خلال 4 سنوات عملت مع + 30 بزنس وعلامة تجارية
لقد شاهدت نسبة 80% من المبتدئين ينتهي بهم المطاف بالعمل كمندوب مبيعات.
إقرأ هذا إذا كنت بدأت للتو في الحملات الإعلانية والتسويق الرقمي .
وكيفية جعل قنوات السوشيال ميديا آلة لضخ المبيعات وفعالة بشكل قوي :
لقد شاهدت نسبة 80% من المبتدئين ينتهي بهم المطاف بالعمل كمندوب مبيعات.
إقرأ هذا إذا كنت بدأت للتو في الحملات الإعلانية والتسويق الرقمي .
وكيفية جعل قنوات السوشيال ميديا آلة لضخ المبيعات وفعالة بشكل قوي :
ملاحظة مهمة : نحن مسوقين النمو القاعدة الأساسية في عملنا وهي الاختبار والتجريب.
في كل القنوات الرقمية لكن في الوقت المناسب .
نعمل وفق مبدأ باريتو 80/20 لأنه يساعدنا في تحديد أولوياتنا .
التي سوف نقوم باختبارها طبعاً بناء على نوع البزنس الخاص بك
نبدأ بالأهم :
في كل القنوات الرقمية لكن في الوقت المناسب .
نعمل وفق مبدأ باريتو 80/20 لأنه يساعدنا في تحديد أولوياتنا .
التي سوف نقوم باختبارها طبعاً بناء على نوع البزنس الخاص بك
نبدأ بالأهم :
يوجد نوعان من استهداف الإعلانات في التسويق الرقمي :
السلوك : لأنه يعرض الإعلانات على الأشخاص الذين مهتمين فعلياً بمنتجك ويبحثون عنه .
هؤلاء أفضل للتحويل لكن تذكر ان حجم الجمهور يقتصر على البحث عنك فقط .
السلوك : لأنه يعرض الإعلانات على الأشخاص الذين مهتمين فعلياً بمنتجك ويبحثون عنه .
هؤلاء أفضل للتحويل لكن تذكر ان حجم الجمهور يقتصر على البحث عنك فقط .
البروفايل : يستخدم ملفات تعريف الإجتماعية / التفاعل لخدمة الإعلانات .
التحويل أقل لكن حجم الجمهور هنا أقل تقييداً .
أفضل القنوات مرتبة حسب متوسط التكلفة / النقر لجماهير السعودية ودول الخليج .
بناء على العشرات من التجارب :
التحويل أقل لكن حجم الجمهور هنا أقل تقييداً .
أفضل القنوات مرتبة حسب متوسط التكلفة / النقر لجماهير السعودية ودول الخليج .
بناء على العشرات من التجارب :
1. سناب شات
2. جوجل ادز
3. تيكتوك
4. إنستقرام
5. لينكدان
6. تويتر
7. فيسبوك ( للمقيمين )
سنتعمق في كل وحدة منهم والباقي في ثريد آخر :
2. جوجل ادز
3. تيكتوك
4. إنستقرام
5. لينكدان
6. تويتر
7. فيسبوك ( للمقيمين )
سنتعمق في كل وحدة منهم والباقي في ثريد آخر :
سناب شات مميز جداً
اكتشفت ان إعلانات سناب شات تعمل لنوعين من الشركات:
1. تطبيقات الهاتف المحمول أو الألعاب التي تواجه المستهلك مع نسخة تجريبية مجانية.
اكتشفت ان إعلانات سناب شات تعمل لنوعين من الشركات:
1. تطبيقات الهاتف المحمول أو الألعاب التي تواجه المستهلك مع نسخة تجريبية مجانية.
شركات البيع بالتجزئة التي تفسح المجال لدفع عمليات الشراء (مثل المطاعم) .
يمكنك استهداف المستخدمين بالقرب من متجرك والتقاطهم أثناء سيرهم.
لكن أنصح كالتالي
إستخدم فيديوهات عفوية بمعنى لا تركز على الجانب الفني والتصويري .
أكثر من القيمة التي يأخذها الشخص الذي سوف يشاهد إعلانك
يمكنك استهداف المستخدمين بالقرب من متجرك والتقاطهم أثناء سيرهم.
