سبق وترجمت #قوانين_النمو و #عقلية_النمو ، والآن أترجم (بتصرف) بحث من (شركة ماكينزي الاستشارية) ساهم فيه العديد من المستشارين والباحثين المتخصصين في نمو الشركات والكيانات ونشرته بعنوان : #قواعد_النمو العشرة.
* وبإمكان المهتمين بالموضوع حفظ/تفضيل التويتة للعودة إليها لاحقا
* وبإمكان المهتمين بالموضوع حفظ/تفضيل التويتة للعودة إليها لاحقا
نستطيع قراءة/مشاهدة #قواعد_النمو العشرة التي يتحدث عنها مقال ماكينزي في الصورة التالية :
وسأقوم بتفصيل وشرح بعضها في هذه السلسلة من التغريدات.
وسأقوم بتفصيل وشرح بعضها في هذه السلسلة من التغريدات.
القاعدة الأولى من #قواعد_النمو :
ضع الميزة التنافسية أولا
نموذج العمل التجاري (أي المنتج أو الخدمة التي يدفع العملاء مقابل الحصول عليها من المنشأة) المبني على الميزة التنافسية يتم تقديره بواسطة العملاء ويولد عائد عالي جدا على الاستثمار مع إمكانية نمو عالية جدا.
ضع الميزة التنافسية أولا
نموذج العمل التجاري (أي المنتج أو الخدمة التي يدفع العملاء مقابل الحصول عليها من المنشأة) المبني على الميزة التنافسية يتم تقديره بواسطة العملاء ويولد عائد عالي جدا على الاستثمار مع إمكانية نمو عالية جدا.
مثال الميزة التنافسية في #قواعد_النمو :
محل مبيعات لمنتجات التجزئة المنزلية لاحظ بأن المنتجات ذات الكميات القليلة على الرف يزيد من المبيعات جعلهم يتبنون نموذج العمل هذا فتوسع المحل بفروع كثيرة مبنية على هذا المبدأ وحصلو على نمو سنوي يزيد عن 29% وفتحو آلاف الفروع.
محل مبيعات لمنتجات التجزئة المنزلية لاحظ بأن المنتجات ذات الكميات القليلة على الرف يزيد من المبيعات جعلهم يتبنون نموذج العمل هذا فتوسع المحل بفروع كثيرة مبنية على هذا المبدأ وحصلو على نمو سنوي يزيد عن 29% وفتحو آلاف الفروع.
القاعدة الثانية من #قواعد_النمو :
اجعل توجه السوق صديقك
إن توسيع دائرة الدخل المتمركزة على أكثر المنتجات/الخدمات مبيعا هي التي تتيح للمنشأة النمو أسرع من غيرها ، ويجب الاهتمام بالتفاصيل في هذا الباب من حيث المنطقة والدولة والمجتمعات المختلفة وتأثرها بمنتجات وخدمات مختلفة.
اجعل توجه السوق صديقك
إن توسيع دائرة الدخل المتمركزة على أكثر المنتجات/الخدمات مبيعا هي التي تتيح للمنشأة النمو أسرع من غيرها ، ويجب الاهتمام بالتفاصيل في هذا الباب من حيث المنطقة والدولة والمجتمعات المختلفة وتأثرها بمنتجات وخدمات مختلفة.
أفضل مثال للصداقة بين توجه السوق وبين المنشأة في #قواعد_النمو هي شركات الاتصالات والخدمات المختلفة التي يقدمونها لمختلف العملاء ،
فمثلا في أمريكا : خدمات الاتصالات السحابية (مثل سكايب) عليها اقبال عالي جدا من العملاء مقابل الخدمات المرتكزة على الاتصال عبر شبكات الجوال مباشرة.
فمثلا في أمريكا : خدمات الاتصالات السحابية (مثل سكايب) عليها اقبال عالي جدا من العملاء مقابل الخدمات المرتكزة على الاتصال عبر شبكات الجوال مباشرة.
