كيف بدون ميزانية تسويقية تقدر توصل لشريحة كبيرة من الأشخاص ويجيك عوائد أعلى من عوائد الإعلانات المدفوعة؟ 💰
🟦 تجد في هذا الثريد 🟦
• ايش يعني إختراق النمو؟ 🤔
• 3 أمثلة على حملات بعوائد خيالية 🚀
• كيف تصير مخترق نمو؟ 🦸♂️
• 10 أفكار لحملات بسيطة 🧨
@mkt_chess
🟦 تجد في هذا الثريد 🟦
• ايش يعني إختراق النمو؟ 🤔
• 3 أمثلة على حملات بعوائد خيالية 🚀
• كيف تصير مخترق نمو؟ 🦸♂️
• 10 أفكار لحملات بسيطة 🧨
@mkt_chess
قبل نبدأ إسمي جوانا، خبيرة تقنية ومسوقة رقمية. أشارك بحسابي معرفتي وتجاربي في التسويق الرقمي، التقنية، والربح من الإنترنت 🚀
لا تنسى تتابعني عشان يوصلك جديد تغريداتي وكمان اذا عندك تجربة سابقة بموضوع إختراق النمو أو أي أسئلة ف لا تتردد بطرحها تحت الثريد 🥰
لا تنسى تتابعني عشان يوصلك جديد تغريداتي وكمان اذا عندك تجربة سابقة بموضوع إختراق النمو أو أي أسئلة ف لا تتردد بطرحها تحت الثريد 🥰
تقدر كمان تقرأ وتستفيد من آخر ثريد كتبته عن تحليل ومراقبة محتوى وأخبار منافسيك 📰
عشان تكون دائم سابقهم 😉
عشان تكون دائم سابقهم 😉
1. ايش يعني إختراق النمو؟ 🤔
كل أحد يقدر يعرّف إختراق النمو مثل مايشوفه؛ لأنه مجال داخلة فيه مجالات مختلفة بنفس الوقت ف مافي تعريف ثابت 100%
لكن خليني أقلك التالي: إختراق النمو هو عبارة عن أساليب تسويقية إبداعية، يتم عملها بأقل التكاليف وتركيزها الأول والأخير هو النمو السريع 🚀
كل أحد يقدر يعرّف إختراق النمو مثل مايشوفه؛ لأنه مجال داخلة فيه مجالات مختلفة بنفس الوقت ف مافي تعريف ثابت 100%
لكن خليني أقلك التالي: إختراق النمو هو عبارة عن أساليب تسويقية إبداعية، يتم عملها بأقل التكاليف وتركيزها الأول والأخير هو النمو السريع 🚀
يمكن تعابط وتقول "طيب مو التسويق أساساً كذا تعريفه؟ 😂😂"
بقلك ايوا كلام سليم، لكن التسويق يركز على مليون شيء وجزء من هذي الأشياء هو النمو. فمستحيل تلقى مسوق همه الأول والأخير النمو 🙄
بيجيك يوم يقول والله يبالنا رفع وعي، يبالنا نجرب هذي المنصة، يبالنا نرفع مبيعات، إلخ...
بقلك ايوا كلام سليم، لكن التسويق يركز على مليون شيء وجزء من هذي الأشياء هو النمو. فمستحيل تلقى مسوق همه الأول والأخير النمو 🙄
بيجيك يوم يقول والله يبالنا رفع وعي، يبالنا نجرب هذي المنصة، يبالنا نرفع مبيعات، إلخ...
وهذي طبعاً أشياء بتأثر على نمو الكيان، لكن مو شغله الشاغل النمو، ولو ماصار محا يبكي بإختصار.
لكن مخترق النمو لو ماصار النمو راح يبكي ويجيه أرق ويمكن يدخل إكتئاب 😭
-مقارنة تدرس بالجامعات- 😂😂
ملخص سريع: مخترق النمو يمشي بعقلية نمو الكيان ليل نهار، وهذا شغله الشاغل 📊
لكن مخترق النمو لو ماصار النمو راح يبكي ويجيه أرق ويمكن يدخل إكتئاب 😭
-مقارنة تدرس بالجامعات- 😂😂
ملخص سريع: مخترق النمو يمشي بعقلية نمو الكيان ليل نهار، وهذا شغله الشاغل 📊
"طيب نمو ايش بالضبط؟ نمو فلوس؟ سمعة؟ مدن؟ دول؟ منتجات؟"
-تحديد الكل- لا، ولا واحد 👀
الإجابة: نمو المستخدمين 🤗
المصطلح أصلاً طلع في 2010 من رائد الأعمال شون أليس، وكان المصطلح معني للشركات التقنية بالسيليكون فالي مثل الـSaaS ومنصات التواصل الإجتماعي وغيرهم...