لكن أنصح كالتالي
إستخدم فيديوهات عفوية بمعنى لا تركز على الجانب الفني والتصويري .
أكثر من القيمة التي يأخذها الشخص الذي سوف يشاهد إعلانك
بأمكانك بهاتفك ان تنتج فيديو يحقق لك مبيعات بقيمة 30K ريال .
وتكلفة الحملة لا تتعدى ال 3K مثلاً بفيديو بسيط
في إعلانات سناب أنصح بأي شخص مبتدأ
بإعلانات تحويل الزائرين على الموقع Drive Traffic To Website اقل تكلفة .
وغالباً تحصد نتائج
انصح بوضع ميزانية يومية ولربما 20$ باليوم
وتكلفة الحملة لا تتعدى ال 3K مثلاً بفيديو بسيط
في إعلانات سناب أنصح بأي شخص مبتدأ
بإعلانات تحويل الزائرين على الموقع Drive Traffic To Website اقل تكلفة .
وغالباً تحصد نتائج
انصح بوضع ميزانية يومية ولربما 20$ باليوم
لا تستخدم إعلانات ال Conversions إذا كانت ميزانيتك قليلة وترغب بحصد مبيعات كثيرة لا ينفع
إذا كان البراند جديد انصح مباشرة بإطلاق حملات الوعي بالعلامة التجارية
وانصحك بإستخدام فيديوهات تعريفية مع صوت ملائم وتعريف العملاء القادمين بمنتجاتك
إذا كان البراند جديد انصح مباشرة بإطلاق حملات الوعي بالعلامة التجارية
وانصحك بإستخدام فيديوهات تعريفية مع صوت ملائم وتعريف العملاء القادمين بمنتجاتك
وركز على التالي :
• ما الذي أقدمه ؟
• لماذا سوف يشتري مني ولا يشتري من 30 غيري ؟
• هنا أظهر له القيمة المضافة التي عندك ستقدمها له
على سبيل المثال :
انا لدي متجر لبيع طعام القطط .
جميع المتاجر تبيع الطعام لوحده
• ما الذي أقدمه ؟
• لماذا سوف يشتري مني ولا يشتري من 30 غيري ؟
• هنا أظهر له القيمة المضافة التي عندك ستقدمها له
على سبيل المثال :
انا لدي متجر لبيع طعام القطط .
جميع المتاجر تبيع الطعام لوحده
انا سوف اقول منتجاتي يرافقها جدول استشارة مجانية لمدة شهرين ع مدرب متخصص من 10 سنوات في تربية القطط وهكذا يجب أن تظهر الفرق
الأهم من ذلك عندما تقوم بتحويل العملاء إلى مكان يجب ان يكون جاهز
دائماً أقول إطلاق الإعلان لا يأخذ 5 دقائق لكن ما قبل الإعلان
الأهم من ذلك عندما تقوم بتحويل العملاء إلى مكان يجب ان يكون جاهز
دائماً أقول إطلاق الإعلان لا يأخذ 5 دقائق لكن ما قبل الإعلان
من تجهيزات وإبداع
وما بعد الإعلان من متابعة وسكالينج وقياس النتائج هذا هو العمل الشاق.
نأتي إلى Google Ads :
لربما نتكلم عن القناة الأفضل حصداً للنتائج والأكثر فعالية والمُهملة من قبل الكثير من اصحاب البزنس
وما بعد الإعلان من متابعة وسكالينج وقياس النتائج هذا هو العمل الشاق.
نأتي إلى Google Ads :
لربما نتكلم عن القناة الأفضل حصداً للنتائج والأكثر فعالية والمُهملة من قبل الكثير من اصحاب البزنس
التوافق الجيد: المنتجات التي تحل المشكلات ذات الحجم الكبير * المعروفة *
وهي أفضل قناة استهداف سلوك: الوصول إلى الأشخاص الذين يبحثون بنشاط عن منتجك.
تخيل يا عزيزي ان صاحب بزنس يقوم بالدفع لمؤثر 10K ريال مقابل اعلان لا يتعدى ال 15 دقيقة
وهي أفضل قناة استهداف سلوك: الوصول إلى الأشخاص الذين يبحثون بنشاط عن منتجك.
