لقد كنت أعمل كمسوق لمدة 7سنوات (يا رجل، الوقت يطير!)
المهم. إذا كنت ترغب في الفوز فلا ترتكب هذه الأخطاء:
-كتابة خطط تسويقية لمدة عام كامل
-شهور من التخطيط المسبق للحملات الاعلانية
-تقاويم المحتوى
-طلبات التواصل على لينكدان لإرسال عروض تقديمية
-صفحات هبوط لا تكشف عن الأسعار فعليا
المهم. إذا كنت ترغب في الفوز فلا ترتكب هذه الأخطاء:
-كتابة خطط تسويقية لمدة عام كامل
-شهور من التخطيط المسبق للحملات الاعلانية
-تقاويم المحتوى
-طلبات التواصل على لينكدان لإرسال عروض تقديمية
-صفحات هبوط لا تكشف عن الأسعار فعليا
- إهداء معلومات مميزة ولكن بشرط/ Lead Gen
- التسويق من خلال موظفين الشركة على لينكدان
- إعلانات جوجل لتسويق الWhite Papers
- الكتب الإلكترونية (Ebook)
- الندوات الرقمية بشرط ترك بيانات الدخول
- مشاركة "الملفات المجانية" بعد الندوات الرقمية
- المعارض التجارية
- التسويق من خلال موظفين الشركة على لينكدان
- إعلانات جوجل لتسويق الWhite Papers
- الكتب الإلكترونية (Ebook)
- الندوات الرقمية بشرط ترك بيانات الدخول
- مشاركة "الملفات المجانية" بعد الندوات الرقمية
- المعارض التجارية
-الإفراط في الاعتماد على برامج التتبع والقياس
-الدفع مقابل المحتوى مثل: ميديوم، هارفرد، فوربس، Inc، إلخ
-رسائل البريد المبتذلة Automated
- استخدام عبارة "نحن، ونحب أن .." في رسائل التواصل
- عروض توضيحية طويلة وغير ضرورية للمنتج
- نسخ ميزات المنافسين بدلا من التحدث إلى المستخدمين
-الدفع مقابل المحتوى مثل: ميديوم، هارفرد، فوربس، Inc، إلخ
-رسائل البريد المبتذلة Automated
- استخدام عبارة "نحن، ونحب أن .." في رسائل التواصل
- عروض توضيحية طويلة وغير ضرورية للمنتج
- نسخ ميزات المنافسين بدلا من التحدث إلى المستخدمين
- إنفاق 80٪ من ميزانية التسويق على الاعلانات المدفوعة
- روبوتات محادثة مملة "عديمة النفع"
- موقع مصمم للمستثمرين بدلاً من العملاء
- "شهادات عملاء" شديدة التحيز
- التحول إلى عقلية النمو مهما كلف الثمن
- الحديث عن نمو المنتج وإهمال نمو المشتري
- روبوتات محادثة مملة "عديمة النفع"
- موقع مصمم للمستثمرين بدلاً من العملاء
- "شهادات عملاء" شديدة التحيز
- التحول إلى عقلية النمو مهما كلف الثمن
- الحديث عن نمو المنتج وإهمال نمو المشتري
لذا.. توقف عن التركيز على الأنشطة التي عفي عليها الزمن وابدا في التركيز على التسويق الجديد:
- تويتر ولينكدان هو سيرتك الذاتية
- كن وقاحًا في الترويج لنفسك:
• مقاطع فيديو شخصية
• بطاقات مكتوبة بخط اليد
• صناديق هدايا كبيرة
•التواصل في الوقت المناسب ضمن التوقعات، وما إلى ذلك..
- تويتر ولينكدان هو سيرتك الذاتية
- كن وقاحًا في الترويج لنفسك:
• مقاطع فيديو شخصية
• بطاقات مكتوبة بخط اليد
• صناديق هدايا كبيرة
•التواصل في الوقت المناسب ضمن التوقعات، وما إلى ذلك..
- المدير التنفيذي يقود السرد القصصي (وليس تسويق المنتج)
- وضح سبب وجود منتجك. لا تفاهم = لا بيع.
- الاهتمام بكسب العملاء بدلا من كسب المال منهم
- التحدث إلى كبار الشخصيات وقراءة غرف الاجتماعات
- تشغيل حملات في غضون أيام (وليس أشهر)
- نماذج تسريع الطلب محسّنة مع "كيف سمعت عنا؟"
- وضح سبب وجود منتجك. لا تفاهم = لا بيع.
