مصفوفة أنسوف
اداة تستخدم لنمو الشركات
اذا كان لديك مشكلة في المبيعات أو المنتجات طبق هذه المصفوفة فورا
اقترح أنسوف أنه لا يوجد سوى طريقتين فعالتين لتطوير إستراتيجيات النمو:
تجديد ما يتم بيعه (تطوير المنتج) ولمن يتم بيعه (تطوير السوق)
اداة تستخدم لنمو الشركات
اذا كان لديك مشكلة في المبيعات أو المنتجات طبق هذه المصفوفة فورا
اقترح أنسوف أنه لا يوجد سوى طريقتين فعالتين لتطوير إستراتيجيات النمو:
تجديد ما يتم بيعه (تطوير المنتج) ولمن يتم بيعه (تطوير السوق)
١- اختراق السوق
•في استراتيجية اختراق السوق : استهداف نفس المنتج لنفس العملاء الحاليين ولكن باختلاف الية الاستهداف والترويج والوصول
نفس المنتج / نفس السوق
•في استراتيجية اختراق السوق : استهداف نفس المنتج لنفس العملاء الحاليين ولكن باختلاف الية الاستهداف والترويج والوصول
نفس المنتج / نفس السوق
٢- تطوير السوق
في استراتيجية تطوير السوق : استهداف بيع نفس المنتجات الحالية إلى أسواق جديد ، أو مناطق جديدة أو شرائح جديدة
نفس المنتج / سوق جديد
في استراتيجية تطوير السوق : استهداف بيع نفس المنتجات الحالية إلى أسواق جديد ، أو مناطق جديدة أو شرائح جديدة
نفس المنتج / سوق جديد
٣- تطوير المنتج
في إستراتيجية تطوير المنتجات ، يتم تطوير منتجات جديدة لنفس السوق للحصول على حصة ربحية أكبر من نفس السوق
منتج جديد / نفس السوق
في إستراتيجية تطوير المنتجات ، يتم تطوير منتجات جديدة لنفس السوق للحصول على حصة ربحية أكبر من نفس السوق
منتج جديد / نفس السوق
٤- التنويع
تركز إستراتيجية التنويع على إنتاج منتجات جديدة لتسويقها لعملاء جدد وشرائح جديدة وسوق جديد . وتعتبر هذه الاستراتيجية الأكثر خطورة.
منتج جديد / سوق جديد
تركز إستراتيجية التنويع على إنتاج منتجات جديدة لتسويقها لعملاء جدد وشرائح جديدة وسوق جديد . وتعتبر هذه الاستراتيجية الأكثر خطورة.
منتج جديد / سوق جديد
طبق هذه المصفوفة فورا وضمنها في خطتك التسويقية ولابد من
-إجراء تحليل للمخاطر لتحديد المخاطر المتوقعة لكل استراتيجية
⁃فكر دائما في الخيار الذي يحقق اهداف المبيعات بالموارد المتاحة حاليا
-السوق يحتاج الى ذكاء أكثر للتعامل مع المتغيرات فيه
-إجراء تحليل للمخاطر لتحديد المخاطر المتوقعة لكل استراتيجية
⁃فكر دائما في الخيار الذي يحقق اهداف المبيعات بالموارد المتاحة حاليا
-السوق يحتاج الى ذكاء أكثر للتعامل مع المتغيرات فيه
جاري تحميل الاقتراحات...