10 أشياء تعلمناها بعد انفاق أكثر من 800k$ على اعلانات Google Ads :
قبل اطلاق اعلانك الأول. تعلم فقه السوق واحصل على إجابات للأسئلة التالية:
• ماذا يبيع اعلانك؟ - منتج او قصة؟
• لماذا تبيع هذا؟ - المصداقية او التحايل؟
• كيف سيساعدني؟ - المنفعة؟
• من يستخدمه أيضًا؟ - التحقق من وجود عملاء
• كيف يعمل؟ - الوضوح والإيجاز
• ماذا يبيع اعلانك؟ - منتج او قصة؟
• لماذا تبيع هذا؟ - المصداقية او التحايل؟
• كيف سيساعدني؟ - المنفعة؟
• من يستخدمه أيضًا؟ - التحقق من وجود عملاء
• كيف يعمل؟ - الوضوح والإيجاز
1. ركز على جودة الحساب الإعلاني Quality Score
تكافئ جوجل الحسابات ذات "السكور المرتفع" بتكلفة نقرة منخفضة وترتيب اعلى في الظهور
لذا تحتاج إلى الاهتمام بما يلي:
معدل CTR: احتمال النقر فوق إعلانك عند عرضه..
تكافئ جوجل الحسابات ذات "السكور المرتفع" بتكلفة نقرة منخفضة وترتيب اعلى في الظهور
لذا تحتاج إلى الاهتمام بما يلي:
معدل CTR: احتمال النقر فوق إعلانك عند عرضه..
ملاءمة الإعلان: مدى تطابق إعلانك مع قصد الباحثين
صفحة الهبوط: مدى ملاءمة صفحتك للأشخاص الذين ينقرون على إعلانك.
صفحة الهبوط: مدى ملاءمة صفحتك للأشخاص الذين ينقرون على إعلانك.
2. أختبر أول اعلان بمبلغ 50 دولارا فقط، دعني أريك كيف:
أ. قم بإعداد حملة يدوية CPC search
ب. استبعاد حملات Search Network \ Display Network
ج. حدد سعر الصرف ل0.5$ واستخدم أداة Adwordswrapper للحصول على كلمات بحث واسعة تتطابق مع الكلمات الرئيسية التي تستهدفها تماما.
أ. قم بإعداد حملة يدوية CPC search
ب. استبعاد حملات Search Network \ Display Network
ج. حدد سعر الصرف ل0.5$ واستخدم أداة Adwordswrapper للحصول على كلمات بحث واسعة تتطابق مع الكلمات الرئيسية التي تستهدفها تماما.
اثبات جدوى الاعلان:
ضمن أول 100 نقرة هل ترى:
مقياس ATC يتراوح بين 5-7٪
مقياس CVR يتراوح بين 1.9-2.9٪
بمجرد تلقي هذه الإحصاءات، يمكنك رفع الصرف فورًا.
ضمن أول 100 نقرة هل ترى:
مقياس ATC يتراوح بين 5-7٪
مقياس CVR يتراوح بين 1.9-2.9٪
بمجرد تلقي هذه الإحصاءات، يمكنك رفع الصرف فورًا.
3. ملائمة اعلاناتك للهواتف Optimize for Mobile
نصف عمليات البحث تأتي من الهواتف المحمولة!
معرفة كيف يبدو اعلانك على الهاتف لا يقل أهمية عن روعة اعلاناتك.
تحذير:
الناس لن ينتظروا أكثر من 3 ثواني لمشاهدة اعلانك
ولن يشتروا من اعلان يستمر ل120 حرف!
نصف عمليات البحث تأتي من الهواتف المحمولة!
معرفة كيف يبدو اعلانك على الهاتف لا يقل أهمية عن روعة اعلاناتك.
تحذير:
الناس لن ينتظروا أكثر من 3 ثواني لمشاهدة اعلانك
ولن يشتروا من اعلان يستمر ل120 حرف!
الناس لديهم فترات نظر قصيرة؛ يجب أن يتم ربطهم بسرعة؟
كن واثقًا وأصليًا وصادقًا.
تذكير ودود: أكبر فرصة لجذب عملاء مؤهلين هي زر (انقر للاتصال Click-to-Call)
كن واثقًا وأصليًا وصادقًا.
تذكير ودود: أكبر فرصة لجذب عملاء مؤهلين هي زر (انقر للاتصال Click-to-Call)
4.تشغيل إعلانات تستهدف كلمات المنافسين Competitors keywords
واحد من أكثر التكتيكات الاعلانية التي تزيد من عائد الاستثمار لحملتك PPCوالبقاء في صدارة منافسيك!
عند تشغيل هذه الإعلانات تواصل بشكل واضح ولا لبس فيه وحول عملائك بهذه الطريقة:
إعلان ابداعي<صفحة الهبوط< الخروج من الصفحة
واحد من أكثر التكتيكات الاعلانية التي تزيد من عائد الاستثمار لحملتك PPCوالبقاء في صدارة منافسيك!