- الاهتمام بكسب العملاء بدلا من كسب المال منهم
- التحدث إلى كبار الشخصيات وقراءة غرف الاجتماعات
- تشغيل حملات في غضون أيام (وليس أشهر)
- نماذج تسريع الطلب محسّنة مع "كيف سمعت عنا؟"
- السيطرة على العلامات التجارية الشخصية للشركة
- بناء المجتمع على البودكاست، يوتيوب، المنتديات الاجتماعية، التدوينات الأسبوعية، الرسائل الإخبارية.
(فلا يزال التسويق بالكلمة أفضل استراتيجية تسويقية لأي شركة ناشئة)
- تسويق الإجابات: التعليقات على مواضيع لينكدان. تويتر. كورا
- بناء المجتمع على البودكاست، يوتيوب، المنتديات الاجتماعية، التدوينات الأسبوعية، الرسائل الإخبارية.
(فلا يزال التسويق بالكلمة أفضل استراتيجية تسويقية لأي شركة ناشئة)
- تسويق الإجابات: التعليقات على مواضيع لينكدان. تويتر. كورا
- كتابة اعلانات موجهة للعملاء وليس للمستثمرين واصحاب رؤوس الأموال
- الدردشة الحية مع استجابة بشرية سريعة كالبرق
- جلسات زوم مباشرة ، أسئلة وأجوبة مع العملاء
- التسويق بالشراكة مع المؤثرين PR
- إعلانات فيديو حقيقية بدلاً من إعلانات احترافية مملة
- الدردشة الحية مع استجابة بشرية سريعة كالبرق
- جلسات زوم مباشرة ، أسئلة وأجوبة مع العملاء
- التسويق بالشراكة مع المؤثرين PR
- إعلانات فيديو حقيقية بدلاً من إعلانات احترافية مملة
- محتوى غير مرتبط بتقويم طويل الأمد
- سيو Long-tail، يركز على نقاط الألم بدلاً من مقالات "تعرف على.."
- هدايا لتقوية العلاقات وليس لاستغلال العملاء
- شفافية التسعير، بلا حيل أو تلاعب
- تسهيل الخدمة الذاتية للعملاء
- تعلم مهارات جديدة كمؤسس: كانفا ، مقاطع تيك توك، الكتابة الحرة..
- سيو Long-tail، يركز على نقاط الألم بدلاً من مقالات "تعرف على.."
- هدايا لتقوية العلاقات وليس لاستغلال العملاء
- شفافية التسعير، بلا حيل أو تلاعب
- تسهيل الخدمة الذاتية للعملاء
- تعلم مهارات جديدة كمؤسس: كانفا ، مقاطع تيك توك، الكتابة الحرة..
اخيرًا..
مع نمو الشركات الناشئة شيئًا فشيئًا، تميل الإدارة نحو التسويق "الذي عفا عليه الزمن" وعدم التفكير الكافي في التسويق الحديث!
التفكير في التسويق الحديث طريقة عقلية وعملية ولا يمكنك رؤية نتائجها بمجرد تطبيقها.
التسويق ليس لضعاف القلوب، الحمل ثقيل والطريق طويل..
مع نمو الشركات الناشئة شيئًا فشيئًا، تميل الإدارة نحو التسويق "الذي عفا عليه الزمن" وعدم التفكير الكافي في التسويق الحديث!
التفكير في التسويق الحديث طريقة عقلية وعملية ولا يمكنك رؤية نتائجها بمجرد تطبيقها.
التسويق ليس لضعاف القلوب، الحمل ثقيل والطريق طويل..
بالنسبة لنا أحاول التمسك بهذه التكتيكات التي أثبتت جدواها باستمرار .. فنحن لا نلعب من أجل الفوز فقط، بل نلعب من أجل النمو.
وعندما تفعل ذلك، لا يمكنك أن تخسر!
قم بتنفيذ هذه التكتيكات. ثم أحضر حقيبتك لجمع الارباح. هذا وعد!
تابعني وابقى بالمقدمة @HasanMmattar
وعندما تفعل ذلك، لا يمكنك أن تخسر!
قم بتنفيذ هذه التكتيكات. ثم أحضر حقيبتك لجمع الارباح. هذا وعد!
تابعني وابقى بالمقدمة @HasanMmattar
جاري تحميل الاقتراحات...