هل تعرفون ماهذا؟ انها لجنة اختيار شركات صغيره مبيعاتها فاقت ربع مليار ريال بدون عروض تقديم وبدون عرض مصعد وبدون جمهور وبدون بوفيه وبدون موسيقى وبدون تميلح. فيما يلي نشرح لحظه تحقيق حلم قديم لنا في @chromeadvisory واثبات لنجاح برنامج #يمناك #سكيل #scale
1️⃣اجتمعت لجنه من ٩ خبراء من مجموعه وعالم صافولا وكروم المشوره مشغل #يمناك لاختيار الافضل من بين ١٣١ شركه متقدمه للانضمام للبرنامج . بعد ٣ اسابيع من اطلاق الحمله تم تصفيه ٣٢ شركه جميعها لديها سجل مبيعات يفوق المليون ريال وعمرها يفوق العام تخدم مجالات سلسله امداد قطاع الاغذية
2️⃣ الشركات كانت مذهله في وقدرات شبابنا عبر مناطق المملكه وتنوع نشاطاتها من الاستيراد لتطوير منتجات غذائية مبتكره محليا، مرورا بالتصنيع المحلي والتغليف والتوزيع باساطيل للمنافذ والوصول للمستهلك بتطبيقات ذكية. شركات حقيقية مشغله وباعت باكثر من ربع مليار ريال في ٢٠٢١م
3️⃣الشركات تخدم كل حلقات سلسلة امداد FMCG فمن شركه طورت energy bars محليا بنكهات تمور المملكه و خلطات الكبسه وغيرها لشاب جمع محلات الجوالات في منصه موحدة تبيع عبر مناطق المملكة لمن طور منتجات تجميل ووصل لاكبر الصيدليات في عام بالملايين. شباب كادحين اولاد سوق وبائعين من طراز فريد
4️⃣برنامج #سكيل يستهدف الشركات التي تهدف لزيادة نموها من خلال ثلاث محاور رئيسية: الارشاد وتنمية المبيعات من خلال صفقات واخيرا التجهيز لمقابله المستثمرين. الاخيره تتطلب جهدا كبيرا من الشركات لتجهيز غرفه البيانات VDR. البرنامج يعتمد على تنافس الشركات لاتمام المتطلبات.
5️⃣ اللقاء كان سريع ولكن التحضير له كان طويل المشغل قام بعمل كبير لمقابله الرياديين وتجهيز مذكرات بها شرح لسجل مبيعات الشركة وجودة منتجها، اما اللجنة فكانت تناقش نتائج الشركة وابتكاريه المنتج وسوقها فنحن نتكلم عن خبراء من اكبر مجموعه في السوق وكانت ملاحظات اللجنة قمه في الاحترافيه
6️⃣عندما يتحدث خبير subject matter expert فهو يختصر سنين خبرته. لم توجد شركه لم يكونو يفهمون تفاصيل عملها ولم يوجد منتج لم يروه او عرض عليهم او يوزع في منافذ البيع التابعه لصافولا. ستكون جلسات الارشاد قمه في الفائدة وعروض البيع منتهيه بصفقات باذن الله.
7️⃣كثير من المتقدمين لم يكن يهدف للحصول على استثمار بل تنوعت الطلبات من الارشاد من خبراء المجال والحصول على حلول والرغبة في صفقات البيع والتوزيع وبالطبع لا يوجد من لايريد تقييم شركته ومعرفه خارطة طريق النجاح والتخارج ولو بعد حين. هؤلاء الشباب هم ال real deal عماد الاقتصاد لاي دولة
8️⃣فلأي فئة تنتمي هذه الشركات؟ احصائيا هذه الشركات هي اكبر المشغلين بالمملكة بل ان ايراداتها الربعية مجتمعه (٤٩٥ مليار) تفوق ايرادات الشركات الكبرى التي تشغل اكثر من ٢٥٠ موظف (٤١٩ مليار) بحسب تقرير هيئة الاحصاء (الربع الثالث ٢٠١٩م ). هذه الشركات هي عماد الاقتصاد بكل الدول.
9️⃣بل ان هذه الشركات الغير (ستارتبيه) الغير تكنولوجية هي اكبر مشغل ومولد للوظائف بالمملكة فبحسب هيئة الاحصاء شغلت هذه الشركات ٥،٤ مليون شخص مقابل ٢،٧ مليون شخص للشركات الكبيره التي توظف اكثر من ٢٥٠ موظف.
🔟للتوضيح، قبلنا شركات توظف التكنولوجيا لخدمه القطاع لديها سجل مبيعات ناصع، ولكن بؤرة تركيزنا كان القطاع وليس التكنولوجيا بحد ذاتها. الشيء الوحيد الغير مقبول للجنة هو ستارتب/شركة لم تثبت فعاليتها بالمبيعات المتكررة او شركة ليس فيها اي ابداع من اي نوع ولو كانت مبيعاتها عالية.
1️⃣1️⃣عندما اطلقنا على هذه الشركات الفئة الكادحة، فذلك لان كل منهم جاهد وكافح بماله وجهده وصحته ليصل لهذه المرحلة فهو يحارب قوى السوق بشراسه كسمكه في حوض به قروش. احد الريادييين قال لي لم افهم نصيحتك في كتاب #٨٤_نصيحة حتى بدات البيع. التجاره صعبه وليست نزهة وهؤلاء من نجح في الصعب.
1️⃣2️⃣قد تستطيع ان تخدع زبون في صفقه واحدة وتستطيع ان تخدع مستثمر وتزور نتائجك وتستطيع ان تقوم بعرض مبهر وتقنع الحضور انه لا يشق لك غبار في التكنولوجيا او الاستثمار ولامحالة ستكشف وتنتهي بسرعه ولكنك لا يمكن ان تضحك على السوق وتعيد بيع منتجك مالم يكن ممتازا وعليه طلب ومنافس.
جاري تحميل الاقتراحات...