إعلانات فيسبوك قوية.
نستخدمها دائما لمضاعفة إيرادات عملائنا أول ثلاث اشهر..
فيما يلي 6 قواعد ساعدتنا على القيام بذلك، من 2017-2022، وخطوات العمل للبدء من اليوم:
نستخدمها دائما لمضاعفة إيرادات عملائنا أول ثلاث اشهر..
فيما يلي 6 قواعد ساعدتنا على القيام بذلك، من 2017-2022، وخطوات العمل للبدء من اليوم:
1.لست بحاجة إلى أن تكون عبقري إعلانات!
لقد ركزنا على تحسين الحالة الإبداعية للإعلان ذاته:
•ماذا تبيع؟/المنتج
•لماذا تبيعه؟/المصداقية
•كيف سيساعدني؟/الفائدة
•من يستخدمه من عملائك؟/الموثوقية
•كيف يعمل؟/الوضوح
كل إعلان يجب ان يعالج واحد من هذه النقاط. خلاف ذلك لن يحقق أي نتيجة
لقد ركزنا على تحسين الحالة الإبداعية للإعلان ذاته:
•ماذا تبيع؟/المنتج
•لماذا تبيعه؟/المصداقية
•كيف سيساعدني؟/الفائدة
•من يستخدمه من عملائك؟/الموثوقية
•كيف يعمل؟/الوضوح
كل إعلان يجب ان يعالج واحد من هذه النقاط. خلاف ذلك لن يحقق أي نتيجة
2. توقف عن البيع، و ابدأ في سرد القصص!
إذا كان يبدو اعلانك وكأنه إعلان. ورائحته مثل الإعلان. فهو اعلان😬
ومن الصعب ان يشتري الناس لأنه:
-مبتذل.
-يركز على المنتج، وليس الجمهور.
إذا كان يبدو اعلانك وكأنه إعلان. ورائحته مثل الإعلان. فهو اعلان😬
ومن الصعب ان يشتري الناس لأنه:
-مبتذل.
-يركز على المنتج، وليس الجمهور.
أما الإعلان الذي يجعل الناس تتوقف أمامه:
- لا يبدو كما اعتاد الناس رؤيته في فيسبوك
- يقود الجمهور إلى صفحة واضحة لمعرفة المزيد دون الحاجة لإدخال معلوماتهم
- تتحدث الصفحة عن التحديات التي يواجهها الناس وكيفية حلها
تذكير ودود:
يشتري الناس عاطفيًا. وليس عقلانيا
- لا يبدو كما اعتاد الناس رؤيته في فيسبوك
- يقود الجمهور إلى صفحة واضحة لمعرفة المزيد دون الحاجة لإدخال معلوماتهم
- تتحدث الصفحة عن التحديات التي يواجهها الناس وكيفية حلها
تذكير ودود:
يشتري الناس عاطفيًا. وليس عقلانيا
يشتري الناس من أشخاص يثقون بهم ويشعرون بالراحة معهم.
القدرة على التكيف= سحر
التكتيك؟
-هندسة الإعلان، كلنا يعرف المراحل التي يمر بها العميل "القمع":
أعلى القمع: غير مدرك.
منتصف القمع: علم للتو.
الجزء السفلي من القمع: الأكثر وعيا.
القدرة على التكيف= سحر
التكتيك؟
-هندسة الإعلان، كلنا يعرف المراحل التي يمر بها العميل "القمع":
أعلى القمع: غير مدرك.
منتصف القمع: علم للتو.
الجزء السفلي من القمع: الأكثر وعيا.
لكن الأمر مختلف بالنسبة لنا:
- %60 من اعلاناتنا تستهدف المتحمسون للشراء الذين يعتقدون أن منتجنا هو الأفضل
- %25 من اعلاناتنا تستهدف المتحمسون للشراء ولكنهم ليسوا متأكدين أن منتجنا هو الأفضل
- %60 من اعلاناتنا تستهدف المتحمسون للشراء الذين يعتقدون أن منتجنا هو الأفضل
- %25 من اعلاناتنا تستهدف المتحمسون للشراء ولكنهم ليسوا متأكدين أن منتجنا هو الأفضل
- %10 من اعلاناتنا تستهدف من يعانون من المشكلة ولكنهم غير مدركين لوجود حلول
- %5 من اعلاناتنا تستهدف من يدركون وجود حلول ولكنهم ليسوا متحمسين للشراء
سؤال بريء: كيف نتوصل إلى هذه التقسيمات يا حسن؟!
يمكنك معرفة كل ما تحتاجه من مقابلة مشتري واحد أو ثلاث مشترين..
- %5 من اعلاناتنا تستهدف من يدركون وجود حلول ولكنهم ليسوا متحمسين للشراء
سؤال بريء: كيف نتوصل إلى هذه التقسيمات يا حسن؟!
يمكنك معرفة كل ما تحتاجه من مقابلة مشتري واحد أو ثلاث مشترين..
