🛑 3 اخطاء بيعية كلفتني الكثير من:
▫️ الوقت
▫️والجهد
▫️والموارد
كيف تفاديتها ؟
فضلها ويلا ثريد خفيف
👇🏾
▫️ الوقت
▫️والجهد
▫️والموارد
كيف تفاديتها ؟
فضلها ويلا ثريد خفيف
👇🏾
⚠️ قبل ان نبدأ
هذه الاخطاء وقعت بها في مجال خدمات تصميم الاعمال وتنطبق على معظم الخدمات الاخرى
ويقع بها الكثير من مزودي الخدمات سواء كانوا افراد او حتى وكالات وشركات
👇🏾
هذه الاخطاء وقعت بها في مجال خدمات تصميم الاعمال وتنطبق على معظم الخدمات الاخرى
ويقع بها الكثير من مزودي الخدمات سواء كانوا افراد او حتى وكالات وشركات
👇🏾
1. لا تناقش عميل في التفاصيل وتقدم عروض فنية ومالية تأخذ منك وقت وجهد قبل ان تعرف ميزانيته
وان رفض اعطه فكرة عن اقل سعر يمكنك البدأ منه وأعلى سقف بجعل الفارق كبير
"يكلفك تصميم البراند مع الاستراتيجية بين 90 ألف إلى 20 ألف ريال"
لكي لا ينصدم وتصدم بالنهاية
👇🏾
وان رفض اعطه فكرة عن اقل سعر يمكنك البدأ منه وأعلى سقف بجعل الفارق كبير
"يكلفك تصميم البراند مع الاستراتيجية بين 90 ألف إلى 20 ألف ريال"
لكي لا ينصدم وتصدم بالنهاية
👇🏾
2. لا تناقش وتعرض الكثير من المعلومات والبيانات الفنية قبل ان تأخذ ما يثبت جدية العميل
🔲 اجعله يتعب بملأ نماذج
🔲 ارسال طلب رسمي
🔲 ارسال تعميد أولي
🔲 ارسال طلب شراء
..الخ
👇🏾
🔲 اجعله يتعب بملأ نماذج
🔲 ارسال طلب رسمي
🔲 ارسال تعميد أولي
🔲 ارسال طلب شراء
..الخ
👇🏾
⚠️ تنبيه
من المفيد ان تقدم معلومات لكي
🚩تبين مدى قدرتك وفهمك للعميل
🚩ولكي تصعب المهمة على منافسيك
🚩وتكون مرجع للعملاء المحتملين بمجالك
لكن ما كنت اقصده ان لا تتمادى .. وضع حدود
👇🏾
من المفيد ان تقدم معلومات لكي
🚩تبين مدى قدرتك وفهمك للعميل
🚩ولكي تصعب المهمة على منافسيك
🚩وتكون مرجع للعملاء المحتملين بمجالك
لكن ما كنت اقصده ان لا تتمادى .. وضع حدود
👇🏾
3. تعامل مع صاحب القرار مباشرة
التعامل مع وسطاء غالبا يؤدي لضياع البيعة وذلك بسبب
🔻توصيل خاطئ للمعلومة والقيمة
🔻فهم خاطئ للمطلوب انجازه
🔻فساد اداري ومحسوبيات
✅️ اسأل دائما عن المسؤول
✅️ تعرف عليه وعلى اهتماماته قبل لقائه
✅️ واطلب التواصل المباشر معه
👇🏾
التعامل مع وسطاء غالبا يؤدي لضياع البيعة وذلك بسبب
🔻توصيل خاطئ للمعلومة والقيمة
🔻فهم خاطئ للمطلوب انجازه
🔻فساد اداري ومحسوبيات
✅️ اسأل دائما عن المسؤول
✅️ تعرف عليه وعلى اهتماماته قبل لقائه
✅️ واطلب التواصل المباشر معه
👇🏾
⚠️ بوقتنا الحالي كثير من المشاريع لا تكون مباشرة بل من فلان عن فلان ...
فتجد ان هناك طبقات لا احد يعلم ما يريد المالك
ولا يريد ان يكون لك اتصال مباشر مع العميل
فهنا تحتاج الى ان تصمم آلية لأخذ الطلبات وفهم المطلوب دون وجودك
👇🏾
فتجد ان هناك طبقات لا احد يعلم ما يريد المالك
ولا يريد ان يكون لك اتصال مباشر مع العميل
فهنا تحتاج الى ان تصمم آلية لأخذ الطلبات وفهم المطلوب دون وجودك
👇🏾
🟢 الخلاصة
في مجال تقديم الخدمات
🚩وقتك ثمين جدا ومكلف لك كفرد وأضعاف مضاعفة كشركة ولها موظفين
🚩المشروع الذي يتجاوز زمنه يعتبر تكلفة وخسارة
🚩ليس كل طالب للخدمة هو عميلك .. وهذا موضوع يحتاج الى ثريد آخر
من عميلك؟
وكم عميل تحتاج؟
👇🏾
في مجال تقديم الخدمات
🚩وقتك ثمين جدا ومكلف لك كفرد وأضعاف مضاعفة كشركة ولها موظفين
🚩المشروع الذي يتجاوز زمنه يعتبر تكلفة وخسارة
🚩ليس كل طالب للخدمة هو عميلك .. وهذا موضوع يحتاج الى ثريد آخر
من عميلك؟
وكم عميل تحتاج؟
👇🏾
🟡 ختاما
شكرا جميلا وصولك الى هنا
انا خالد مصمم اعمال
ان كان هذا الثريد مفيدا
⭐️ رتويت او اقتباس للتغريدة الاولى
⭐️ وتسعدني متابعتك @zoolbiz
🚀
شكرا جميلا وصولك الى هنا
انا خالد مصمم اعمال
ان كان هذا الثريد مفيدا
⭐️ رتويت او اقتباس للتغريدة الاولى
⭐️ وتسعدني متابعتك @zoolbiz
🚀
جاري تحميل الاقتراحات...