عند تشغيل هذه الإعلانات تواصل بشكل واضح ولا لبس فيه وحول عملائك بهذه الطريقة:
إعلان ابداعي<صفحة الهبوط< الخروج من الصفحة
لخفض تكلفة اكتساب العملاء المستهدفين إلى 40%.. تجنب تحويل عملائك بهذه الطريقة:
الصفحة الرئيسية < صفحة المنتجات < المنتج المحدد < سلة المنتجات <الرجوع الى الصفحة الرئيسية.
الصفحة الرئيسية < صفحة المنتجات < المنتج المحدد < سلة المنتجات <الرجوع الى الصفحة الرئيسية.
5. أضف كلمات بحث سلبية Negative Keywords
تساعدك هذه الكلمات على تحديد:
- من يجب استهدافه؟
- من لا يجب استهدافة؟
يساعدك على استبعاد الكلمات التي لا علاقة لها بمجالك أو التي لا تريد إظهارها لعملائك.
تساعدك هذه الكلمات على تحديد:
- من يجب استهدافه؟
- من لا يجب استهدافة؟
يساعدك على استبعاد الكلمات التي لا علاقة لها بمجالك أو التي لا تريد إظهارها لعملائك.
6.يجب أن يشاهدوا إعلانك 7مرات قبل أن يشتروا:
هي أكبر قاعدة في تاريخ إعلانات جوجل. وهي الطريقة التي جذبنا بها الايرادات مع تجار التجزئة b2c !
فبدلاً من الافتراض ان عملائك سينزعجون، افترض أنهم مشغولون
كونك مزعج ومباشر قد يؤتي ثماره
تحذير:
كلما طالت مدة تشغيل حملاتك.. قلت فعاليتها
هي أكبر قاعدة في تاريخ إعلانات جوجل. وهي الطريقة التي جذبنا بها الايرادات مع تجار التجزئة b2c !
فبدلاً من الافتراض ان عملائك سينزعجون، افترض أنهم مشغولون
كونك مزعج ومباشر قد يؤتي ثماره
تحذير:
كلما طالت مدة تشغيل حملاتك.. قلت فعاليتها
لان الجمهور يبدأ في رؤية إعلاناتك كثيرًا. تصبح رسائلك لهم قديمة، وتقل تأثيرات البيع ثم يصبح أداء السوق له ارتداد متوسط بشكل ثابت!
الحل: تعلم ان تشغل اعلان واحد بعشر طرق محتلفة.
الحل: تعلم ان تشغل اعلان واحد بعشر طرق محتلفة.
6. الكتابة الواضحة هي الانطباع الأول لعملائك!
الاعلان السيئ:
-إليك ميزات منتجي
-هذا ما يفعله
-شاهد كم هو رائع
الاعلان الرائع:
-ها هي مشكلتك
-إليك كيفية حلها
-وإليك أحد المنتجات التي ستساعدك على حل المشكلة
تذكير ودود: افضل CTA هو شهادة عملائك!
الاعلان السيئ:
-إليك ميزات منتجي
-هذا ما يفعله
-شاهد كم هو رائع
الاعلان الرائع:
-ها هي مشكلتك
-إليك كيفية حلها
-وإليك أحد المنتجات التي ستساعدك على حل المشكلة
تذكير ودود: افضل CTA هو شهادة عملائك!
7. اطلق إعلانات توعية awareness
مثال:
حوّل تعليقات جوجل ماب إلى اعلان مباشر
99٪ من التعليقات تطرح نفس السؤال.. بدلاً من الرد بشكل خاص، قم بكتابة عنوان خاص لجمهورك ينشر إجابات على الأسئلة الأكثر شيوعًا واطلقه كاعلان مخصص.
مثال:
حوّل تعليقات جوجل ماب إلى اعلان مباشر
99٪ من التعليقات تطرح نفس السؤال.. بدلاً من الرد بشكل خاص، قم بكتابة عنوان خاص لجمهورك ينشر إجابات على الأسئلة الأكثر شيوعًا واطلقه كاعلان مخصص.
تذكير ودود:
بغض النظر عن المدة التي قضيتها بتشغيل الاعلانات، فإن ما تعتقد أنه سينجح غالبا ما يكون خاطئ!
في البداية.. لن تعرف أبدا ما الذي سيعمل.
لذا اختبر وضاعف النتائج على ما يصلح.
المغزى: لا تخف من إنشاء إعلانات بسيطة. لكن تأكد من أن الثلاث كلمات الأولى لمنتجك لا تصدق!
بغض النظر عن المدة التي قضيتها بتشغيل الاعلانات، فإن ما تعتقد أنه سينجح غالبا ما يكون خاطئ!
في البداية.. لن تعرف أبدا ما الذي سيعمل.
