8 أخطاء عليك تجنبها للنجاح في الحصول على تمويل لشركتك الناشئة
في آخر الثريد ستجد مجموعة هامة من المقالات راح تساعدك في جعل شركتك جاذبة للاستثمار
#startups
في آخر الثريد ستجد مجموعة هامة من المقالات راح تساعدك في جعل شركتك جاذبة للاستثمار
#startups
1- لا يوجد منافسين :
كثيرا من رواد الأعمال يظنون عدم وجود منافس لشركتهم فهذه ميزة و لكن علي العكس تماما حيث يعتبر المستثمر هذا مؤشر غير جيد لشركتك لأن الفرص الجيدة في السوق يوجد لها منافسين بشكل مباشر أو غير مباشر ولذلك قد يكون عدم وجود منافس مؤشر جيد على مدى سوء شركتك ولكن !
كثيرا من رواد الأعمال يظنون عدم وجود منافس لشركتهم فهذه ميزة و لكن علي العكس تماما حيث يعتبر المستثمر هذا مؤشر غير جيد لشركتك لأن الفرص الجيدة في السوق يوجد لها منافسين بشكل مباشر أو غير مباشر ولذلك قد يكون عدم وجود منافس مؤشر جيد على مدى سوء شركتك ولكن !
هناك مؤشر آخر خطير لعدم وجود منافسين ولو ثبت أؤكد لك عدم الحصول على تمويل من هذا المستثمر نهائيا وهو وجود منافسين فعلا ولكن ضعف اطلاعك على السوق جعلك تظن عدم وجود منافس وحينها تصبح فرصة التمويل من هذا المستثمر منعدمة
2- نحن بصدد إغلاق الجولة فاحجز مكانك الآن قبل فوات الأوان! :
من الأخطاء الساذجة التي يقع فيها بعض الرواد وهم المستثمر بكثرة المستثمرين الراغبين في الاستثمار في شركته وعليه أن يحجز مكانه قبل اغلاق الجولة وهذا من الخطأ الذي قد يجعل المستثمر برفض الاستثمار في هذه الشركة
من الأخطاء الساذجة التي يقع فيها بعض الرواد وهم المستثمر بكثرة المستثمرين الراغبين في الاستثمار في شركته وعليه أن يحجز مكانه قبل اغلاق الجولة وهذا من الخطأ الذي قد يجعل المستثمر برفض الاستثمار في هذه الشركة
3- شريحة 1% من السوق قادرة على جعلنا شركة ربحية "
ريادة الأعمال لعبة طموح وتفاؤل ولكن في حال فقدت هذه الميزة تفقد اهتمام المستثمرين في شركتك
حين يكون هدفك 1 % من السوق هذا يعني قد تجعل منافسيك يحصلون على 99 ٪ أنت هنا أصبحت شركة على هامش السوق وحينها تصبح شركتك طاردة للاستثمار
ريادة الأعمال لعبة طموح وتفاؤل ولكن في حال فقدت هذه الميزة تفقد اهتمام المستثمرين في شركتك
حين يكون هدفك 1 % من السوق هذا يعني قد تجعل منافسيك يحصلون على 99 ٪ أنت هنا أصبحت شركة على هامش السوق وحينها تصبح شركتك طاردة للاستثمار
4- ملائمة الشركة للسوق مرتفعة جدا :
ارتفاع مدى ملائمة المنتج للسوق من العوامل الهامة لجعل الشركة جاذبة للمستثمرين ولكن عدم تحديد الشريحة التي جربت المنتج أو خدمة الشركة قد يكون نقطة ضعف وكلما كان العدد الذي جرب قليل كلما زاد الضعف
في الاستثمار اجعل ارقامك دقيقة
ارتفاع مدى ملائمة المنتج للسوق من العوامل الهامة لجعل الشركة جاذبة للمستثمرين ولكن عدم تحديد الشريحة التي جربت المنتج أو خدمة الشركة قد يكون نقطة ضعف وكلما كان العدد الذي جرب قليل كلما زاد الضعف
في الاستثمار اجعل ارقامك دقيقة
5- نحتاج في هذه الجولة 100 مليون دولار :
معروف عالميا ان المؤسسين عادة يخفقون في توقع المبالغ المطلوبة للتمويل ولذلك لابد قبل مبلغ تمويل تكون محدد بالضبط لماذا هذا الرقم تحديدا بجانب اين راح يتم صرفه وكم العائد على المستثمرين في هذه الجولة
معروف عالميا ان المؤسسين عادة يخفقون في توقع المبالغ المطلوبة للتمويل ولذلك لابد قبل مبلغ تمويل تكون محدد بالضبط لماذا هذا الرقم تحديدا بجانب اين راح يتم صرفه وكم العائد على المستثمرين في هذه الجولة
6- الاستثمار في شركتنا فرصة الآن لا تضيعها :
كثيرا من رواد الأعمال يضغط نفسيا على المستثمر عن طريق وهمه بمدى أهمية فرصة التمويل الآن مثل
يخبر الريادي المستثمر أن لديهم عقود كبيرة مع عملاء سيتم توقيعها الأسبوع القادم، فعليه أن يستثمر الآن قبل أن ترتفع قيمة الشركة
