صديقة سألتني هذا السؤال من يومين:
"هل انتي مع خفض السعر حتى لو أقل من مجهودك ؟؟"
إجابتي اليوم :لا
غدا: لا
بعد سنة: لا
بعد 10 سنين: أيضا لا
طيب يانهى، ماذا نفعل علشان يجينا عملاء والمنافسين كثيرين وأسعارهم أرخص؟؟
👈من خلال خلق عرض لا يقاوم!
كيف؟؟
هذا ما أخبرتها به في 3 خطوات:
"هل انتي مع خفض السعر حتى لو أقل من مجهودك ؟؟"
إجابتي اليوم :لا
غدا: لا
بعد سنة: لا
بعد 10 سنين: أيضا لا
طيب يانهى، ماذا نفعل علشان يجينا عملاء والمنافسين كثيرين وأسعارهم أرخص؟؟
👈من خلال خلق عرض لا يقاوم!
كيف؟؟
هذا ما أخبرتها به في 3 خطوات:
1. حددي مشكلة عميلك وهدفه
⚡️سألتها ما الحل الذي تقدمينه؟؟
"إدارة حسابات السوشل ميديا
... بنعزّز وجود البراند على الانترنت"
مممم ، عايزة أسأل، هل هناك شخص يستيقظ صباحا ويفكر: يا الله محتاج يكون لي وجود على الانترنت ؟؟
هذا ليس حلًا .. هذا ما "تعتقدينه" حلًّا
⚡️سألتها ما الحل الذي تقدمينه؟؟
"إدارة حسابات السوشل ميديا
... بنعزّز وجود البراند على الانترنت"
مممم ، عايزة أسأل، هل هناك شخص يستيقظ صباحا ويفكر: يا الله محتاج يكون لي وجود على الانترنت ؟؟
هذا ليس حلًا .. هذا ما "تعتقدينه" حلًّا
⚡️تعالي نفهم أكثر : ما مشكلة عميلك ؟؟
" ممم مشكلته انه ليس لديه عملاء بالتالي ليس لديه مبيعات"
قلت تمام! الان فهمتيني
هناك فرق جوهري كبير بين المشكلة و العَرَض
رشح الأنف، الدوخه، قلة التركيز ، كلها أعراض!
ولكن المشكلة الحقيقية هي الزكام
" ممم مشكلته انه ليس لديه عملاء بالتالي ليس لديه مبيعات"
قلت تمام! الان فهمتيني
هناك فرق جوهري كبير بين المشكلة و العَرَض
رشح الأنف، الدوخه، قلة التركيز ، كلها أعراض!
ولكن المشكلة الحقيقية هي الزكام
إذا قلتي للمريض تعالى أخلصك من الدوخة والصداع
... ستصبحين مثلك مثل أي دواء بندول أدول أو اي نوع يمكن منافسته أو استبداله
ولكن من الذي يعالج المشكلة الحقيقية ؟؟
الطبيب!
هو الذي يعالج المشكلة ويعطيك كل الحلول لها
لذلك ليس هناك أدوية يمكن أن تستبدل الطبيب
ركزي: "يعطيك كل الحلول"
... ستصبحين مثلك مثل أي دواء بندول أدول أو اي نوع يمكن منافسته أو استبداله
ولكن من الذي يعالج المشكلة الحقيقية ؟؟
الطبيب!
هو الذي يعالج المشكلة ويعطيك كل الحلول لها
لذلك ليس هناك أدوية يمكن أن تستبدل الطبيب
ركزي: "يعطيك كل الحلول"
👈هذا هو السر!
2. اخلق من هذا الهدف منتجات يمكنك بيعها
البعض يفكر : أنا أقدم خدمة إدارة السوشل ميديا لان هذا ما أعرفه
خطأ كبير...
انت تريد أن تأخذ فلوس من شخص
.... إذا عليك أن تقدم ما يحتاجه هذا الشّخص ليبادله معك بالفلوس! بسيطة جدًا!!