لذا اختبر وضاعف النتائج على ما يصلح.
المغزى: لا تخف من إنشاء إعلانات بسيطة. لكن تأكد من أن الثلاث كلمات الأولى لمنتجك لا تصدق!
8. توقف عن تشغيل إعلانات انتحاليه!
أذكى العقول التسويقية يكتشفون كيفية حث الناس على النقر على الإعلانات. بدون تحايل رخيص يهدف إلى:
-السطو على البيانات
-استغلال الثغرات الأمنية للوصول إلى البيانات الشخصية
-تقويض حرية الناس
أذكى العقول التسويقية يكتشفون كيفية حث الناس على النقر على الإعلانات. بدون تحايل رخيص يهدف إلى:
-السطو على البيانات
-استغلال الثغرات الأمنية للوصول إلى البيانات الشخصية
-تقويض حرية الناس
9. لا يمكنك الاعتماد على Google Ads في تحويل عملاء جدد باستمرار!
لكن، امتلاك قصة مقنعة تمنحك الإذن في الوصول لعملاء جدد.
واقصد بالقصة تلك التي تجيب على:
• ما المشكلة التي لا حل لها؟
• ما هذا -المنتج-؟
• لماذا هذا هو الحل الأفضل لحل المشكلة؟
لكن، امتلاك قصة مقنعة تمنحك الإذن في الوصول لعملاء جدد.
واقصد بالقصة تلك التي تجيب على:
• ما المشكلة التي لا حل لها؟
• ما هذا -المنتج-؟
• لماذا هذا هو الحل الأفضل لحل المشكلة؟
أخيرًا.. الأدوات التي تعجبني:
أداة conversionbear
- لتقديم عروض اضافية بينما يتجه العملاء للدفع
- تحليل القسم الفائز من المتجر
- فهم حالات رفض العملاء لعرضنا الأول
- هدايا مجانية لخفض السلات المهجورة
- تتبع كل الزيارات
أداة conversionbear
- لتقديم عروض اضافية بينما يتجه العملاء للدفع
- تحليل القسم الفائز من المتجر
- فهم حالات رفض العملاء لعرضنا الأول
- هدايا مجانية لخفض السلات المهجورة
- تتبع كل الزيارات
أداة AdNabu:
إعادة الاستهداف بنقرة واحدة وبدون أخطاء
أداة smsbump
حملات رسائل قصيرة قوية ومأتممة.
أداة zipify
لاختبار صفحات الهبوط بناءا على الصفحات الأكثر بيعًا في تاريخ الانترنت.
إعادة الاستهداف بنقرة واحدة وبدون أخطاء
أداة smsbump
حملات رسائل قصيرة قوية ومأتممة.
أداة zipify
لاختبار صفحات الهبوط بناءا على الصفحات الأكثر بيعًا في تاريخ الانترنت.
اخيرًا.. وظيفتك ليست تشغيل إعلانات..
الشركات لا تحتاج إلى "سباكين" لصيانة اعلانتها!
بل بحاجة للمزيد من المبتكرين في عالم مبتذل..
وظيفتك القيام بالعديد من الأشياء التي لن يراها الجمهور خلف الكواليس لجعل علامتك التجارية تتألق!
الشركات لا تحتاج إلى "سباكين" لصيانة اعلانتها!
بل بحاجة للمزيد من المبتكرين في عالم مبتذل..
وظيفتك القيام بالعديد من الأشياء التي لن يراها الجمهور خلف الكواليس لجعل علامتك التجارية تتألق!
لست بحاجة لإنفاق نص مليون ريال على الاعلانات لمعرفة ذلك!
الإعلانات المدفوعة عبارة عن:
1٪ مهارات تقنية
4٪ تحسين وإعادة استهداف (توسيع)
95٪ أصول إبداعية
مهما كان ما تحاول بيعه، أراهن أن 10 شركات أخرى تبيع نفس الشيء وبنفس الجودة!
الإعلانات المدفوعة عبارة عن:
1٪ مهارات تقنية
4٪ تحسين وإعادة استهداف (توسيع)
95٪ أصول إبداعية
مهما كان ما تحاول بيعه، أراهن أن 10 شركات أخرى تبيع نفس الشيء وبنفس الجودة!
انظر إلى ما بين السطور جيدًا. وكرر مصفوفة النجاح!
سأحاول باستمرار مشاركة مراحل الصعود والهبوط التي مررنا بها وفور حدوثها.
هدفي: تصحيح مفهوم الإعلانات المدفوعة.. تابعني @HasanmMattar وابقى في المقدمة
سأحاول باستمرار مشاركة مراحل الصعود والهبوط التي مررنا بها وفور حدوثها.
هدفي: تصحيح مفهوم الإعلانات المدفوعة.. تابعني @HasanmMattar وابقى في المقدمة
جاري تحميل الاقتراحات...