تغريدات من دراسة حديثة لشركة ماكينزي لتحديد القرارات الاستراتيجية
وأفضل الممارسـات التي تميز الشركات الناشئة الأسرع نمواً. شملت استطلاع رأي و مقابلات مع مؤسسين و مدراء تنفيذيين وأعضاء مجلس إدارة من 100 شركة ناشئة أوروبية.
وأفضل الممارسـات التي تميز الشركات الناشئة الأسرع نمواً. شملت استطلاع رأي و مقابلات مع مؤسسين و مدراء تنفيذيين وأعضاء مجلس إدارة من 100 شركة ناشئة أوروبية.
وصول الشركة الناشئة لقيمة 100 مليون دولار هو إنجاز استثنائي. في أوروبا وخلال الفترة بين عامي 2010 و 2017، وصلت حوالي 850 شركة ناشئة فقط إلى هذه القيمة، أقل من شركة واحدة تصل إلى قيمة المليار دولار؛ غالباً تكون خلال أربع سنوات من تحقيقها قيمة 100 مليون $.
أهم 5 قرارات استراتيجية للتوسع:
1- تحقيق التوازن بين النمو والكفاءة وحماية موقع الشركة في السوق (الميزة التنافسية). تتفق جميع عمليات التوسع تقريباً على ثلاث استراتيجيات لتحقيق النجاح: الدفع نحو النمو و زيادة الكفاءة وحماية موضعها في السوق.
1- تحقيق التوازن بين النمو والكفاءة وحماية موقع الشركة في السوق (الميزة التنافسية). تتفق جميع عمليات التوسع تقريباً على ثلاث استراتيجيات لتحقيق النجاح: الدفع نحو النمو و زيادة الكفاءة وحماية موضعها في السوق.
２- التوسع في المنتج قبل التوسع الجغرافي.
بعد جمع جولات تمويل يكون التوسع الجغرافي هو المتوقع من الشركة مع أنها قد تكون غير مستعدة.
بعد جمع جولات تمويل يكون التوسع الجغرافي هو المتوقع من الشركة مع أنها قد تكون غير مستعدة.
في المقابل، التوسع في المنتج يوفر مسار أوضح لخلق القيمة. كما أن التوسع في المنتج يجسد الاستراتيجيات الضرورية للتوسع:
- دافع للنمو: تقديم منتج جديد يتيح الوصول لشريحة جديدة من العملاء أو لزيادة حجم الشراء من العملاء الحاليين.
- دافع للنمو: تقديم منتج جديد يتيح الوصول لشريحة جديدة من العملاء أو لزيادة حجم الشراء من العملاء الحاليين.
- زيادة الكفاءة: تقديم منتج جديد يستهدف العملاء الحاليين سيزيد من الدخل بتكلفة أقل أو بدون تكلفة لاكتساب العميل.
- حماية وضع السوق للشركة: تقديم منتج جديد سيزيد من نقاط الاتصال مع العملاء touchpoints وكذلك سيزيد من تكلفة التبديل switching cost .
- حماية وضع السوق للشركة: تقديم منتج جديد سيزيد من نقاط الاتصال مع العملاء touchpoints وكذلك سيزيد من تكلفة التبديل switching cost .
3- قرار التوسع الجغرافي، تكون الأولوية لإمكانية الوصول للسوق بدلاً من حجم السوق. في مرحلة معينة تحتاج الشركة للتوسع الجغرافي، إلا أن الخطأ يحدث حينما تستهدف الشركة أكبر الأسواق للدخول فيها لأن عملية التوسع يصاحبها تحديات.
هذه التحديات يمكن تجاوزها من خلال البدء من سوق مألوف يمكن الوصول إليه (ثقافياً و تنظيمياً وعدم وجود منافسين مسيطرين على السوق) يساعد ذلك الشركات على تطوير قدراتها وإمكانياتها وخبراتها ويجعلها أكثر استعداداً لدخول أسواق أكبر في المستقبل.
4- الاستحواذ على الشركات لأجل منتجاتها وكوادرها وحقوق الملكية الفكرية التي لديها، وليس لأجل تواجدها في أسواق أخرى.
الاستحواذ على شركة أخرى آلية فعالة للنمو السريع، إلا أن العديد من الشركات الناشئة سريعة النمو تخطأ في أول صفقات الاستحواذ.
الاستحواذ على شركة أخرى آلية فعالة للنمو السريع، إلا أن العديد من الشركات الناشئة سريعة النمو تخطأ في أول صفقات الاستحواذ.
الهدف من صفقات الاستحواذ يؤثر بشدة على نتائجها. صفقات الاستحواذ التي تتم بهدف الإطلاق في سوق جديد أكثر عرضة للفشل من صفقات الاستحواذ التي تهدف إلى الحصول على المنتجات أو الكوادر أو حقوق الملكية الفكرية.
5- إجراء تغييرات على فريق القيادة للشركة وفقاً لمتطلبات المرحلة.
تختلف مرحلة التوسع عن مرحلة البذرة وقد لا يكون فريق القيادة الذي نجح في مرحلة سابقة مناسب للمرحلة الحالية للشركة، لذا من المهم التأكد من مناسبة فريق القيادة لكل مرحلة.
تختلف مرحلة التوسع عن مرحلة البذرة وقد لا يكون فريق القيادة الذي نجح في مرحلة سابقة مناسب للمرحلة الحالية للشركة، لذا من المهم التأكد من مناسبة فريق القيادة لكل مرحلة.
رابط الدراسة
mckinsey.com
mckinsey.com
جاري تحميل الاقتراحات...