القاعدة الثالثة من #قواعد_النمو :
لا تجعل المنشأة تتقاعس
أي لا يمكن قبول أداء المنشأة أن يكون أدنى من السوق أو حتى مثله ، بل يجب الحصول على نسبة أعلى من السوق المستهدف حتى لو قليلا جدا ، لأن تلك النسبة الأعلى ستجلب المزيد من العملاء والنمو.
لا تجعل المنشأة تتقاعس
أي لا يمكن قبول أداء المنشأة أن يكون أدنى من السوق أو حتى مثله ، بل يجب الحصول على نسبة أعلى من السوق المستهدف حتى لو قليلا جدا ، لأن تلك النسبة الأعلى ستجلب المزيد من العملاء والنمو.
القاعدة الرابعة من #قواعد_النمو :
اشحن قلبك بقوة
التركيز في بناء النمو في نفس السوق المستهدف وعدم الخروج عنه فهو يمثل 80% من دخل المنشأة ، فالحصول على النمو العالي من سوق جانبي أو سوق جديد يكون نادرا وصعبا.
اشحن قلبك بقوة
التركيز في بناء النمو في نفس السوق المستهدف وعدم الخروج عنه فهو يمثل 80% من دخل المنشأة ، فالحصول على النمو العالي من سوق جانبي أو سوق جديد يكون نادرا وصعبا.
القاعدة الخامسة من #قواعد_النمو :
أنظر لما هو خلف الجوهر
تقريبا 20% من النمو يحصل في الأسواق الجانبية للسوق المستهدف ، وفي هذه الحالة لا ينبغي أن تقف المنشأة على سوق جانبي واحد فقط ، بل تفتح أكثر من سوق - حسب الاستطاعة والقدرة - للتمكن من زيادة النمو في أكثر من سوق مجتمعين.
أنظر لما هو خلف الجوهر
تقريبا 20% من النمو يحصل في الأسواق الجانبية للسوق المستهدف ، وفي هذه الحالة لا ينبغي أن تقف المنشأة على سوق جانبي واحد فقط ، بل تفتح أكثر من سوق - حسب الاستطاعة والقدرة - للتمكن من زيادة النمو في أكثر من سوق مجتمعين.
كمثال لمنشأة متخصصة في صناعة الإطارات للسيارات والتي توسعت في مجال الفرامل وأمان السيارات ومن ثم القطارات الكهربائية ، ومن ثم تقنية المعلومات ، مما جعلها تنمي دخلها لأكثر من 75% سنويا والذي جعلها تتقدم على منافسيها في مجال الكفرات (كونه المنتج الأساسي لها) بمراحل.
#قواعد_النمو
#قواعد_النمو
هذا الرسم البياني يوضح جزء من مخرجات بحث شركة ماكينزي بأن النمو المتوقع من الأسواق الجانبية ما يزيد عادة عن 20% للمنشأة في كل مجال من المجالات المذكورة فيها (خدمات ، صحة ، تقنية معلومات ، منتجات ، صناعة ، خدمات الاتصالات ، المالية ، إلخ )
#قواعد_النمو
#قواعد_النمو
القاعدة السادسة من #قواعد_النمو :
النمو في منطقة المعرفة
التركيز على التطور في المساحات الطبيعية للمنشأة وفي أنشطة متماثلة للنشاط الرئيسي ، مثل : صناعة الكيابل والأقمار الصناعية مع النشر الرقمي ، أو مصنوعات الفضاء وآليات الدفاع مع صناعة الألات للمصانع المختلفة.
النمو في منطقة المعرفة
التركيز على التطور في المساحات الطبيعية للمنشأة وفي أنشطة متماثلة للنشاط الرئيسي ، مثل : صناعة الكيابل والأقمار الصناعية مع النشر الرقمي ، أو مصنوعات الفضاء وآليات الدفاع مع صناعة الألات للمصانع المختلفة.
رسم بياني يوضح كيف أن التطوير في المساحات الطبيعية للمنشأة والأنشطة المماثلة تسمح بنسبة نمو أعلى من التوسع والتطوير في أنشطة غير مماثلة.
