📌 أهم الطرق التي تستخدمها الشركات الكبيرة والعالمية في عملية التسويق لمنتجاتها:
ثريد مهم لازم تحفظه عندك ✅️
ثريد مهم لازم تحفظه عندك ✅️
يمكننا تلخيص هذة الطرق إلى7عناصر رئيسية:
1. شخصية
2. حل مشكلة
3. ابراز المنتج كحل موثوق
4. رسم خطة لحل المشكلة
5. الدعوة إلى اجراء معين
6. تجنب أماكن الفشل
7. تحقيق النجاح
سأشرح لك هذة النقاط بشكل مفصل أكثر⬇️
1. شخصية
2. حل مشكلة
3. ابراز المنتج كحل موثوق
4. رسم خطة لحل المشكلة
5. الدعوة إلى اجراء معين
6. تجنب أماكن الفشل
7. تحقيق النجاح
سأشرح لك هذة النقاط بشكل مفصل أكثر⬇️
1. شخصية:
• اختر العميل المستهدف
• حدد ما يريد عميلك
• اجعل هذا محور قصتك
مثال: اختارت Nike فتيات لا يستطعن لعب التنس كشخصية هذا الإعلان لتجعل لديك انطباع ان حذاء نايكي بامكانه مساعدتك على اللعب.
• اختر العميل المستهدف
• حدد ما يريد عميلك
• اجعل هذا محور قصتك
مثال: اختارت Nike فتيات لا يستطعن لعب التنس كشخصية هذا الإعلان لتجعل لديك انطباع ان حذاء نايكي بامكانه مساعدتك على اللعب.
2. حل المشكلة:
• ما هي المشاكل التي يواجهها عميلك في الحصول على ما يريد ؟
• معالجة هذه المشاكل مباشرة.
مثال: حددت Apple الخصوصية على أنها المشكلة الأساسية لبطلها في هذا الإعلان وخلقت انطباع لدي العملاء بانه اذا كنت تبحث عن الخصوصية فالخصوصية هي أبل.
• ما هي المشاكل التي يواجهها عميلك في الحصول على ما يريد ؟
• معالجة هذه المشاكل مباشرة.
مثال: حددت Apple الخصوصية على أنها المشكلة الأساسية لبطلها في هذا الإعلان وخلقت انطباع لدي العملاء بانه اذا كنت تبحث عن الخصوصية فالخصوصية هي أبل.
3. ابراز المنتج كحل موثوق:
• ضع نفسك كحل.
• أظهر نفسك كحل موثوق به.
مثال: إعلان Nike هذا تضع الشركة منتجها بجوار رياضي فائز وهذا ما يخلق انطباع انك اذا كنت تبحث عن الفوز فنايكي هي خيارك.
• ضع نفسك كحل.
• أظهر نفسك كحل موثوق به.
مثال: إعلان Nike هذا تضع الشركة منتجها بجوار رياضي فائز وهذا ما يخلق انطباع انك اذا كنت تبحث عن الفوز فنايكي هي خيارك.
4. رسم خطة لحل المشكلة:
• أخبر عميلك كيف ستحل مشكلته.
مثال: ابتكرت Apple أدلة بصرية لمنتجاتها لخلق شعور الانطباع لدى العميل كيف وأن أبل حلت جميع المشاكل التي تواجه العملاء من خلال توفير منتجات مختلفة تناسب جميع الفئات
• أخبر عميلك كيف ستحل مشكلته.
مثال: ابتكرت Apple أدلة بصرية لمنتجاتها لخلق شعور الانطباع لدى العميل كيف وأن أبل حلت جميع المشاكل التي تواجه العملاء من خلال توفير منتجات مختلفة تناسب جميع الفئات
5. الدعوة إلى اجراء معين:
• بمجرد إظهار قيمتك حث العميل على اتخاذ إجراء.
• الدعوة الواضحة لعمل اجراء مقنعة جداً للعميل.
مثال: ربما يكون لدى Nike الشعار الأكثر إقناعًا لإتخاذ اجراء في تاريخ الإعلانات فهو بسيط ومقنع بنفس الوقت - فقط إفعلها.
• بمجرد إظهار قيمتك حث العميل على اتخاذ إجراء.
• الدعوة الواضحة لعمل اجراء مقنعة جداً للعميل.
مثال: ربما يكون لدى Nike الشعار الأكثر إقناعًا لإتخاذ اجراء في تاريخ الإعلانات فهو بسيط ومقنع بنفس الوقت - فقط إفعلها.
6. تجنب أماكن الفشل:
• حدد نقطة مشكلة العميل.
• أظهر لهم الآن كيف ستساعدهم منتجاتك على تجنب مكان الفشل.
مثال: في هذا الإعلان، توضح لك أبل كيف يمكنك جعل حياتك أقل تعقيدًا عن طريق التبديل إلى أيفون.
• حدد نقطة مشكلة العميل.
• أظهر لهم الآن كيف ستساعدهم منتجاتك على تجنب مكان الفشل.
مثال: في هذا الإعلان، توضح لك أبل كيف يمكنك جعل حياتك أقل تعقيدًا عن طريق التبديل إلى أيفون.
7. أظهر للعميل طريق النجاح:
• أظهر لعميلك كيف يبدو النجاح من خلال شراء منتجك.
مثال: بدلاً من سرد المواصفات والميزات. إعلان أيفون هذا يبرزه ببساطة من خلال إظهار كيف يبدو النجاح - بصورة جميلة:
• أظهر لعميلك كيف يبدو النجاح من خلال شراء منتجك.
مثال: بدلاً من سرد المواصفات والميزات. إعلان أيفون هذا يبرزه ببساطة من خلال إظهار كيف يبدو النجاح - بصورة جميلة:
وهذا الثريد السابق رح يفيدك👇🏻
جاري تحميل الاقتراحات...