🔶 نصائح عملية لإتمام عملية البيع العقاري:
تابع معاي النقاط بالتغريدات ادناه👇
#مكتب_الأهداف_الذكية
#عقارات_الجبيل
#عقاريز
تابع معاي النقاط بالتغريدات ادناه👇
#مكتب_الأهداف_الذكية
#عقارات_الجبيل
#عقاريز
1️⃣- إضافة إحتياجات أخرى لإحتياجات العميل، طريقة عملية لكسب رغبة العميل في سماع المزيد.
مثال: قدم له مزايا أخرى للوحدات المناسبة لطلبه كوحدات بحدائق، موقعها متميز، بلكونة إضافية، كل ذلك سيجعله بالتأكيد يفكر في قرار الشراء ، فأنت لم تجعل لديه حل بديل للتفكير في شئ أخر غير المزايا.
مثال: قدم له مزايا أخرى للوحدات المناسبة لطلبه كوحدات بحدائق، موقعها متميز، بلكونة إضافية، كل ذلك سيجعله بالتأكيد يفكر في قرار الشراء ، فأنت لم تجعل لديه حل بديل للتفكير في شئ أخر غير المزايا.
2️⃣- ماذا لو فكرت في تقديم النصائح للعميل
تقديم النصائح بشكل حيادي لعملائك يساعدك للوصول إلى عميل مخلص،فقط قم بتقديم الحلول البديلة.
مثال: قل كلمة هذا لا ينلاسبك ماذا لو فكرت في مشروع أخر أو وحدة أخرى تناسب طلبك. حتى وإن لم يشتري هذا سيجعله يلجأ إليك ثانيةً لأخذ النصيحة والشراء
تقديم النصائح بشكل حيادي لعملائك يساعدك للوصول إلى عميل مخلص،فقط قم بتقديم الحلول البديلة.
مثال: قل كلمة هذا لا ينلاسبك ماذا لو فكرت في مشروع أخر أو وحدة أخرى تناسب طلبك. حتى وإن لم يشتري هذا سيجعله يلجأ إليك ثانيةً لأخذ النصيحة والشراء
3️⃣- حاول معرفة رأيهم بالزيارة:
عند إتمام زيارة العميل لك والتحدث وجها لوجه أعرف منه مدى رضائه عن تلك الزيارة وقم بالوصول معه إلى ملخص لزيارتك معه عد عليه أهم النقاط التي تكون واثق إنها ستحفزه للشراء
يتبع>>
عند إتمام زيارة العميل لك والتحدث وجها لوجه أعرف منه مدى رضائه عن تلك الزيارة وقم بالوصول معه إلى ملخص لزيارتك معه عد عليه أهم النقاط التي تكون واثق إنها ستحفزه للشراء
يتبع>>
صب إهتمامك لعائلة ومعارف العميل: زوجته، ابنه، صديقه، وأي شخص حضر معه لأنهم سيكونون المؤثرين الاساسين على قرار الشراء لديه.
4️⃣- قم بإعادة الكلمات التي تهمه:
أعد الكلمات التي تهم رغباته أكثر من مرة.
مثال: إذا جاء إليك عميل وطلبه الاساسي هو الحصول على وحدة ذات موقع بحري قم بالتأكيد على المعلومة عند شرح ميزة كل وحدة.
أعد الكلمات التي تهم رغباته أكثر من مرة.
مثال: إذا جاء إليك عميل وطلبه الاساسي هو الحصول على وحدة ذات موقع بحري قم بالتأكيد على المعلومة عند شرح ميزة كل وحدة.
5️⃣- إبرز القيمة التي تقوم بتقديمها للعميل:
قم بسؤال العميل عن الصفات التي يبحث عنها ولكن عليك بفهم ظروفه ايضًا والتي تؤثر على قرار الشراء لديه ثم قم بتقديم المناسب لطلبه وظروفه مع توضيح مدى قيمة هذا العرض لما يتطلبه متماشيًا مع ظروفه.
قم بسؤال العميل عن الصفات التي يبحث عنها ولكن عليك بفهم ظروفه ايضًا والتي تؤثر على قرار الشراء لديه ثم قم بتقديم المناسب لطلبه وظروفه مع توضيح مدى قيمة هذا العرض لما يتطلبه متماشيًا مع ظروفه.
6️⃣- أهتم بالإغلاق الجيد:
تواجدك مع العميل لمدة ساعتين هذا لا يعني إنه أهتم وأدرك بالفعل كل كلمة تقولها أو أنه في النهاية سيقوم بقرار الشراء، ولذلك قم بالإغلاق الجيد للزيارة بتوضيح أهم العروض التي تم مناقشتها والتأكيد عليها
يتبع>>
تواجدك مع العميل لمدة ساعتين هذا لا يعني إنه أهتم وأدرك بالفعل كل كلمة تقولها أو أنه في النهاية سيقوم بقرار الشراء، ولذلك قم بالإغلاق الجيد للزيارة بتوضيح أهم العروض التي تم مناقشتها والتأكيد عليها
يتبع>>
أيضًا أعطي لعميلك فرصة لكي يطلب التواصل معك في أي وقت يريد كن ودودً مع العميل عبر عن نفسك ومشاريع وعروض شركتك بكل حيادية وإترك للعميل حق الأختيار.
7️⃣- معرفة الاعتبارات القانونية عند التعاقد:
العميل يريد دائما ضمانات قبل التعاقد لذا معرفتك بالعوامل القانونية عند التعاقد سيسهل جدًا من عملية البيع.
#انتهى🌹
العميل يريد دائما ضمانات قبل التعاقد لذا معرفتك بالعوامل القانونية عند التعاقد سيسهل جدًا من عملية البيع.
#انتهى🌹
جاري تحميل الاقتراحات...