75,000 ريال ربحها احد منتجي الأحذية بطريقة تسويق ذكية ..
هذي القصة صارت قديماً في هونج كونج اللي كان فيها واحد عنده مصنع أحذية - أجلكم الله - وكان يبي يبيع أحذيته في جزيرة بعيدة، هذي الجزيرة سكانها ما يلبسون أي أحذية !
قام صاحب المصنع وأرسل واحد للجزيرة عشان ياخذ طلبات الزباين وبعد كم يوم ارسل رسالة لان ما كان فيه تلفونات ذاك الوقت
قام صاحب المصنع وأرسل واحد للجزيرة عشان ياخذ طلبات الزباين وبعد كم يوم ارسل رسالة لان ما كان فيه تلفونات ذاك الوقت
يقول المرسول في الرسالة لصاحب مصنع الأحذية "هنا مافيه سوق ابداً لأن الناس في ذا الجزيرة ما يلبسون أحذية أصلاً"
صاحب المصنع ما اقتنع من كلام الرجال ؛ لذلك أرسل هذي المرة رجل مبيعات واللي يوم وصل الجزيرة كتب له يقول "الناس هنا ما يلبسون أحذية بس السوق هائل!"
صاحب المصنع ما اقتنع من كلام الرجال ؛ لذلك أرسل هذي المرة رجل مبيعات واللي يوم وصل الجزيرة كتب له يقول "الناس هنا ما يلبسون أحذية بس السوق هائل!"
صاحب المصنع يوم قرا رسالة رجل المبيعات قال في نفسه أخاف أن تقديراته عاطفية وعشان ما اتورط هالمرة برسل رجل متخصص في التسويق!
راح رجل التسويق للجزيرة وبعد فترة كتب رسالة لصاحب المصنع يقول فيها ..
راح رجل التسويق للجزيرة وبعد فترة كتب رسالة لصاحب المصنع يقول فيها ..
"الناس هنا ما يلبسون أحذية، ورجولهم قبيحة، ووضحت لرئيس القبيلة أن هذي الأحذية بتساعد أفراد قبيلتك في التغلب على مشاكل أرجلهم لأنهم يمشون حافين، تحمس رئيس القبيلة وقدّر أن 70% من أفراد القبيلة بيشترون الأحذية بـ 10 دولار للزوج، ومن المحتمل أن نبيع 5000 زوج حذاء أول سنة ...
وتكلفة احضار الأحذية إلى السوق وإنشاء مركز توزيع لها 6 دولار لزوج الأحذية الواحد، وبنربح 20,000 دولار صافية في السنة الأولى، واللي بتدر علينا 20% لو استثمرناها مرة ثانية وهذي النسبة أعلى من نسبة استثمارنا المعتاد اللي هي 15% هذا غير القيمة العالية اللي بنربحها في المستقبل"
طبعاً هذه القصة رمزية ذكرها كوتلر في كتابة "كوتلر يتحدث عن التسويق" ص 39 والرسالة اللي ابي اوصلها لك أن البحوث قبل اي شي هي نقطة البداية بالنسبة للتسويق ..
إذا دخلت سوق وانت ما عندك أي خلفية عنه أو خلفيتك عنه ضبابية أو سطحية وبسيطة نهايتك بتكون مؤلمة يا صديقي ..
إذا دخلت سوق وانت ما عندك أي خلفية عنه أو خلفيتك عنه ضبابية أو سطحية وبسيطة نهايتك بتكون مؤلمة يا صديقي ..
اتمنى اني اكون اضفت لك شي مفيد اليوم وهذا سنابي حياك الله اذا بتضيفني
@calendar=gregorian;numbers=latn" target="_blank" rel="noopener" onclick="event.stopPropagation()">snapchat.com
@calendar=gregorian;numbers=latn" target="_blank" rel="noopener" onclick="event.stopPropagation()">snapchat.com
جاري تحميل الاقتراحات...