-تحديد الكل- لا، ولا واحد 👀
الإجابة: نمو المستخدمين 🤗
المصطلح أصلاً طلع في 2010 من رائد الأعمال شون أليس، وكان المصطلح معني للشركات التقنية بالسيليكون فالي مثل الـSaaS ومنصات التواصل الإجتماعي وغيرهم...
🚨 تنويه 🚨
قبل ماتسحب على الثريد لأن ماعندك شركة تقنية، ترى يمديك تسوي نفس التكنيكات في مشروعك مهما كان مجاله ومهما كان تقدمه -أو تأخره- بالتقنية 😉
المستهدف الأول هم الشركات التقنية، لكن كصاحب متجر، مكتب خدمات، أو إن شاء الله محطة بنزين ⛽ يمديك تحولها لشيء يشتغل لمشروعك ✨
قبل ماتسحب على الثريد لأن ماعندك شركة تقنية، ترى يمديك تسوي نفس التكنيكات في مشروعك مهما كان مجاله ومهما كان تقدمه -أو تأخره- بالتقنية 😉
المستهدف الأول هم الشركات التقنية، لكن كصاحب متجر، مكتب خدمات، أو إن شاء الله محطة بنزين ⛽ يمديك تحولها لشيء يشتغل لمشروعك ✨
"ليش طيب يهم أجيب مستخدمين؟ إيش الفايدة؟ وين الفلوس؟ وين الدخل؟ وين الإستثمار؟؟!"
أولاً، لا تستعجل على رزقك 😠
ثانياً، الفكرة بسيطة: أنك تبيع لشخص جديد هي سالفة متعبة ومكلفة 💸
ولكن... أنك تبيع لشخص يعرفك بالفعل، فهذي جنة للمسوقين وأقل تكلفة بكثييييييير 🤩
أولاً، لا تستعجل على رزقك 😠
ثانياً، الفكرة بسيطة: أنك تبيع لشخص جديد هي سالفة متعبة ومكلفة 💸
ولكن... أنك تبيع لشخص يعرفك بالفعل، فهذي جنة للمسوقين وأقل تكلفة بكثييييييير 🤩
تنفيذ الفكرة بشكل مختصر كالتالي: جمع أكبر عدد من المستخدمين المجانيّين، بعديييين بيع لهم خدماتك 😎
أنك تبيع لهذي الفئة، أسهل بمليون مرة من أنك تبيع لشخص قبل ماتقول السلام عليكم 🏃♂️
أولاً لأنه سجلوا عندك بشكل مجاني
ثانياً أنك أفدتهم وصاروا واثقين فيك -بنتكلم عن هذي النقطة-
أنك تبيع لهذي الفئة، أسهل بمليون مرة من أنك تبيع لشخص قبل ماتقول السلام عليكم 🏃♂️
أولاً لأنه سجلوا عندك بشكل مجاني
ثانياً أنك أفدتهم وصاروا واثقين فيك -بنتكلم عن هذي النقطة-
2. أمثلة على حملات إختراق نمو 🚀
طيب، كلام كلام كلام، وين الشغل؟
الشغل كالتالي:
1- إصنع شيء مفيد 📚
2- قدمه بشكل مجاني 💸
3- خلي عندك خطة لتحويله إلى ربح 💰
طيب، كلام كلام كلام، وين الشغل؟
الشغل كالتالي:
1- إصنع شيء مفيد 📚
2- قدمه بشكل مجاني 💸
3- خلي عندك خطة لتحويله إلى ربح 💰
الحين بقلك على أمثلة رهيبة لحملات إختراق نمو، لكن وأنت تقرأ ركز في أنه الثلاث نقاط اللي قبل شويا موجودة في كل حملة مهما اختلف التنفيذ.
أولاً: Dropbox ☁
واحدة من أشهر حملات إختراق النمو كانت حركة Dropbox -وهي منصة تخزين سحابي تسهل حياتك مع الملفات- الذكية لإحالة الأصدقاء.
أولاً: Dropbox ☁
واحدة من أشهر حملات إختراق النمو كانت حركة Dropbox -وهي منصة تخزين سحابي تسهل حياتك مع الملفات- الذكية لإحالة الأصدقاء.