4 أسئلة تحتاج أن يجيبك عليها:
1. ما الذي يحفزك على بدء الشراء؟
2. ما المشكلة التي تحاول حلها؟
3. ما هي أفضل حلولك الأخرى؟
4. ما هي رغباتك الأساسية من ذلك؟
أجب على هذه الأسئلة الأربعة وستحصل على اعلانات مرضية.
للأسف. معظم الشركات الصغيرة تفشل في ذلك!
1. ما الذي يحفزك على بدء الشراء؟
2. ما المشكلة التي تحاول حلها؟
3. ما هي أفضل حلولك الأخرى؟
4. ما هي رغباتك الأساسية من ذلك؟
أجب على هذه الأسئلة الأربعة وستحصل على اعلانات مرضية.
للأسف. معظم الشركات الصغيرة تفشل في ذلك!
3. أسهل شيء قمنا به لتخفيض تكلفة اكتساب العملاء 50ضعف؟
أنشاء صفحات هبوط جميلة للتثقيف ورواية القصص وإعطاء المستهلك سببا ليصبح جزءا من علامتك التجارية.
5 نصائح للقيام بذلك:
-الوضوح. يخبر الزبون بشيء واحد: ماذا تفعل من أجلي؟
-السياق. يجيب على سؤال: كيف تحل مشكلتي؟
أنشاء صفحات هبوط جميلة للتثقيف ورواية القصص وإعطاء المستهلك سببا ليصبح جزءا من علامتك التجارية.
5 نصائح للقيام بذلك:
-الوضوح. يخبر الزبون بشيء واحد: ماذا تفعل من أجلي؟
-السياق. يجيب على سؤال: كيف تحل مشكلتي؟
- الإبداع. بدون الصورة أو الفيديو. لا تجعل خيال المستهلك يتولى الأمر
- اكتب رسالة وكأنها موجهة لكل عميل بشكل مستقل
-اهتم بعناوينك الرئيسية. يمكن للعناوين الرئيسية تحقيق الإيرادات لصفحتك أو إفلاسها.
- اكتب رسالة وكأنها موجهة لكل عميل بشكل مستقل
-اهتم بعناوينك الرئيسية. يمكن للعناوين الرئيسية تحقيق الإيرادات لصفحتك أو إفلاسها.
ثم كل 9 أيام ننظر إلى التحليلات. ونجري التعديلات. يساعدنا في ذلك:
• الجزئ العلوي من الصفحة Header
• اختبار "الهيرو سكشن" Hero section
• اختبار ازرار الCTA
• اختبار AOV
• اختبار جودة الUX
• اختبار التسعير
• اسقاط صور حقيقية (من مراسلات العملاء) testimonial
• الجزئ العلوي من الصفحة Header
• اختبار "الهيرو سكشن" Hero section
• اختبار ازرار الCTA
• اختبار AOV
• اختبار جودة الUX
• اختبار التسعير
• اسقاط صور حقيقية (من مراسلات العملاء) testimonial
• اختبار صفحات الهبوط من قبل (كبار السن). نجعلهم يمرون برحلة عملائنا من البداية إلى النهاية؟
اذا كانت سهلة بالنسبة لكبار السن. فستكون أكثر سهولة لعملائنا.
اذا كانت سهلة بالنسبة لكبار السن. فستكون أكثر سهولة لعملائنا.
4. حوّل جمهورك إلى صفحة الهبوط بدلا من الصفحة الرئيسية!
من فضلك لا تدفع جمهورك إلى صفحتك الرئيسية!
أرسل الزيارات إلى صفحات الهبوط حيث يمكنك تثقيف جمهورك والبيع الفوري بنفس الوقت.
من فضلك لا تدفع جمهورك إلى صفحتك الرئيسية!
أرسل الزيارات إلى صفحات الهبوط حيث يمكنك تثقيف جمهورك والبيع الفوري بنفس الوقت.
5. بناء هيكل الحملة الاعلانية بشكل صحيح!
-استهداف: الجماهير المشابهة Lookalike، توسيع النطاق broad، تضييق الاهتمام specific interest
-تشغيل حملات التفاعل: نستهدف بها مشاهدي الفيديو وزوار الويب (180 يوما). لتحويلهم إلى عملاء متوقعون. خصوصا الزوار الذين لم يشتروا.
-استهداف: الجماهير المشابهة Lookalike، توسيع النطاق broad، تضييق الاهتمام specific interest
-تشغيل حملات التفاعل: نستهدف بها مشاهدي الفيديو وزوار الويب (180 يوما). لتحويلهم إلى عملاء متوقعون. خصوصا الزوار الذين لم يشتروا.
6.السؤال الأكثر شيوعا: مامقدار الميزانية التي تحتاجها لرؤية النتائج؟
يختلف من بزنس لآخر وبشكل عام تحتاج من500–2000$ كبداية وقد تحتاج إلى المزيد لتحقيق دلالة إحصائية!
عليك أيضا التحلي بالصبر. غالبا لانحقق نتائج بالشهر الأول قبل أن يصبح مربحا بعد ذلك
الدرس:لاتفقد الأمل. مبكرا جدا
يختلف من بزنس لآخر وبشكل عام تحتاج من500–2000$ كبداية وقد تحتاج إلى المزيد لتحقيق دلالة إحصائية!