كثيرا من رواد الأعمال يضغط نفسيا على المستثمر عن طريق وهمه بمدى أهمية فرصة التمويل الآن مثل
يخبر الريادي المستثمر أن لديهم عقود كبيرة مع عملاء سيتم توقيعها الأسبوع القادم، فعليه أن يستثمر الآن قبل أن ترتفع قيمة الشركة
بسبب هذه العقود ، بغض النظر عن مدى صحة هذا الكلام ولكن أغلب المستثمرين سينتظرون حتى يتم توقيع هذه العقود والمراهنة هنا على مدى أخلاق الرواد وكذلك هو أمان له شركة قدرة ان ترفع قيمتها خلال اسبوع
7- المبالغة في نجاح الرواد :
حين يذكر الريادين أن لهم تجارب ناجحة في تأسيس شركات ريادية سابقة وتم بيعها بملايين الدولارات هذا يجعل المستثمر يتسائل إذن لم تحتاج تمويلي؟ لم لا تمولها بنفسك إن كنت قد بعت شركات ناجحة في السابق؟
في حالة عدم وجود رد منطقي تصبح مهمة التمويل مستحيلة
حين يذكر الريادين أن لهم تجارب ناجحة في تأسيس شركات ريادية سابقة وتم بيعها بملايين الدولارات هذا يجعل المستثمر يتسائل إذن لم تحتاج تمويلي؟ لم لا تمولها بنفسك إن كنت قد بعت شركات ناجحة في السابق؟
في حالة عدم وجود رد منطقي تصبح مهمة التمويل مستحيلة
8- نحن أول شركة في هذا المجال :
هنا أنا كمستشار ريادة أعمال أجد أن هذه النقطة تحديدا تمثل ميزة وعيب في نفس الوقت
ميزة : ان في حالة النجاح راح تكون هذة الشركة لها الريادة في السوق و ستعمل على تصعيب المهمة على آي منافس ولكن العيب يكمن في
هنا أنا كمستشار ريادة أعمال أجد أن هذه النقطة تحديدا تمثل ميزة وعيب في نفس الوقت
ميزة : ان في حالة النجاح راح تكون هذة الشركة لها الريادة في السوق و ستعمل على تصعيب المهمة على آي منافس ولكن العيب يكمن في
1- لا نعلم هل السوق راح يتقبل هذه الشركة أم لا
2-ارتفاع ميزانيات التسويق للشركة لانها راح تتولى تعريف السوق بالمنتج أو الخدمة
3-لا يوجد تجارب سابقة تتعلم منها من المنافسين فكل شي ستتعلمه وحدك كمؤسس
2-ارتفاع ميزانيات التسويق للشركة لانها راح تتولى تعريف السوق بالمنتج أو الخدمة
3-لا يوجد تجارب سابقة تتعلم منها من المنافسين فكل شي ستتعلمه وحدك كمؤسس
ولكن السؤال هنا هل هذة النقطة ستعمل على قبول أو رفض الاستثمار والإجابة هنا حسب عقلية المستثمر وحسب تخصصه هو وفريقه
إلى هنا انتهيت من النقاط الهامة في هذا الثريد ولكن التالي عبارة عن حديث في النفس لتسهيل عملية التمويل
- عملية التمويل عملية سهلة ممتنعة بدليل لا يوجد شهر ميلادي واحد لا نجد فيه عشرات الشركات تحصل على تمويل في المنطقة من مستثمرين داخل المنطقة وهذا معناه أن المستثمر المحلي قادر
- عملية التمويل عملية سهلة ممتنعة بدليل لا يوجد شهر ميلادي واحد لا نجد فيه عشرات الشركات تحصل على تمويل في المنطقة من مستثمرين داخل المنطقة وهذا معناه أن المستثمر المحلي قادر
وهذا معناه أن المستثمر المحلي قادر على تمويل شركتك وواثق فيك كريادي على نمو أمواله ولكن حداثة ريادة الأعمال في المنطقة صعبت من المهمة وعليه نحتاج إلى تسهيل العملية
المستثمر محتاج كالتالي :
- فريق قوي
- فكرة سوقها كبير قابل لنمو
- أرقام مالية عالية النمو
- دولة تعمل فيها مشجعة للبيئة الريادية
- طريقة عرض للمشروع بطريقة محترفة (وهذه اتركها لي )
- فريق قوي
- فكرة سوقها كبير قابل لنمو
- أرقام مالية عالية النمو
- دولة تعمل فيها مشجعة للبيئة الريادية
- طريقة عرض للمشروع بطريقة محترفة (وهذه اتركها لي )
وعليه قبل التعب واستلام رسائل الرفض من المستثمرين لابد من الإعداد للاستثمار بطريقة محترفة وتختلف طريقة العرض من شركة وأخرى للتواصل حسابي في لينكدإن
linkedin.com
linkedin.com
وهنا راح اترك لك بعض الثريدات الهامة عليك دراستها لجعل شركتك جاذبة للاستثمار وكذلك عالية النمو
نتشرف بمتابعتكم الثمينة لنا عبر لينكد إن حيث نوفر محتوى خاص بريادة الأعمال وكيفية جذب استثمار لمشروعك الناشئ وكذلك كيفية استثمار الأموال بطريقة آمنة
linkedin.com
linkedin.com
جاري تحميل الاقتراحات...