نعم في سياق قدراتك.. ولكن الأهم كيف؟
2. اخلق من هذا الهدف منتجات يمكنك بيعها
البعض يفكر : أنا أقدم خدمة إدارة السوشل ميديا لان هذا ما أعرفه
خطأ كبير...
انت تريد أن تأخذ فلوس من شخص
.... إذا عليك أن تقدم ما يحتاجه هذا الشّخص ليبادله معك بالفلوس! بسيطة جدًا!!
نعم في سياق قدراتك.. ولكن الأهم كيف؟
⚡️"كيف تقومين بتطويع الخدمة لتناسب مشكلة عميلك؟" - هكذا سألتها
"مممم احنا لا نستطيع أن نضمن المبيعات..
عملنا هو إدارة الحساب فقط
من تصميم ومحتوى وممكن إعلانات اذا حب"
قلتلها ممتاز
إذا عملك "إدارة الحساب فقط" وهذا ما ترينه
... هذا ما يراه العميل أيضا!! إدارة الحساب فقط...
"مممم احنا لا نستطيع أن نضمن المبيعات..
عملنا هو إدارة الحساب فقط
من تصميم ومحتوى وممكن إعلانات اذا حب"
قلتلها ممتاز
إذا عملك "إدارة الحساب فقط" وهذا ما ترينه
... هذا ما يراه العميل أيضا!! إدارة الحساب فقط...
فكري مثله :
- إدارة الحساب فقط بأكثر من 1000 دولار
أم
- إدارة الحساب فقط ب300 دولار
هكذا يفكر العميل .. وبصراحة أنتِ الي تتحكمين في تفكيره هذا...
قصةسعرنا غالي عشان احنا بنتعب كثير.. لا تهمه ولن تهمه
السؤال هنا : كيف تحولين تفكيره إلى "اخخخ سأدفع 1000 دولار فقط مقابل كل هذا؟؟"
- إدارة الحساب فقط بأكثر من 1000 دولار
أم
- إدارة الحساب فقط ب300 دولار
هكذا يفكر العميل .. وبصراحة أنتِ الي تتحكمين في تفكيره هذا...
قصةسعرنا غالي عشان احنا بنتعب كثير.. لا تهمه ولن تهمه
السؤال هنا : كيف تحولين تفكيره إلى "اخخخ سأدفع 1000 دولار فقط مقابل كل هذا؟؟"
⚡️الطريقة : من خلال عمل عرض لا يقاوم، اذًا كيف؟
👈فكري معي: هناك خمسين أو أكثر طريقة لتحقيق مبيعات عبر الانترنت (هذا هدفه)
مهمتك انتي : هو كيف تقنعينه بأنك ستحققين (أو حتى تسهلين تحقيق) مبيعات عبر إدارة السوشل ميديا؟
أأه شايف تغيير المنظور هذا ؟؟
👈فكري معي: هناك خمسين أو أكثر طريقة لتحقيق مبيعات عبر الانترنت (هذا هدفه)
مهمتك انتي : هو كيف تقنعينه بأنك ستحققين (أو حتى تسهلين تحقيق) مبيعات عبر إدارة السوشل ميديا؟
أأه شايف تغيير المنظور هذا ؟؟
⚡️قلتلها: مهمتك تحديد الخطوات التي سيمشي عليها العميل ليحقق هذا الهدف
👈هذه الخطوات، حولي معظمها او كلها الى منتجات/خدمات
حتى لو احتجتي موظفين يعملوا معك وتزودي سعرك .. مافيش مشكلة!
لانه الان سيرى :
- مبيعاتي عبر السوشل ميديا مقابل 2000 دولار
ام
- ادارة حسابي مقابل 300 دولار؟؟
👈هذه الخطوات، حولي معظمها او كلها الى منتجات/خدمات
حتى لو احتجتي موظفين يعملوا معك وتزودي سعرك .. مافيش مشكلة!
لانه الان سيرى :
- مبيعاتي عبر السوشل ميديا مقابل 2000 دولار
ام
- ادارة حسابي مقابل 300 دولار؟؟
3. اعرضي عليه خدماتك هذه الان بهذه الطريقة!