عليك أيضا التحلي بالصبر. غالبا لانحقق نتائج بالشهر الأول قبل أن يصبح مربحا بعد ذلك
الدرس:لاتفقد الأمل. مبكرا جدا
أخيرًا. افضل تكتيك اتخذناه قبل فترة قصيرة "توظيف مسوق فقط للرسائل المباشرة DM"
تساهم الرسائل القصيرة القادمة من الماسنجر، الواتساب وإنستغرام بشكل غير متوقع في دفع الإيرادات.
أي نعم تكتيك بسيط ويتمتع بمعدلا اشتراك أقل. ولكن تؤدي لإيرادات أعلى لكل مشترك/زبون لدينا.
تساهم الرسائل القصيرة القادمة من الماسنجر، الواتساب وإنستغرام بشكل غير متوقع في دفع الإيرادات.
أي نعم تكتيك بسيط ويتمتع بمعدلا اشتراك أقل. ولكن تؤدي لإيرادات أعلى لكل مشترك/زبون لدينا.
الأنظمة الأكثر قيمة بالنسبة لنا هي:
1. بكسل FB pixel: إجراء صغير من التعليمات البرمجية التي يجب على كل موقع ويب / تطبيق محمول تقريبا القيام بها على هذا الكوكب!
بهدف جمع بيانات الجمهور المستهدف الذي قام بزيارة متجرك، ومقدار الوقت الذي يقضيه، وهل اشترى أم لا، وما إلى ذلك..
1. بكسل FB pixel: إجراء صغير من التعليمات البرمجية التي يجب على كل موقع ويب / تطبيق محمول تقريبا القيام بها على هذا الكوكب!
بهدف جمع بيانات الجمهور المستهدف الذي قام بزيارة متجرك، ومقدار الوقت الذي يقضيه، وهل اشترى أم لا، وما إلى ذلك..
2. أخر التحديثات facebook library: أحد التكتيكات الفائقة التي نستخدمها في مساعدة الجمهور على اكتشاف اعلاناتنا الجديدة..
بواسطة مكتبة فيسبوك الاعلانية؟
نبحث عن الإعلانات التي تم عرضها لأكثر من 6 أشهر. من المحتمل أن تكون كل هذه الإعلانات مربحة!
بواسطة مكتبة فيسبوك الاعلانية؟
نبحث عن الإعلانات التي تم عرضها لأكثر من 6 أشهر. من المحتمل أن تكون كل هذه الإعلانات مربحة!
مازلنا نكافح من أجل تنمية الحسابات الاعلانية لشركائنا، وخرجنا ببعض النصائح السريعة والمدرة للدخل تفوتها العلامات التجارية:
-تدور إعلانات فيسبوك حول تشغيل مئات التجارب ومضاعفة ما ينجح
-لاتستخدم الصور أو الفيديو الاحترافي. واذهب لعملائك بصور بشرية حقيقية
-لاتطلق صفحة هبوط نصف رائعة
-تدور إعلانات فيسبوك حول تشغيل مئات التجارب ومضاعفة ما ينجح
-لاتستخدم الصور أو الفيديو الاحترافي. واذهب لعملائك بصور بشرية حقيقية
-لاتطلق صفحة هبوط نصف رائعة
- لا تقلد. استلهم وأعد صياغة الافكار من وجهة نظر جمهورك. استخدم أداة Adbox للإلهام
- لا تعيد الاستهداف بمزيد من شهادات عملائك، بل قدم عرضا لا يقاوم.
- لا تعتمد على مقاطع الفيديو فقط. وركز على الإعلانات ذات الصورة الواحدة.
- لا تعيد الاستهداف بمزيد من شهادات عملائك، بل قدم عرضا لا يقاوم.
- لا تعتمد على مقاطع الفيديو فقط. وركز على الإعلانات ذات الصورة الواحدة.
- كن صبورا مع النتائج. كل 7 أيام (كحد أقصى) قم بالتناوب على إبداع جديد
- امتلاك بنية حساب إعلاني بسيط. نصيحتي (3-4 حملات مختلفة كحد أقصى وحملة واحدة للتجارب)
- ثق في الخوارزمية. "الجمهور الواسع broad audience" سوف يجد عملائك.
-كن واضحا بشأن توقعاتك قبل تشغيل الاعلانات
- امتلاك بنية حساب إعلاني بسيط. نصيحتي (3-4 حملات مختلفة كحد أقصى وحملة واحدة للتجارب)
- ثق في الخوارزمية. "الجمهور الواسع broad audience" سوف يجد عملائك.
-كن واضحا بشأن توقعاتك قبل تشغيل الاعلانات
اتبع هذه القواعد الستة لحمايتك وحماية أموالك،
وقم بمضاعفة ايراداتك بسرعة.
شكرا على القراءة! تابعني @HasanmMattar لمزيد من مثل هذا المحتوى.
وقم بمضاعفة ايراداتك بسرعة.
شكرا على القراءة! تابعني @HasanmMattar لمزيد من مثل هذا المحتوى.
جاري تحميل الاقتراحات...