أي شخص يسجل في Dropbox ياخذ مساحة تخزين 2GB مجانية (صنعوا شيء مفيد)
إذا تبا تكبر مساحتك بشكل مجاني، إرسل رابطك لصديق ويجيك 500MB زيادة عن كل شخص يسجل من رابطك 🤯 (قدموا شيء مجاني)
وكل ما استخدمته، بتستهلك مساحة، وبالتالي راح توصل لمرحلة تحتاج تشتري باقة مدفوعة 💰 (خطتهم للربح)
إذا تبا تكبر مساحتك بشكل مجاني، إرسل رابطك لصديق ويجيك 500MB زيادة عن كل شخص يسجل من رابطك 🤯 (قدموا شيء مجاني)
وكل ما استخدمته، بتستهلك مساحة، وبالتالي راح توصل لمرحلة تحتاج تشتري باقة مدفوعة 💰 (خطتهم للربح)
حركة بسيطة صح؟ كم خسروا فيها؟
أكيد أقل من خسارتك على الإعلانات المدفوعة شهرياً 😂
طيب وين الإثباتات أنها حركة ناجحة؟
اتفضل الأرقام 😁
- 2008: 100,000 ألف مستخدم
- 2017: 33,900,000 مليون مستخدم، تقييم الشركة وصل 10 مليار دولار، دخل الشركة أكثر من مليار دولار سنوياً 🤯
أكيد أقل من خسارتك على الإعلانات المدفوعة شهرياً 😂
طيب وين الإثباتات أنها حركة ناجحة؟
اتفضل الأرقام 😁
- 2008: 100,000 ألف مستخدم
- 2017: 33,900,000 مليون مستخدم، تقييم الشركة وصل 10 مليار دولار، دخل الشركة أكثر من مليار دولار سنوياً 🤯
ثانياً: Airbnb 🛏
الشركة الأولى عالمياً لتأجير وحجز منازل أشخاص ثانيين كأنها فندق (معرفت أعبر😂)
كانت لسا Airbnb في بداياتها، ولاحظوا قلة جودة الصور اللي يصورونها الناس لبيوتهم. فقالوا ليش مانضبط الصور ونخليها إحترافية أكثر؟
الشركة الأولى عالمياً لتأجير وحجز منازل أشخاص ثانيين كأنها فندق (معرفت أعبر😂)
كانت لسا Airbnb في بداياتها، ولاحظوا قلة جودة الصور اللي يصورونها الناس لبيوتهم. فقالوا ليش مانضبط الصور ونخليها إحترافية أكثر؟
بدأوا يروحوا بنفسهم لتصوير صور إحترافية للمنازل المعروضة بموقعهم (شيء مجاني ومفيد)
بعد فترة صاروا يدفعوا لمصورين محترفين لعمل ذلك.
وعاد خطة الربح؛ هي أن الصور الجميلة للمنازل راح ترغب المستخدم من أنه يستأجر بإختصار يعني 🙄
بعد فترة صاروا يدفعوا لمصورين محترفين لعمل ذلك.
وعاد خطة الربح؛ هي أن الصور الجميلة للمنازل راح ترغب المستخدم من أنه يستأجر بإختصار يعني 🙄
أرقام Airbnb من هذي الحملة:
- 24% زيادة بالحجوزات
- 26% إرتفاع بأسعار حجز الليلة
- وأخيراً، إرتفع دخلهم 40% 🤯
- 24% زيادة بالحجوزات
- 26% إرتفاع بأسعار حجز الليلة
- وأخيراً، إرتفع دخلهم 40% 🤯
ثالثاً: Uber 🚗
عاد المعروف لا يعرف 😁
أوبر كانت شايفة مشكلة للمستخدمين الجدد وهي ترددهم في حجز أول رحلة.
لكن كانت عندهم نظرية أنه الشخص إذا جرب أول مرة ف غالباً هذا التخوف راح يختفي ويصير عميل دائم.
ف ليش مانعطيهم رصيد مجاني بالمحفظة، يكفي لأول رحلة؟
وبدأت الحملة 🥁
عاد المعروف لا يعرف 😁
أوبر كانت شايفة مشكلة للمستخدمين الجدد وهي ترددهم في حجز أول رحلة.
لكن كانت عندهم نظرية أنه الشخص إذا جرب أول مرة ف غالباً هذا التخوف راح يختفي ويصير عميل دائم.
ف ليش مانعطيهم رصيد مجاني بالمحفظة، يكفي لأول رحلة؟
وبدأت الحملة 🥁
أي مستخدم جديد يسجل راح تجيه 20$ مجاناً بالمحفظة (قدموا شيء مجاني)
خطتهم للربح هي إستمرار العميل بعد التجربة الأولى بحجز رحلات أخرى 💰
وأما الفائدة المقدمة، فالتطبيق بكبره فائدة في وقت ماكان فيه تطبيقات مشاوير أخرى 🧠
خطتهم للربح هي إستمرار العميل بعد التجربة الأولى بحجز رحلات أخرى 💰
وأما الفائدة المقدمة، فالتطبيق بكبره فائدة في وقت ماكان فيه تطبيقات مشاوير أخرى 🧠
الأرقام؟ والله شوف... أوبر ماصرحت بأرقام الحملة بالضبط لكن صار فيها نمو خيالي من بعد عدة حملات إختراق نمو أطلقوها ومنهم اللي ذكرتها 👀
- 2016: 19,000,000 مليون مستخدم
- 2019: 111,000,000 مليون مستخدم وإستحوذت على أكثر من 4 شركات، هذا نمو 484.21% في خلال 3 سنين فقط 🤯!!
