10 Estrategias Psicológicas que solo el 1% de los vendedores aprovechan para hacerte creer que estás comprando más barato.
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[ H I L O ] 🧵
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Conoce de forma GRATUITA como pequeños cambios en la publicación de tus precios pueden ayudarte a vender más.
El marketing no es una guerra de productos y precios, sino de PERCEPCIONES.⬇️
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Las siguientes estrategias psicológicas están basadas en investigaciones y estudios hechas por grandes marcas.
Son utilizadas a diario y es muy probable de que tú no te hayas dado cuenta.
A continuación aprenderás cómo se pone precio a las cosas para maximizar tus beneficios.⬇️
Son utilizadas a diario y es muy probable de que tú no te hayas dado cuenta.
A continuación aprenderás cómo se pone precio a las cosas para maximizar tus beneficios.⬇️
1. Disminuye el dígito de la izquierda
Reducir 0.01 céntimos no significa nada en 5.90 a 5.89. Pero lo cambia todo cuando es 5.00 a 4.99.
El cerebro percibe el precio como más atractivo por la reducción numérica.
Además, poner los decimales pequeños enfatiza el precio base.
Reducir 0.01 céntimos no significa nada en 5.90 a 5.89. Pero lo cambia todo cuando es 5.00 a 4.99.
El cerebro percibe el precio como más atractivo por la reducción numérica.
Además, poner los decimales pequeños enfatiza el precio base.
2. Redondea el precio
Redondear los precios generan fluidez al momento de leerlos, permitiendo procesarlos con mayor facilidad y haciéndolos más atractivos.
Esto funciona mejor en compras emocionales.
Por el contrario, las ventas racionales requieren de precios con decimales.
Redondear los precios generan fluidez al momento de leerlos, permitiendo procesarlos con mayor facilidad y haciéndolos más atractivos.
Esto funciona mejor en compras emocionales.
Por el contrario, las ventas racionales requieren de precios con decimales.
3. No poner gastos de envío
Los clientes almacenan en sus cerebros el precio base (no el precio verdadero).
Es por eso que al momento de hacer la compra no considerarán los gastos adicionales mínimos.
El precio base es el que estimula la compra.
Los clientes almacenan en sus cerebros el precio base (no el precio verdadero).
Es por eso que al momento de hacer la compra no considerarán los gastos adicionales mínimos.
El precio base es el que estimula la compra.
4. Equivalente por día
Menciona a cuánto equivale el costo por día. Esta estrategia influye en la percepción del público al ver que el precio es más "barato".
La gente percibe esta equivalencia como más alcanzable y dentro de sus posibilidades al momento de pagar.
Menciona a cuánto equivale el costo por día. Esta estrategia influye en la percepción del público al ver que el precio es más "barato".
La gente percibe esta equivalencia como más alcanzable y dentro de sus posibilidades al momento de pagar.
5. Posicionar el precio a la izquierda
Parece ridículo, pero hay mucha psicología y estudios detrás de esto.
Por normal general, iniciamos el conteo creciente de números de izquierda a derecha, poniendo los números más bajos a la izquierda e incrementando a la derecha.
Parece ridículo, pero hay mucha psicología y estudios detrás de esto.
Por normal general, iniciamos el conteo creciente de números de izquierda a derecha, poniendo los números más bajos a la izquierda e incrementando a la derecha.
6. El tamaño importa
El tamaño físico del precio también afecta nuestra percepción.
Para que esta táctica tenga mayor éxito es necesario hacer un contraste entre precios; situar el precio más elevado (y más grande) junto al precio más barato (y un poco más pequeño).
El tamaño físico del precio también afecta nuestra percepción.
Para que esta táctica tenga mayor éxito es necesario hacer un contraste entre precios; situar el precio más elevado (y más grande) junto al precio más barato (y un poco más pequeño).
7. Usa pocas sílabas
El cerebro percibe de mejor manera aquello que le implique menor esfuerzo y recursos.
Al emplear mayor energía en descrifrar un precio, inconscientemente lo percibimos como más costoso.
Utilizar precios con menor cantidad de sílabas generará más ventas.
El cerebro percibe de mejor manera aquello que le implique menor esfuerzo y recursos.
Al emplear mayor energía en descrifrar un precio, inconscientemente lo percibimos como más costoso.
Utilizar precios con menor cantidad de sílabas generará más ventas.
8. Pago a plazos
La gente siempre se quedará con la cantidad más pequeña.
Cuando se da la oportunidad al público de pagar en cantidades más pequeñas, el cerebro lo percibirá como más atractivo en lugar de pagar un gran monto de una sola vez.
La gente siempre se quedará con la cantidad más pequeña.
Cuando se da la oportunidad al público de pagar en cantidades más pequeñas, el cerebro lo percibirá como más atractivo en lugar de pagar un gran monto de una sola vez.
9. Eliminar los puntos
Esto tiene que ver con el punto 6.
Y es que el tamaño del precio también incluye los espacios y caracteres adicionales.
Por lo que un precio que esté muy espaciado o que incluya puntos, reducirá la fluidez del mismo, "haciéndolo" más costoso.
Esto tiene que ver con el punto 6.
Y es que el tamaño del precio también incluye los espacios y caracteres adicionales.
Por lo que un precio que esté muy espaciado o que incluya puntos, reducirá la fluidez del mismo, "haciéndolo" más costoso.
10. Usa un palabras congruentes
El lenguaje que acompaña al precio debe estar direccionado a hacer percibir el precio como más barato.
Incluye palabras como: menor, poco, pequeño, bajo o mínimo; esto puede generar la percepción de que el precio es más barato y más atractivo.
El lenguaje que acompaña al precio debe estar direccionado a hacer percibir el precio como más barato.
Incluye palabras como: menor, poco, pequeño, bajo o mínimo; esto puede generar la percepción de que el precio es más barato y más atractivo.
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