كيف تحدد مستوى المنافسة في مجالك، و تعزز أرباحك على المدى الطويل؟
أنصحك بإستخدام نموذج Porter's Five Forces وهو نموذج يحلل خمس قوى تنافسية في كل مجال ويساعد في تحديد نقاط الضعف والقوة بهدف تحديد استراتيجية التسويق الخاصة بالشركة. القوى الخمس هي:
أنصحك بإستخدام نموذج Porter's Five Forces وهو نموذج يحلل خمس قوى تنافسية في كل مجال ويساعد في تحديد نقاط الضعف والقوة بهدف تحديد استراتيجية التسويق الخاصة بالشركة. القوى الخمس هي:
1- قوة لمنافسة في المجال
تشير أولى القوى الخمس إلى عدد المنافسين وقدرتهم على تقويض الشركة. كلما زاد عدد المنافسين، إلى جانب عدد المنتجات والخدمات المكافئة التي يقدمونها، قلت قوة الشركة.
تشير أولى القوى الخمس إلى عدد المنافسين وقدرتهم على تقويض الشركة. كلما زاد عدد المنافسين، إلى جانب عدد المنتجات والخدمات المكافئة التي يقدمونها، قلت قوة الشركة.
2- إمكانات الداخلين الجدد إلى الصناعة
تتأثر قوة الشركة أيضًا بقوة الداخلين الجدد إلى سوقها. كلما قل الوقت والمال الذي يكلفه أحد المنافسين لدخول سوق الشركة ويكون منافسًا فعالاً، كلما أصبح وضع الشركة الراسخ أكثر ضعفًا بشكل كبير.
تتأثر قوة الشركة أيضًا بقوة الداخلين الجدد إلى سوقها. كلما قل الوقت والمال الذي يكلفه أحد المنافسين لدخول سوق الشركة ويكون منافسًا فعالاً، كلما أصبح وضع الشركة الراسخ أكثر ضعفًا بشكل كبير.
3-قوة الموردين
يعالج العامل التالي في نموذج بورتر مدى سهولة قيام الموردين بزيادة تكلفة المدخلات. يتأثر بعدد موردي المدخلات الرئيسية لسلعة أو خدمة ، ومدى تميز هذه المدخلات ، ومقدار تكلفة التحول إلى مورد آخر. كلما قل عدد الموردين في صناعة ما ، زاد اعتماد الشركة على المورد.
يعالج العامل التالي في نموذج بورتر مدى سهولة قيام الموردين بزيادة تكلفة المدخلات. يتأثر بعدد موردي المدخلات الرئيسية لسلعة أو خدمة ، ومدى تميز هذه المدخلات ، ومقدار تكلفة التحول إلى مورد آخر. كلما قل عدد الموردين في صناعة ما ، زاد اعتماد الشركة على المورد.
4- قوة العملاء
تعد قدرة العملاء على خفض الأسعار أو مستوى قوتهم إحدى القوى الخمس. يتأثر بعدد المشترين أو العملاء الذين تمتلكهم الشركة، ومدى أهمية كل عميل، ومقدار التكلفة التي ستكلفها الشركة للعثور على عملاء أو أسواق جديدة لإنتاجها.
تعد قدرة العملاء على خفض الأسعار أو مستوى قوتهم إحدى القوى الخمس. يتأثر بعدد المشترين أو العملاء الذين تمتلكهم الشركة، ومدى أهمية كل عميل، ومقدار التكلفة التي ستكلفها الشركة للعثور على عملاء أو أسواق جديدة لإنتاجها.
5- تهديد البدائل
تشكل السلع أو الخدمات البديلة التي يمكن استخدامها بدلاً من منتجات الشركة أو خدماتها تهديدًا. ستتمتع الشركات التي تنتج سلعًا أو خدمات لا توجد لها بدائل قريبة بقدرة أكبر على زيادة الأسعار والتأمين بشروط مواتية.
تشكل السلع أو الخدمات البديلة التي يمكن استخدامها بدلاً من منتجات الشركة أو خدماتها تهديدًا. ستتمتع الشركات التي تنتج سلعًا أو خدمات لا توجد لها بدائل قريبة بقدرة أكبر على زيادة الأسعار والتأمين بشروط مواتية.
عندما تتوفر بدائل قريبة ، سيكون لدى العملاء خيار التخلي عن شراء منتج الشركة ، ويمكن إضعاف قوة الشركة.
جاري تحميل الاقتراحات...