كيف استطاعت شركة أبل الحصول علي أول عميل دون أن تدفع دولار واحد في التسويق !!
نتحدث عن صفقة ب 250 ألف دولار وما زالت الشركة في بداية المشوار !
واضح أن العمر سينتهي ودروس ستيف جوبز لن تنتهي بعد كلما اقتربت من ذلك الرجل يزداد انبهاري به قلما يجود الزمان بمثله
#startups
نتحدث عن صفقة ب 250 ألف دولار وما زالت الشركة في بداية المشوار !
واضح أن العمر سينتهي ودروس ستيف جوبز لن تنتهي بعد كلما اقتربت من ذلك الرجل يزداد انبهاري به قلما يجود الزمان بمثله
#startups
تحدثت في ثريد مفصل قبل ذلك عن هذة الشركة من التأسيس إلى طرد ستيف جوبز من الشركة التي أسسها ثم انهيارها في غيابه ثم عودته مرة آخرى للشركة وجعلها من أكبر الشركات في العالم من حيث القيمة السوقية
ولكن في هذا الثريد سنخوض معا واحد من أصعب التحديات في حياة الشركات الناشئة وهو الحصول على العملاء الاوائل للشركة وهذا أمر صعب جدا في المراحل المبكرة للشركات ولكن كيف فعلتها أبل
بداية شركة أبل بداية متواضعة جدا شاب باع عربيته وآخر باع آلة حاسبة كما ذكرت هنا
وهذا معناه أن المال الذي كان يملكون تم إنفاقه على بناء المنتج الذي كان اسمه printed circuit board
وحتى لا أعقد غير المختصين يمكن اعتبارة مكون من مكونات بناء جهاز رقمي
للمختصين ستجد تفاصيل كثيرة في الرابط
en.wikipedia.org
ولكن يبقى السؤال هنا كيف ممكن نسوق لهذا المنتج ؟
وحتى لا أعقد غير المختصين يمكن اعتبارة مكون من مكونات بناء جهاز رقمي
للمختصين ستجد تفاصيل كثيرة في الرابط
en.wikipedia.org
ولكن يبقى السؤال هنا كيف ممكن نسوق لهذا المنتج ؟
لعدم وجود مال نحن بحاجة إلى وسيلة مجانية هم لا يملكون أن يعلنوا في الصحف أو البث التليفزيوني وغيرهم من الوسائل المدفوعة في ذلك الوقت وحتى لا أصعب الأمر عليك كان وسيلة التسويق التي اتبعوها هي عرض المنتج في المؤتمرات المحلية ومحاولة التشبيك مع المهتمين !!
اثناء عرضهم المنتج في نادي الكمبيوتر المنزلي بدى رجل اسمه Paul Teller كان يملك سلسلة متاجر الكترونيات اهتمامه بالمنتج وطلب شراء 50 قطعة كل قطعة ب 500 دولار نتحدث عن صفقة ب 250 ألف دولار
ولكن المشكلة هنا هم ليس لديهم السيولة النقدية لصناعة هذه الكمية
هل يستسلم ؟
ولكن المشكلة هنا هم ليس لديهم السيولة النقدية لصناعة هذه الكمية
هل يستسلم ؟
تواصل ستيف مع أحد المصانع لكي يوفروا القطع اللازمة لصناعة الكمية بشرط هو أن الدفع يكون بعد 30 يوم من استلام القطع وبالفعل وافق المصنع وعمل فريق أبل على صناعة الكمية المطلوبة وتم تسليم القطع لـ Paul واستطاع ستيف أن يصدق مع المصنع وحول لهم المبلغ ثمن البضاعة
الدروس المستفادة :
- أنت لا تحتاج المال لكي تبدأ أن محتاج تبدأ ثم يأتي المال
- رحلة بناء شركة ناجحة هي رحلة كلها عقبات ومدى نجاحك فيها بقدر التغلب على العقبات
- أنت لا تحتاج المال لكي تبدأ أن محتاج تبدأ ثم يأتي المال
- رحلة بناء شركة ناجحة هي رحلة كلها عقبات ومدى نجاحك فيها بقدر التغلب على العقبات
- في العادة الشركات الناجحة دائما يكون مؤسيسيها كتلة من الصمود والعناد لا يعرفوا اليأس فلن تجد شركة ناجحة خلفها مؤسس الاستسلام شعاره والتراجع صراطه واليأس موطنه .
- لا تؤسس شركة وحدك بل أجعل لك شريك يكن معك من أول الطريق فالطريق طويل وبحاجة إلى رفيق وكذلك الأرقام تؤيد هذا بشدة
وأخيرا أوجه لك رسالة على انفراد رسالة لك وحدك و أرجو أن لا تنساها :
كل شي في الحياة له ثمن وثمن بناء شركة ناجحة قد يكون عمرك وهو أعظم ما تملك وأسال من ينامون في مكاتبهم وأصبحوا ضيوف في حياة من يحبون بسبب الانشغال الشديد في شركاتهم !!
كل شي في الحياة له ثمن وثمن بناء شركة ناجحة قد يكون عمرك وهو أعظم ما تملك وأسال من ينامون في مكاتبهم وأصبحوا ضيوف في حياة من يحبون بسبب الانشغال الشديد في شركاتهم !!
جاري تحميل الاقتراحات...