#قواعد_النمو
#قواعد_النمو
القاعدة السابعة من #قواعد_النمو :
كسب البطولة المحلية
كما أن التوسع في الأسواق الجانبية يكون صعبا إذا لم تكن المنشأة متمكنة من السوق الأساسي لها ، كذلك التوسع الجغرافي يكون النمو فيه صعبا إذا ما سادت المنشأة على المستفيد المحلي أولا.
" كن بطلا محليا ثم توسع دوليا "
كسب البطولة المحلية
كما أن التوسع في الأسواق الجانبية يكون صعبا إذا لم تكن المنشأة متمكنة من السوق الأساسي لها ، كذلك التوسع الجغرافي يكون النمو فيه صعبا إذا ما سادت المنشأة على المستفيد المحلي أولا.
" كن بطلا محليا ثم توسع دوليا "
القاعدة الثامنة من #قواعد_النمو :
اذهب إلى العالمية إذا استطعت الفوز بالبطولة المحلية
تقريبا نصف النمو الخاص بالمنشآت الخاضعة للدراسة كان مصدره من خارج النطاق الجغرافي للمنشأة ، ولكن للنجاح دوليا يجب أن تكون الميزة التنافسية المقدمة مناسبة لتلك المناطق المستهدفة جغرافيا.
اذهب إلى العالمية إذا استطعت الفوز بالبطولة المحلية
تقريبا نصف النمو الخاص بالمنشآت الخاضعة للدراسة كان مصدره من خارج النطاق الجغرافي للمنشأة ، ولكن للنجاح دوليا يجب أن تكون الميزة التنافسية المقدمة مناسبة لتلك المناطق المستهدفة جغرافيا.
يوضح البحث عبر الرسم التالي كيف أن النمو المحلي للمنشآت كان له الأثر الإيجابي في النمو العالي دوليا ، والعكس كذلك.
#قواعد_النمو
#قواعد_النمو
القاعدة التاسعة من #قواعد_النمو :
برمجة الاستحواذات
ثلث المنشآت الخاضعة للدراسة كان نموها مبني على استراتيجيات للدمج والاستحواذ بمختلف اشكالها ، ولكن تلك المنشآت التي برمجت نفسها على أكثر من استحواذ سنويا كان لها النصيب الأكبر من النمو بشكل عام.
برمجة الاستحواذات
ثلث المنشآت الخاضعة للدراسة كان نموها مبني على استراتيجيات للدمج والاستحواذ بمختلف اشكالها ، ولكن تلك المنشآت التي برمجت نفسها على أكثر من استحواذ سنويا كان لها النصيب الأكبر من النمو بشكل عام.
توضيح بياني بأن المنشآت التي برمجت نفسها على آلية الاستحواذ للتوسع كان لها النصب الأكبر من النمو.
#قواعد_النمو
#قواعد_النمو
هناك مبحث صغير جانبي يوضح :
لماذا برمجة المنشأة للاستحواذات الصغيرة يشكل قوة لا يستهان بها في المنشآت التي تسعى للعالمية؟
أولا/ التمرس ينتج الاحتراف ، ومع التكرار تنتج الخبرة في شتى المجالات ذات العلاقة بالاندماج والاستحواذ ، وبالتالي تقل الخسائر والأخطاء.
#قواعد_النمو
لماذا برمجة المنشأة للاستحواذات الصغيرة يشكل قوة لا يستهان بها في المنشآت التي تسعى للعالمية؟
أولا/ التمرس ينتج الاحتراف ، ومع التكرار تنتج الخبرة في شتى المجالات ذات العلاقة بالاندماج والاستحواذ ، وبالتالي تقل الخسائر والأخطاء.
