🚨 كيف ترفع سعرك لأقصى حد ممكن
وعميلك يتقبله .. "غصب"
فضلها
ويلا ثريد
👇🏾
وعميلك يتقبله .. "غصب"
فضلها
ويلا ثريد
👇🏾
خلونا نبدأ بالمفهوم العام
التسعير جزء من المزيج التسويقي
التسعير يُبنى على عدة عوامل واستراتيجيات
اهمها ... "القيمة" التي تعرضها
🔻نوعها
🔻حجمها
🔻مستهدفوها
👇🏾
التسعير جزء من المزيج التسويقي
التسعير يُبنى على عدة عوامل واستراتيجيات
اهمها ... "القيمة" التي تعرضها
🔻نوعها
🔻حجمها
🔻مستهدفوها
👇🏾
القيمة المقدمة لها 3 انواع
⭐️ قيمة اساسية
⭐️ قيمة مضافة
⭐️ قيمة محتكرة
👇🏾
⭐️ قيمة اساسية
⭐️ قيمة مضافة
⭐️ قيمة محتكرة
👇🏾
⭐️ القيمة الاساسية
هي المقصد الاساسي لشراء العميل لمنتجك او خدمتك
🚩القيمة الاساسية للمطعم هو
▫️سد جوع العميل
▫️بوجبة مشبعة نظيفة
▫️مع امكانية الوصول والطلب
🚩القيمة الاساسية للسيارة
▫️التوصيل من نقطة أ الى النقطة ب
لأطول فترة ممكنة
👇🏾
هي المقصد الاساسي لشراء العميل لمنتجك او خدمتك
🚩القيمة الاساسية للمطعم هو
▫️سد جوع العميل
▫️بوجبة مشبعة نظيفة
▫️مع امكانية الوصول والطلب
🚩القيمة الاساسية للسيارة
▫️التوصيل من نقطة أ الى النقطة ب
لأطول فترة ممكنة
👇🏾
⚠️ تنبيه
احيانا القيمة الاساسية لنفس النشاط تختلف
فهناك مطاعم فاخرة 7 نجوم
قيمتها الاساسية "ابراز الحالة الاجتماعية"
وكذلك بعض السيارات الفاخرة
قيمتها الاساسية في ابراز حالة اجتماعية محددة
وقس على ذلك
👇🏾
احيانا القيمة الاساسية لنفس النشاط تختلف
فهناك مطاعم فاخرة 7 نجوم
قيمتها الاساسية "ابراز الحالة الاجتماعية"
وكذلك بعض السيارات الفاخرة
قيمتها الاساسية في ابراز حالة اجتماعية محددة
وقس على ذلك
👇🏾
⭐️ القيمة المضافة
من اسمها هي اضافة + الى القيمة الاساسية
ولكن اضافة (لرغبات غير معلنة) عند عميلك
ذكرتها بثريد سابق
هدفها الاساسي الاجابة على
"لماذا اشتري منك وليس من غيرك؟!"
👇🏾
من اسمها هي اضافة + الى القيمة الاساسية
ولكن اضافة (لرغبات غير معلنة) عند عميلك
ذكرتها بثريد سابق
هدفها الاساسي الاجابة على
"لماذا اشتري منك وليس من غيرك؟!"