- 2016: 19,000,000 مليون مستخدم
- 2019: 111,000,000 مليون مستخدم وإستحوذت على أكثر من 4 شركات، هذا نمو 484.21% في خلال 3 سنين فقط 🤯!!
3. كيف تصير مخترق نمو؟ 🦸♂️
"جميل جداً جوانا، بالله كيف أجيب 111 مليون مستخدم بكرة؟"
رجاءاً لا تكمل الثريد إذا ماعندك صبر 😭
خلينا نتكلم أول شيء عن المهارات المطلوبة في مخترق النمو:
"جميل جداً جوانا، بالله كيف أجيب 111 مليون مستخدم بكرة؟"
رجاءاً لا تكمل الثريد إذا ماعندك صبر 😭
خلينا نتكلم أول شيء عن المهارات المطلوبة في مخترق النمو:
- خبرة جيدة بالتسويق، تطوير الأعمال، وتجربة المستخدم
- عقلية تحليلية وإبداعية بنفس الوقت
- على دراية بإستخدام الأدوات التسويقية التقنية (بالذات الأتمتة)
- خلفية تقنية جيدة
ومليون شيء ثاني 😂😂 كل ماعرفت كمخترق نمو مجالات أكثر، كل ماساعدك في إبتكار طرق جديدة.
بإختصار T-Shaped
- عقلية تحليلية وإبداعية بنفس الوقت
- على دراية بإستخدام الأدوات التسويقية التقنية (بالذات الأتمتة)
- خلفية تقنية جيدة
ومليون شيء ثاني 😂😂 كل ماعرفت كمخترق نمو مجالات أكثر، كل ماساعدك في إبتكار طرق جديدة.
بإختصار T-Shaped
4. أفكار لحملات إختراق نمو 🧨
طيب كيف نبدأ لمشروعنا حملة إختراق نمو؟ 😢
ابدأ بعصف ذهني...
1- كيف تقدم شيء مجاني
2- صعب الشخص المستهدف يقول له لا
3- وكيف آلية التنفيذ بحيث تكون العوائد أكثر من التكلفة؟
طيب كيف نبدأ لمشروعنا حملة إختراق نمو؟ 😢
ابدأ بعصف ذهني...
1- كيف تقدم شيء مجاني
2- صعب الشخص المستهدف يقول له لا
3- وكيف آلية التنفيذ بحيث تكون العوائد أكثر من التكلفة؟
تحتاج تجيب أفكار من خارج الصندوق، وهذي الأفكار بتعتمد على مجالك ونوع خدماتك..
لكن خليني أعطيك 10 أفكار مبدئية، وأنت منها حاول تستخرج أفكار أخرى وتجربها.
1- كتاب إلكتروني أو دورة مجانية 📚
2- برنامج إحالة (Referral) 💸
3- إنشاء محتوى ذا جودة بمجالك ✏
4- نشرة بريدية مجانية 📧
لكن خليني أعطيك 10 أفكار مبدئية، وأنت منها حاول تستخرج أفكار أخرى وتجربها.
1- كتاب إلكتروني أو دورة مجانية 📚
2- برنامج إحالة (Referral) 💸
3- إنشاء محتوى ذا جودة بمجالك ✏
4- نشرة بريدية مجانية 📧
5- إنشاء مسابقات بجوائز 🎁
سويت ثريد متكامل عن إنشاء المسابقات من قبل، اقرأه قبل ماتسوي الأخطاء الشائعة في ذلك وتفشل الحملة 🤧
سويت ثريد متكامل عن إنشاء المسابقات من قبل، اقرأه قبل ماتسوي الأخطاء الشائعة في ذلك وتفشل الحملة 🤧
6- إنشاء إختبارات A/B دائماً 🔬
7- عمل شراكة مع جهة أخرى في مقابل الإعلان لجمهورهم 👥
8- بناء أداة رقمية مجانية 🛠
9- إنشاء مجتمع بمجالك 🕯
10- إنشاء إختبارات قصيرة (Quizzes) 📝
7- عمل شراكة مع جهة أخرى في مقابل الإعلان لجمهورهم 👥
8- بناء أداة رقمية مجانية 🛠
9- إنشاء مجتمع بمجالك 🕯
10- إنشاء إختبارات قصيرة (Quizzes) 📝
جاري تحميل الاقتراحات...