#قواعد_النمو
لماذا برمجة المنشأة للاستحواذات الصغيرة يشكل قوة لا يستهان بها في المنشآت التي تسعى للعالمية؟
ثانيا/ الصفقات الضخمة يلزمها دفع مبالغ اضافية في اكثر الاحيان وتنتج عنها الكثير من الأخطاء ، بينما الصفقات الصغيرة أرخص وتوفر مرونة أكبر وتقلل من الأخطاء وتأثيراتها.
#قواعد_النمو
ثانيا/ الصفقات الضخمة يلزمها دفع مبالغ اضافية في اكثر الاحيان وتنتج عنها الكثير من الأخطاء ، بينما الصفقات الصغيرة أرخص وتوفر مرونة أكبر وتقلل من الأخطاء وتأثيراتها.
#قواعد_النمو
لماذا برمجة المنشأة للاستحواذات الصغيرة يشكل قوة لا يستهان بها في المنشآت التي تسعى للعالمية؟
ثالثا/ القيام بالعديد من الصفقات الصغيرة يمكّن المنشأة من الوصول إلى الأسواق الجديدة او دمج الأسواق المجزأة دون المخاطرة والرهان على الشركة الرئيسية.
#قواعد_النمو
ثالثا/ القيام بالعديد من الصفقات الصغيرة يمكّن المنشأة من الوصول إلى الأسواق الجديدة او دمج الأسواق المجزأة دون المخاطرة والرهان على الشركة الرئيسية.
#قواعد_النمو
القاعدة العاشرة من #قواعد_النمو :
لا بأس بالتقلص من أجل النمو
هناك ضغط عالي جدا على الفرق الإدارية في المنشآت التي ترغب بالنمو العالي المستمر ، ولكن أحيانا لا يمكن تحقيق ذلك بشكل مباشر ، بل يلزم المنشأة التدرج أو التقلص في النمو تدريجيا ثم التجرد من أسباب البطء في النمو أولا.
لا بأس بالتقلص من أجل النمو
هناك ضغط عالي جدا على الفرق الإدارية في المنشآت التي ترغب بالنمو العالي المستمر ، ولكن أحيانا لا يمكن تحقيق ذلك بشكل مباشر ، بل يلزم المنشأة التدرج أو التقلص في النمو تدريجيا ثم التجرد من أسباب البطء في النمو أولا.
فقط 7% من المنشآت الخاضعة للدراسة كان لديها نمو مستمر ،
بينما 4% منها اعتمدت على ( التقلص ) للنمو ،
و أقل من -1% منها كان لديها نمو متقطع ،
و أقل من -2% منها اتبعت استراتيجية الاستحواذ الضخم للنمو.
#قواعد_النمو
بينما 4% منها اعتمدت على ( التقلص ) للنمو ،
و أقل من -1% منها كان لديها نمو متقطع ،
و أقل من -2% منها اتبعت استراتيجية الاستحواذ الضخم للنمو.
#قواعد_النمو
بحث ماكينزي يوضح بأن علاقة نمو المنشآت مع تبني #قواعد_النمو المذكورة في هذا البحث هي علاقة طردية ،
فكلما زادت القواعد المتبناة من المنشأة كلما تسارع نموها بشكل طردي ،
والرسم البياني التالي يوضح ذلك :
فكلما زادت القواعد المتبناة من المنشأة كلما تسارع نموها بشكل طردي ،
والرسم البياني التالي يوضح ذلك :
في خلاصة البحث يعزز الباحثون بأن تبني #عقلية_النمو مهمة جدا لدى القياديين في المنشأة التي ترغب في الحصول على النمو ،
وأنه بدونها لا يمكن أن يكون هناك تأثير ايجابي مناسب من تبني #قواعد_النمو المذكورة.
- انتهى
وأنه بدونها لا يمكن أن يكون هناك تأثير ايجابي مناسب من تبني #قواعد_النمو المذكورة.
- انتهى
لقد ترجمت سابقا مقالا عن #عقلية_النمو على السلسلة التالية:
وأضفت عليه ترجمة بحث آخر من أبحاث ماكينزي المختص في #عقلية_النمو على السلسلة التالية :
جاري تحميل الاقتراحات...