👇🏾
⚠️ تنبيه
التركيز على القيمة المضافة واهمال القيمة الاساسية لعميلك
نهايته فشل
مطعم بديكور جميل وتجربة عميل فريدة وطعم رائع .... بموقع لا يمكنني وصوله
⚠️ تنبيه ثاني
ابتكار القيمة المضافة لا يعني ان تتكلف
اشياء صغيرة قد تكون قيمة لا تقاوم
👇🏾
التركيز على القيمة المضافة واهمال القيمة الاساسية لعميلك
نهايته فشل
مطعم بديكور جميل وتجربة عميل فريدة وطعم رائع .... بموقع لا يمكنني وصوله
⚠️ تنبيه ثاني
ابتكار القيمة المضافة لا يعني ان تتكلف
اشياء صغيرة قد تكون قيمة لا تقاوم
👇🏾
لابتكار القيمة المضافة تحتاج الى:
✅️ فهم عميق باحتياجات العميل ورغباته
✅️ ادراك مواردك وامكانياتك ونقاط قوتك
✅️ معرفة منافسيك ونقاط ضعفهم وقوتهم
يمكنك استخدام نموذج ابتكار القيمة المضافة من @strategyzer
👇🏾
✅️ فهم عميق باحتياجات العميل ورغباته
✅️ ادراك مواردك وامكانياتك ونقاط قوتك
✅️ معرفة منافسيك ونقاط ضعفهم وقوتهم
يمكنك استخدام نموذج ابتكار القيمة المضافة من @strategyzer
👇🏾
نأتي لمحور حديثنا
كيف ترفع سعرك لأقصى حد ممكن
ويتقبله العميل ... غصب
وهنا يأتي دور
"القيمة المحتكرة"
👇🏾
كيف ترفع سعرك لأقصى حد ممكن
ويتقبله العميل ... غصب
وهنا يأتي دور
"القيمة المحتكرة"
👇🏾
⭐️ القيمة المحتكرة
من اسمها فهي قيمة يكمن نفوذها في احتكارها من قبل مزودها
قيمة يصعب جدا نسخها او تقليدها على عكس القيمة المضافة التي يمكن تقليدها
لذلك فإن القيمة المحتكرة تلغي وجود بديل او تصعبه
بالتالي مهما تم رفع السعر سيرضخ العميل ما لم يتجاوز الحد الاقصى
👇🏾
من اسمها فهي قيمة يكمن نفوذها في احتكارها من قبل مزودها
قيمة يصعب جدا نسخها او تقليدها على عكس القيمة المضافة التي يمكن تقليدها
لذلك فإن القيمة المحتكرة تلغي وجود بديل او تصعبه
بالتالي مهما تم رفع السعر سيرضخ العميل ما لم يتجاوز الحد الاقصى
👇🏾
للقيمة المحتكرة اوجه مختلفة من اهمها
🚩احتكار قنوات التوزيع والوصول
(وكالة حصرية/ميديا)
🚩احتكار المستهلك للمستهدف
(براند بصورة ذهنية قوية/مجتمع)
🚩احتكار المعرفة والكيفية
(براءة اختراع/الخلطة السرية)
👇🏾
🚩احتكار قنوات التوزيع والوصول
(وكالة حصرية/ميديا)
🚩احتكار المستهلك للمستهدف
(براند بصورة ذهنية قوية/مجتمع)
🚩احتكار المعرفة والكيفية
(براءة اختراع/الخلطة السرية)
👇🏾
"بطل فلسفة يا زول ونزل امثلة" 😡
بعض التجار "الله يهديهم" رافعين عبينا الاسعار وقطع الغيار
فقط لانهم يملكون وكالة حصرية
وبعض شركات التكنولوجيا يملكون العميل بوجود صورة ذهنية في عقلهم اللاواعي عن طريق البراند
مع ان 14 نفسه 13 😗
👇🏾
بعض التجار "الله يهديهم" رافعين عبينا الاسعار وقطع الغيار
فقط لانهم يملكون وكالة حصرية
وبعض شركات التكنولوجيا يملكون العميل بوجود صورة ذهنية في عقلهم اللاواعي عن طريق البراند
مع ان 14 نفسه 13 😗
👇🏾
الشاهد 💁🏾♂️
اثناء بناء شركتك ومشروعك ضع بالحسبان ان