بدلا من:
"مرحبًا نحن فريق متكامل نقوم بإدارة حسابك"
جرّبي:
"لماذا لا تتخلص من هم إدارة مبيعاتك على السوشل ميديا من خلال خدماتنا؟
لاننا نقدم لك كذا وهذا لوحده سعره الاصلي X
وكذا سعره الاصلي X
بدلا من:
"مرحبًا نحن فريق متكامل نقوم بإدارة حسابك"
جرّبي:
"لماذا لا تتخلص من هم إدارة مبيعاتك على السوشل ميديا من خلال خدماتنا؟
لاننا نقدم لك كذا وهذا لوحده سعره الاصلي X
وكذا سعره الاصلي X
...وكذا سعره الاصلي X
وكذا سعره الاصلي X
وكذا سعره الاصلي X
كل هذا في الطبيعي واذا شريته بشكل منفصل سيكون سعره 5X
الان انا اقدمه لك مع فريقي بـ2X فقط!!"
وكذا سعره الاصلي X
وكذا سعره الاصلي X
كل هذا في الطبيعي واذا شريته بشكل منفصل سيكون سعره 5X
الان انا اقدمه لك مع فريقي بـ2X فقط!!"
الان رأيت هذه الرسالة التسويقية ؟؟
اعمل لها إعادة هيكلة وانشرها في
✔ ثريد
✔ صفحة هبوط
✔ اعلان
✔ اجتماع
✔ انفوجراف
👈ايا كانت الطريقة .. المهم هو الرسالة التسويقية
اعمل لها إعادة هيكلة وانشرها في
✔ ثريد
✔ صفحة هبوط
✔ اعلان
✔ اجتماع
✔ انفوجراف
👈ايا كانت الطريقة .. المهم هو الرسالة التسويقية
الحقيقـة اجتماعنا هذا امتدّ لساعة ونص تقريبًا..
ووعدتها بمتابعة معها لتنفيذها لمدّة أسبوع عبر الشات
وطلبت منها انها تديني رأيها واستفادتها من الاستشارة هذه... ودا كان كلامها..
مبسوطة جدا برأيها ده :)
ووعدتها بمتابعة معها لتنفيذها لمدّة أسبوع عبر الشات
وطلبت منها انها تديني رأيها واستفادتها من الاستشارة هذه... ودا كان كلامها..
مبسوطة جدا برأيها ده :)
الان...
👈إذا أنت أيضا لديك أسئلة حول طريقة عمل عرض لا يقاوم وتريدني أن أعمل معك على تحسين خدماتك..
لدي عرض ممتاز لك!
مارأيك أن أجلس معك مثلها لمدة ساعة ونصف
أفهم خدمتك وأعطيك طرق وتحسينات
ثم أتابع معك التطبيق لمدة أسبوع
وكل هذا مع خصم كبير جدا بمناسبة اليوم الوطني السعودي؟؟
👈إذا أنت أيضا لديك أسئلة حول طريقة عمل عرض لا يقاوم وتريدني أن أعمل معك على تحسين خدماتك..
لدي عرض ممتاز لك!
مارأيك أن أجلس معك مثلها لمدة ساعة ونصف
أفهم خدمتك وأعطيك طرق وتحسينات
ثم أتابع معك التطبيق لمدة أسبوع
وكل هذا مع خصم كبير جدا بمناسبة اليوم الوطني السعودي؟؟
طلبت منها أيضا تسعّر هذه الخدمة بشكل منصف تماما..
قلت لها :
"لو خدمتي هذه ساعدتك على الحصول على عميل واحد عالاقل شهريا يدفع لك 1000$..
واستمريتي هكذا لمدة سنة يعني 12000$
كم تعتقدينه يستحق ؟؟؟"
وهذا ما قالته:
قلت لها :
"لو خدمتي هذه ساعدتك على الحصول على عميل واحد عالاقل شهريا يدفع لك 1000$..
