قرأت مؤخراً كتاب Buy then build الذي يطرح مسار مختلف تماماً لريادة الآعمال يبدء بالإستحواذ على شركة صغيرة قائمة ومن ثم تطويرها. اجد هذا الطرح يحمل كثير من الوجاهه وقد يكون مناسب جداً لفترات تراجع شهية المستثمرين سأسرد هنا اهم معالم هذا الطرح..
تريد ان تصبح رائد اعمال؟ لماذا تبدء من الصفر وتعرض نفسك لاحتمالية نجاح منخفضة، وتضيع شهور ان لم يكن سنوات في البناء وتكوين الفريق قبل ان يبدأ العمل الحقيقي وهو خدمة وتنمية قاعدة العملاء وفي حال الخسارة تخسر كل الاستثمار لعدم وجود اصول في هذا النوع من المشاريع. إذاً ما البديل؟
يقترح والكر البدء بالاستحواذ على مشروع قائم بحجم اعمال يتراوح إلى مليون دولار سنوياً، اصبر عارف انك لا تملك المال اللازم.
مشروع بحجم اعمال مليون دولار سنوياً وبهامش ربح ٢٠-٣٠٪ اي ٢٠٠- ٣٠٠ الف سنوياً يكون متوسط سعر الاستحواذ عليه من ضعفين ل٤ اضعاف الارباح السنوية
مشروع بحجم اعمال مليون دولار سنوياً وبهامش ربح ٢٠-٣٠٪ اي ٢٠٠- ٣٠٠ الف سنوياً يكون متوسط سعر الاستحواذ عليه من ضعفين ل٤ اضعاف الارباح السنوية
اي ما بين ٦٠٠-٩٠٠ الف دولار. وبما انه مشروع قائم ويمتلك اصول وسجل مالي يمكنك تمويل ٩٠٪ من صفقة الشراء بقرض بنكي اي انك تحتاج فقط ٦٠-٩٠ الف دولار للاستحواذ عليه.
ويكون لديك مشروع يدر عائد من اليوم الاول وتملكه ١٠٠٪ ويسدد قرض الاستحواذ ويتبقى لك مبلغ كافي لتطوير المنتجات.
ويكون لديك مشروع يدر عائد من اليوم الاول وتملكه ١٠٠٪ ويسدد قرض الاستحواذ ويتبقى لك مبلغ كافي لتطوير المنتجات.
الجدير بالذكر ان نسب تعسر قروض المشاريع الصغيرة على السداد لا تزيد عن ٢٪ في امريكا، اي انك قللت احتمال الفشل من ٩٠٪ الى ٢٪ فقط ولديك عميل من اليوم الاول لتقوم بتطوير الخدمات له.
جاري تحميل الاقتراحات...