✅️ تبني قيمة اساسية
✅️ وعززها بقيمة مضافة
✅️ واسعى لان تكون لديك قيمة محتكرة
👇🏾
اثناء بناء شركتك ومشروعك ضع بالحسبان ان
✅️ تبني قيمة اساسية
✅️ وعززها بقيمة مضافة
✅️ واسعى لان تكون لديك قيمة محتكرة
👇🏾
⚠️ ⚠️ البعض يتحسس من كلمة احتكار
ولكن بمنطقتنا اليوم نحتاج الى فهم المنافسة على مستوى اوسع واعمق
وكيف تعمل القوة الاقتصادية واين توجه تلك القوة
فليس كل احتكار ... احتكار
بعض التطبيقات مفتوحة المصدر .. تحتكر عملائها
👇🏾
ولكن بمنطقتنا اليوم نحتاج الى فهم المنافسة على مستوى اوسع واعمق
وكيف تعمل القوة الاقتصادية واين توجه تلك القوة
فليس كل احتكار ... احتكار
بعض التطبيقات مفتوحة المصدر .. تحتكر عملائها
👇🏾
⚠️⚠️ ملاحظة مهمة
كل ما سبق ينطبق على البزنس
وينطبق ايضا ًعلى الموظف
▫️فهناك موظف يقدم قيمة اساسية
▫️وهناك من يقدم معها قيمة مضافة
▫️وهناك من يحتكر تخصصه "عملة نادرة" مرغوب لا يمكن الاستغناء عنه ولا يستبدل
👇🏾
كل ما سبق ينطبق على البزنس
وينطبق ايضا ًعلى الموظف
▫️فهناك موظف يقدم قيمة اساسية
▫️وهناك من يقدم معها قيمة مضافة
▫️وهناك من يحتكر تخصصه "عملة نادرة" مرغوب لا يمكن الاستغناء عنه ولا يستبدل
👇🏾
المطلوب منك الان وحتى نكون عمليين
🚩قَيّم القيمة التي لديك ابتداءً بالاساسية
اذا الامور غير واضحة او جيدة لا تبحث عن قيمة مضافة وركز على الاساس
🚩الامور تمام .. عندها انتقل الى ايجاد قيمة مضافة تتميز بها
الامور معاك زي السكينة في الحلاوة!!
🚩ابدأ اصنع نفوذك بقيمة محتكرة
👇🏾
🚩قَيّم القيمة التي لديك ابتداءً بالاساسية
اذا الامور غير واضحة او جيدة لا تبحث عن قيمة مضافة وركز على الاساس
🚩الامور تمام .. عندها انتقل الى ايجاد قيمة مضافة تتميز بها
الامور معاك زي السكينة في الحلاوة!!
🚩ابدأ اصنع نفوذك بقيمة محتكرة
👇🏾
💎 من اهم عوامل صناعة النفوذ والقيمة المحتكرة هي
المعرفة
بناء براند
مجتمع قوي
شبكة علاقات
بناء قنوات توزيع
التحكم بسلاسل القيمة
وكل ما سبق سيكون هدف "مجتمع ابواب" @upwabcom الذي سينطلق قريبا
مجتمع مغلق لعدد محدود من رواد الاعمال المجانين باشتراك رمزي
اذا مهتم ارسل 🚀
👇🏾
المعرفة
بناء براند
مجتمع قوي
شبكة علاقات
بناء قنوات توزيع
التحكم بسلاسل القيمة
وكل ما سبق سيكون هدف "مجتمع ابواب" @upwabcom الذي سينطلق قريبا
مجتمع مغلق لعدد محدود من رواد الاعمال المجانين باشتراك رمزي
اذا مهتم ارسل 🚀
👇🏾
ختاما 😇
شكرا جميلا وصولك الى هنا
هذا الثريد جزء من قيمة محتكرة
ان كنت تراه مفيد فلا تتردد بمشاركته
🚩اعمل رتويت او تقتباس للتغريدة الاولى
🚩ويسعدني متابعة حساب @zoolbiz
🚀
شكرا جميلا وصولك الى هنا
هذا الثريد جزء من قيمة محتكرة
ان كنت تراه مفيد فلا تتردد بمشاركته
🚩اعمل رتويت او تقتباس للتغريدة الاولى
🚩ويسعدني متابعة حساب @zoolbiz
🚀
جاري تحميل الاقتراحات...