تخيل يا عزيزي ان صاحب بزنس يقوم بالدفع لمؤثر 10K ريال مقابل اعلان لا يتعدى ال 15 دقيقة
ولا اقول لك انه لا يحصد نتائج بل يحصد ولربما يكون جبارة
لكن تخيل معي
أنت عندما تدفع فلوس في التسويق هذا لا يسمى دفع بل يسمى استثمار
لا يوجد ريال واحد تنفقه على الحملات الإعلانية وتقول خسرت أنت قمت بشراء داتا من جوجل
في إعلانات جوجل وبالتحديد في قطاع الايكوميرس
لكن تخيل معي
أنت عندما تدفع فلوس في التسويق هذا لا يسمى دفع بل يسمى استثمار
لا يوجد ريال واحد تنفقه على الحملات الإعلانية وتقول خسرت أنت قمت بشراء داتا من جوجل
في إعلانات جوجل وبالتحديد في قطاع الايكوميرس
انصح بإعلانات Google Shopping فاعليتها قوية + إعلانات البحث SEM
ولما لأ يوتيوب الذي أثبت جدارته بقوة بالنتائج على مدار 18 شهراً مضت
في جوجل انصح ب :
• تقسيم المنتجات إلى مجموعات .
• البدء بميزانية 20 -40 ريال يومياً لكل منتج
• لا تفكر بالنتائج من بعد يومين او 3
ولما لأ يوتيوب الذي أثبت جدارته بقوة بالنتائج على مدار 18 شهراً مضت
في جوجل انصح ب :
• تقسيم المنتجات إلى مجموعات .
• البدء بميزانية 20 -40 ريال يومياً لكل منتج
• لا تفكر بالنتائج من بعد يومين او 3
• إنتظر على الأقل اسبوع او 10 ايام
• ركز على الـ Negative Keywords لأنه ما يفرق المحترف عن الشخص العادي هو هذه النقطة + نقاط كثير
مثلاً إذا كنت شركة تبيع استضافات ستكتشف انك تحرق ميزانيات
لان اشخاص كثير يبحثون عن ( استضافات مجاناً )
انت قم بوضعها في الكلمات السلبية
• ركز على الـ Negative Keywords لأنه ما يفرق المحترف عن الشخص العادي هو هذه النقطة + نقاط كثير
مثلاً إذا كنت شركة تبيع استضافات ستكتشف انك تحرق ميزانيات
لان اشخاص كثير يبحثون عن ( استضافات مجاناً )
انت قم بوضعها في الكلمات السلبية
وانصح بالتركيز جداً لو كنت تستخدم إعلانات البحث
اهتم بالكوبي رايتنج للإعلان نفسه كلما زدت نسبة CTR كلما تحسنت نتائج اعلانك وقلت تكلفة النقر لديك
إعلانات البانر أفضل ل :
• التسويق الرخيص للعلامة التجارية: الإعلان ليس للحصول على نقرات ، ولكن لتبقى في صدارة اهتماماتك.
اهتم بالكوبي رايتنج للإعلان نفسه كلما زدت نسبة CTR كلما تحسنت نتائج اعلانك وقلت تكلفة النقر لديك
إعلانات البانر أفضل ل :
• التسويق الرخيص للعلامة التجارية: الإعلان ليس للحصول على نقرات ، ولكن لتبقى في صدارة اهتماماتك.
• إعادة الاستهداف: عرض الإعلانات على زوار موقعك لاستعادتها.
إذا كنت تعرض إعلانات صورية ، فافعل ذلك من خلال GDB وهو شبكة إعلانات جوجل الصورية - فهي توفر الاستهداف الأكثر دقة
إذا كنت تعرض إعلانات صورية ، فافعل ذلك من خلال GDB وهو شبكة إعلانات جوجل الصورية - فهي توفر الاستهداف الأكثر دقة
نأتي إلى لينكدان :
• يقدم LinkedIn استهدافًا دقيقًا وفريدًا للشركات والموظفين (الاستهداف الثابت)
• النقرات غالية الثمن.
• لن تتمكن معظم الشركات من تحمل تكاليف إعلانات LinkedIn.
