ثريد
1️⃣
اخطاء قاتله يرتكبها المسوقين العقاريين
الخطاء الاول :
الخطاء القاتل الذي يقع في 90٪ من الوسطاء العقاريين بالسوق ويتسبب في عدم بيعهم العقارات التي يسوقونها ( تسعير العقار ) الذي بين يديهم قبل تسويقه
1️⃣
اخطاء قاتله يرتكبها المسوقين العقاريين
الخطاء الاول :
الخطاء القاتل الذي يقع في 90٪ من الوسطاء العقاريين بالسوق ويتسبب في عدم بيعهم العقارات التي يسوقونها ( تسعير العقار ) الذي بين يديهم قبل تسويقه
2️⃣
اعلم ان سعر العقار يكون في ثلاث حالات لا رابع لها :
الاولى : عقار باقل من سعر السوق ( صيده ) امكانية بيعه كبيره جده وتسىيقه سهل
الثانيه : عقار بسعر السوق .. تسويقه من متوسط الى صعب تسويقه يعتمد على وضع السوق ىقت تسويقك وادوات تسويقك
الثالثة : عقار بسعر اعلى من سعر السوق
اعلم ان سعر العقار يكون في ثلاث حالات لا رابع لها :
الاولى : عقار باقل من سعر السوق ( صيده ) امكانية بيعه كبيره جده وتسىيقه سهل
الثانيه : عقار بسعر السوق .. تسويقه من متوسط الى صعب تسويقه يعتمد على وضع السوق ىقت تسويقك وادوات تسويقك
الثالثة : عقار بسعر اعلى من سعر السوق
3️⃣ الحالة الثالثة تحديدا .. تسويقك لها يعتبر( مضيعة للوقت ) ولا يمكن ان تجدها عند مسوقين محترفين بالسوق ولديهم الخبرة غالبا تجدها من الاخطاء البدائية التي يقع بها المسوقين المبتدئين قليلي الخبرة
التسعير للعقار قبل عرضه تشبه كشف الطبيب على المريض قبل وصف الطبيب العلاج المناسب له
التسعير للعقار قبل عرضه تشبه كشف الطبيب على المريض قبل وصف الطبيب العلاج المناسب له
4️⃣الخطاء الثاني : استخدام ادوات تسويق غير مناسبه .. اغلب المسوقين ( يستسهل) عملية التسويق او يجهلها فيعتقد انه التسويق مثلا ان اضع عرضي بقروبات واتس اب .. ليس كل قروبات الواتس صالحة للتسويق !!
وضعك للعقار في كل القروبات يضعف من الرغبة في شراء العقار ويعطي رسالة سلبية للعميل !!
وضعك للعقار في كل القروبات يضعف من الرغبة في شراء العقار ويعطي رسالة سلبية للعميل !!
5️⃣ نعم العميل عندما يجد عقارك بكل قروب سيعتقد ان هذا العقار ( باير) ولم يجد من يشتريه على عكس ما تتوقع .. انتبه ( كثرة التسويق ) بهذه الطريقة سلاح ذو حدين !!
6️⃣ طريقة عرض العقار : وهذا خطاء يقع فيه الكثير حتى من لديه خبرة متوسطه فتجده اما يعرض العقار بشكل ( نصي) فقط او ( فيديو ) فقط او ( صور فقط) وكل طريقه تصلح لنوع عقار ولا تصلح لنوع اخر فمثلا الفيديو يصلح لتسويق فيلا وفاعليته ضعيفه في تسويق ارض !! النص الكتابي العكس تماما
7️⃣ المعلومات عن العقار : خطاء يقع فيه الكثير من المسوقين .. اذ يهمل معلومات ضرورية ( يجب) ذكرها في تسويقك عن العقار مثل السعر ؟ او المساحة ؟. او الدخل ؟ او عمر العقار ؟ .. الخ وهذا خطاء يضعف من تسويقك اعرض المعلومات الاساسية التي تهم المشتري فما هي هذه المعلومات ؟
8️⃣ المعلومات التي تهم المشتري عندما يصله عقارك :
موقع العقار
مساحة العقار
عمر العقار
سعر العقار
دخل العقار
مميزات العقار
اهمالك في ذكر ايا من هذه المعلومات ستجعل من يطلع على عرضك يستبعدك من خياراته لانه غالبا سيصنفك ( عرض وهمي) او غير جاد !!
موقع العقار
مساحة العقار
عمر العقار
سعر العقار
دخل العقار
مميزات العقار
اهمالك في ذكر ايا من هذه المعلومات ستجعل من يطلع على عرضك يستبعدك من خياراته لانه غالبا سيصنفك ( عرض وهمي) او غير جاد !!
9️⃣ واخيرا ناتي عند كارثة الكوارث في اخطاء المسوقين وهو طريقة التواصل
يترك المسوق جوال له للتواصل ولايرد على الاتصالات او الرسائل !!
يترك جوال للتواصل ويرد بجلافة وكان المشتري يشحذه !!
يترك جوال للتواصل وتتصل به يطلع مفصول او مغلق !!
يترك المسوق جوال له للتواصل ولايرد على الاتصالات او الرسائل !!
يترك جوال للتواصل ويرد بجلافة وكان المشتري يشحذه !!
يترك جوال للتواصل وتتصل به يطلع مفصول او مغلق !!
جاري تحميل الاقتراحات...