✋🏻
لازم تعرف عزيزي مقدم الخدمة أن العميل قبل ما يكلمك هو عنده سعر ثابت في ذهنه ولا تنسى ان ميزانية العميل تعتبر أهم جزء في مثلث التسعير!
لذلك لا تهملها ولا تتجاهلها✋🏻
لازم تعرف عزيزي مقدم الخدمة أن العميل قبل ما يكلمك هو عنده سعر ثابت في ذهنه ولا تنسى ان ميزانية العميل تعتبر أهم جزء في مثلث التسعير!
لذلك لا تهملها ولا تتجاهلها✋🏻
نجي للعملية الفعلية☝🏻
📍حساب تكلفة الإنتاج
لنفترض بأنك مصمم✋🏻
قبل كل شيء لازم تحدد لك مبلغ معين تحتاج توصل له في كل ساعة عمل يعني لازم يكون هالمبلغ مناسب لمستواك لنفترض يكون 50$ للساعة.
📍حساب تكلفة الإنتاج
لنفترض بأنك مصمم✋🏻
قبل كل شيء لازم تحدد لك مبلغ معين تحتاج توصل له في كل ساعة عمل يعني لازم يكون هالمبلغ مناسب لمستواك لنفترض يكون 50$ للساعة.
بعد ما حددت السعر للساعة حدد عدد الساعات اللي راح تستغرقها في هذا العمل ولنفترض أنها بتكون 40 ساعة.
بعد ما حددت ساعات ومبلغها، حدد الالتزامات اللي راح تصرف على العمل يعني هل انت مشترك مع برامج؟ أو انترنت؟ فلنفترض أنها 300$
الأن نبدأ نحسب✖️
بعد ما حددت ساعات ومبلغها، حدد الالتزامات اللي راح تصرف على العمل يعني هل انت مشترك مع برامج؟ أو انترنت؟ فلنفترض أنها 300$
الأن نبدأ نحسب✖️
طيب نجي للسؤال الأهم🤔
كيف أعرف القيمة السوقية؟
1/من خلال سؤال عملاءك السابقين واللي تثق فيهم عن تجاربهم السابقة☝🏻
2/أسأل أصدقائك ومن هم في نفس مستواك عن المبالغ اللي حصلوا عليها مقابل القيمة☝🏻
كيف أعرف القيمة السوقية؟
1/من خلال سؤال عملاءك السابقين واللي تثق فيهم عن تجاربهم السابقة☝🏻
2/أسأل أصدقائك ومن هم في نفس مستواك عن المبالغ اللي حصلوا عليها مقابل القيمة☝🏻
3/من خلال الاسعار الثابتة الموجودة في المواقع او عند شركات الدعاية والإعلان☝🏻
4/من خلال تجاربك السابقة، يعني لازم يكون عندك تصور عن خدمات سعرتها قريبة لهذه الاعمال☝🏻
من خلال هذه الاربع خطوات تقدر توصل لسعر ممتاز✋🏻
4/من خلال تجاربك السابقة، يعني لازم يكون عندك تصور عن خدمات سعرتها قريبة لهذه الاعمال☝🏻
من خلال هذه الاربع خطوات تقدر توصل لسعر ممتاز✋🏻
الأن نجي لميزانية العميل📍
لا تخجل أبداً من سؤال عميلك عن ميزانيته اذا أتفقتوا على الاركان الاساسية للعمل، لان أحياناً تعطيه سعر أقل من ميزانيته وتكون انت الخسران وفي المقابل تكون ميزانيته اقل من السعر المعطى وتكون خسرت عميلك وضيعت وقت في تقدير قيمة الخدمة✋🏻
لا تخجل أبداً من سؤال عميلك عن ميزانيته اذا أتفقتوا على الاركان الاساسية للعمل، لان أحياناً تعطيه سعر أقل من ميزانيته وتكون انت الخسران وفي المقابل تكون ميزانيته اقل من السعر المعطى وتكون خسرت عميلك وضيعت وقت في تقدير قيمة الخدمة✋🏻
طيب الأن بعد ما عرفنا الأساس للتسعير ضع هذه الأمور في الإعتبار:
أخيراً
تأكد من سعرك قبل أن تعرضه على العميل من خلال 3 أسئلة واللي تتوافق مع المحاور اللي ذكرناها📍
•هل أنا مرتاح مع مبلغ الربح اللي أخترته؟
•هل سعري مقارب للمنافسين؟
•هل سعري يناسب عميلي؟
طبعاً هذه كلها قواعد عامة ويبقى التفصيل عند التزاماتك والعملاء🙏🏻
تأكد من سعرك قبل أن تعرضه على العميل من خلال 3 أسئلة واللي تتوافق مع المحاور اللي ذكرناها📍
•هل أنا مرتاح مع مبلغ الربح اللي أخترته؟
•هل سعري مقارب للمنافسين؟
•هل سعري يناسب عميلي؟
طبعاً هذه كلها قواعد عامة ويبقى التفصيل عند التزاماتك والعملاء🙏🏻
جاري تحميل الاقتراحات...