واستمريتي هكذا لمدة سنة يعني 12000$
كم تعتقدينه يستحق ؟؟؟"
وهذا ما قالته:
طيب ما رأيك أيضًا:
أنك لو خرجت من الاجتماع معي بعد ساعة ونصف بدون أن تستفيد شيء، وتشعر أنك ضيّعت وقتك معي..
سأعيد لك كل ما دفعته 100% وأبقي معك تسجيلات الاجتماع كاعتذار مني على تضييع وقتك ؟؟؟
أنك لو خرجت من الاجتماع معي بعد ساعة ونصف بدون أن تستفيد شيء، وتشعر أنك ضيّعت وقتك معي..
سأعيد لك كل ما دفعته 100% وأبقي معك تسجيلات الاجتماع كاعتذار مني على تضييع وقتك ؟؟؟
نعم هذا العرض المجنون هو ما أقدمه لك في
ماراثون عرض لا يقاوم
... الذي أهدف فيه إلى مساعدة 5 مقدّمي خدمات خلال 10 أيام
👈نعم كما قرأت العدد المتاح معي هو 5 أشخاص فقط لا غير
والسعر هو 192 ريال سعودي بمناسبة اليوم الوطني
(يعني 51 دولار تقريبا عالميًا)
بدلا من 100 دولار!!
ماراثون عرض لا يقاوم
... الذي أهدف فيه إلى مساعدة 5 مقدّمي خدمات خلال 10 أيام
👈نعم كما قرأت العدد المتاح معي هو 5 أشخاص فقط لا غير
والسعر هو 192 ريال سعودي بمناسبة اليوم الوطني
(يعني 51 دولار تقريبا عالميًا)
بدلا من 100 دولار!!
في 10 أيام بدءًا من 1/10 اجلس كل يومين لمدة ساعة ونصف في استشارة مع مقدم خدمة لأساعده في تحسين عرضه للعملاء
وإذا خرج من الاستشارة بدون أي فائدة أعيد له 100% من ما دفعه..
أخذت كل الالتزام علي انا وكل ما عليك هو أن تكون حاضرًا في الموعد وتطبّق ما نصحتك به
وإذا خرج من الاستشارة بدون أي فائدة أعيد له 100% من ما دفعه..
أخذت كل الالتزام علي انا وكل ما عليك هو أن تكون حاضرًا في الموعد وتطبّق ما نصحتك به
لماذا أفعل هذا ؟؟ لماذا هذا الخصم الكبير؟
1. لأن الكثير يسألوني كيف نرفع مبيعاتنا ، وليس كلهم يستطيعون الاشتراك في برنامجي الذي سعره 600$ وفي نفس الوقت لا أستطيع أن أعمل معهم مجانًا
2. أريد أن ألغي كل الأعذار أمامك ،، لذلك أخذت كل المخاطرة عليّ لوحدي!
1. لأن الكثير يسألوني كيف نرفع مبيعاتنا ، وليس كلهم يستطيعون الاشتراك في برنامجي الذي سعره 600$ وفي نفس الوقت لا أستطيع أن أعمل معهم مجانًا
2. أريد أن ألغي كل الأعذار أمامك ،، لذلك أخذت كل المخاطرة عليّ لوحدي!
هذا العرض "ليس" لك إذا:
☒ كنت ترى أي شخص يبيع لك معلومات تفيدك يحاول أن يسرقك!
☒ لا تريد العمل على منتجك وتحسينه وتريد أداة سحرية تزيد مبيعاتك - ليست عندي!
☒ لا تستطيع الالتزام بالموعد الذي سنحدده
☒ إذا كنت تبيع شيء ملموس خدمة أو منتج
☒ كنت ترى أي شخص يبيع لك معلومات تفيدك يحاول أن يسرقك!
☒ لا تريد العمل على منتجك وتحسينه وتريد أداة سحرية تزيد مبيعاتك - ليست عندي!
☒ لا تستطيع الالتزام بالموعد الذي سنحدده
☒ إذا كنت تبيع شيء ملموس خدمة أو منتج
راسلني الان على تويتر إذا كنت تحب تكون معنا🔥
جاري تحميل الاقتراحات...