ملائمة جيدة : تكتسب شركات B2B الآلاف لكل عميل
• يقدم LinkedIn استهدافًا دقيقًا وفريدًا للشركات والموظفين (الاستهداف الثابت)
• النقرات غالية الثمن.
• لن تتمكن معظم الشركات من تحمل تكاليف إعلانات LinkedIn.
ملائمة جيدة : تكتسب شركات B2B الآلاف لكل عميل
ملائمة ضعيفة : أي شخص يكسب أقل من 10K ريال في القيمة الدائمة.
• التجربة مع الوحدات الإعلانية في لينكدان
• الإعلانات النصية : في اغلب الاوقات تعمل فقط لإعادة الإستهداف ( الريتارجيتنج ) وتسويق وإشهار البراند.
• التجربة مع الوحدات الإعلانية في لينكدان
• الإعلانات النصية : في اغلب الاوقات تعمل فقط لإعادة الإستهداف ( الريتارجيتنج ) وتسويق وإشهار البراند.
• المحتوى المُروّج ( Sponsored Content ) : بشكل مبسط ممكن أن تظهر كمقالات انفوجرافيك ومحتوى سوشيال ميديا وفيديوهات يوتيوب وبوستات سوشيال ميديا.
• ال InMail: بشكل عام انصح بتجنبه لان معدل الاستجابة ضعيف مقارنة بالايميل ماركيتنج أو بال Cold Emails.
• ال InMail: بشكل عام انصح بتجنبه لان معدل الاستجابة ضعيف مقارنة بالايميل ماركيتنج أو بال Cold Emails.
والآن مع إعلانات تويتر :
الأفضل ل سيناريوهين:
• الشركات التي تستهدف الجماهير المتخصصة التي لا يمكن تحديدها إلا بناءً على من يتبعونها.
• الشركات التي تدير تسويق العلامة التجارية. إنهم "يشترون" المتابعين من خلال الإعلانات.
اعلانات انستقرام :
الأفضل ل سيناريوهين:
• الشركات التي تستهدف الجماهير المتخصصة التي لا يمكن تحديدها إلا بناءً على من يتبعونها.
• الشركات التي تدير تسويق العلامة التجارية. إنهم "يشترون" المتابعين من خلال الإعلانات.
اعلانات انستقرام :
انستقرام فاعليته جداً قوية وخصوصاً في الايكوميرس والفاشيون
وانصح بالتركيز على إطلاق فيديوهات مبتكرة إبداعية في ال Reels + الستوري
• استهداف النساء في الغالب
تحويل اعلانات انستقرام بشكل عام أفضل من FB. استخدم انستقرام لاستهداف جمهور 18-29 سنة الذي لا يستخدم فيسبوك.
وانصح بالتركيز على إطلاق فيديوهات مبتكرة إبداعية في ال Reels + الستوري
• استهداف النساء في الغالب
تحويل اعلانات انستقرام بشكل عام أفضل من FB. استخدم انستقرام لاستهداف جمهور 18-29 سنة الذي لا يستخدم فيسبوك.
هذا كل شيء!
إذا إستمتعت بهذا الثريد ووجدته مفيد دعني اراك الثريد القادم فأنا أغرد عن :
• التسويق الرقمي
• الحملات الإعلانية
• كتابة الإعلانات ( Copywriting )
• تحسين معدلات التحويل في الشركات ( CRO)
• بناء ال Funnels
إذا إستمتعت بهذا الثريد ووجدته مفيد دعني اراك الثريد القادم فأنا أغرد عن :
• التسويق الرقمي
• الحملات الإعلانية
• كتابة الإعلانات ( Copywriting )
• تحسين معدلات التحويل في الشركات ( CRO)
• بناء ال Funnels
1. تابعني@alaalafsh
2. ريتويت لهذه التغريدة لنشر العلم مجاناً ولمضاعفة مستواك × 2
3. بالتوفيق يا رفاق ✌️✌️
2. ريتويت لهذه التغريدة لنشر العلم مجاناً ولمضاعفة مستواك × 2
3. بالتوفيق يا رفاق ✌️✌️
جاري تحميل الاقتراحات...