القمع التسويقي
كثير ما تسمع بهذا مصطلح حيث يتم تداوله باستمرار خاصه في #تسويق_الكتروني
بكل تأكيد لديك تساؤلات عديده حول هذا مصطلح.
ماهو قمع #التسويق
كيف يعمل.
الغرض من تطبيق خطه تسويق حسب القمع التسويقي.
#تسويق
#السوق_السعودي
#اعلانات
1\18
كثير ما تسمع بهذا مصطلح حيث يتم تداوله باستمرار خاصه في #تسويق_الكتروني
بكل تأكيد لديك تساؤلات عديده حول هذا مصطلح.
ماهو قمع #التسويق
كيف يعمل.
الغرض من تطبيق خطه تسويق حسب القمع التسويقي.
#تسويق
#السوق_السعودي
#اعلانات
1\18
2\18
تساؤلات سنحاول الإجابة عنها وتبسيط مفهوم القمع التسويقي بطريقه تجعلك اكثر ثقه و ادراك لأهمية القمع تسويقي
ماذا يعني القمع التسويقي
سواء كنت متجر الكتروني او شركه او محل تجاري او مؤسسه الجميع لابد من ان يبني خطه تسويق متكاملة مرسومه بعنايه متطلبات واهداف..
تساؤلات سنحاول الإجابة عنها وتبسيط مفهوم القمع التسويقي بطريقه تجعلك اكثر ثقه و ادراك لأهمية القمع تسويقي
ماذا يعني القمع التسويقي
سواء كنت متجر الكتروني او شركه او محل تجاري او مؤسسه الجميع لابد من ان يبني خطه تسويق متكاملة مرسومه بعنايه متطلبات واهداف..
3\18
لكن هذه الخطة تحتاج الى نظام تسير عليه مرحله ب مرحله وخطوة تلو الأخرى
هذا نظام او منظومه يعرف ب قمع #التسويق
ومبني وفق مراحل متعددة تعرف برحله العميل ابتداء من إعلانات هدفها خلق وعي في أوساط الفئه المستهدفة وانتهاء ب تحقيق مبيعات وكسب عملاء دائمين للشركة او للمتجر
لكن هذه الخطة تحتاج الى نظام تسير عليه مرحله ب مرحله وخطوة تلو الأخرى
هذا نظام او منظومه يعرف ب قمع #التسويق
ومبني وفق مراحل متعددة تعرف برحله العميل ابتداء من إعلانات هدفها خلق وعي في أوساط الفئه المستهدفة وانتهاء ب تحقيق مبيعات وكسب عملاء دائمين للشركة او للمتجر
4\18
وهي كالتالي
الوعي
الاهتمام
القرار
الفعل
الاستمرار او تكرار
اذا في بداية تطلق حملات هدفه واضح وهو خلق وعي ولفت انتباه الفئه المستهدفة على نطاق واسع لأكبر عدد من اشخاص في تلك الفئه المستهدفة
سؤال.. ماهي الوسيلة التي تمكنك تطبيق خطه تسويق حسب اليه عمل قمع التسويق
وهي كالتالي
الوعي
الاهتمام
القرار
الفعل
الاستمرار او تكرار
اذا في بداية تطلق حملات هدفه واضح وهو خلق وعي ولفت انتباه الفئه المستهدفة على نطاق واسع لأكبر عدد من اشخاص في تلك الفئه المستهدفة
سؤال.. ماهي الوسيلة التي تمكنك تطبيق خطه تسويق حسب اليه عمل قمع التسويق
5\18
ج\ لاجل الوصول للعملاء انت بحاجه الى قنوات تكون وسيله تصلك ب عملاء المحتملين
تعرف ب مصطلح marketing funnels
وهي عديده ومتنوعه ويختلف تأثير كل قناه
سابقا كان يستخدم
قنوات شاشات التلفاز
قنوات اذاعه
الصحف والمجلات
لوحات اعلانيه في الشوارع او على جدران مباني. الخ
ج\ لاجل الوصول للعملاء انت بحاجه الى قنوات تكون وسيله تصلك ب عملاء المحتملين
تعرف ب مصطلح marketing funnels
وهي عديده ومتنوعه ويختلف تأثير كل قناه
سابقا كان يستخدم
قنوات شاشات التلفاز
قنوات اذاعه
الصحف والمجلات
لوحات اعلانيه في الشوارع او على جدران مباني. الخ
6\18
في الوقت الحالي تم استحداث وسائل جديده
إعلانات منصات تواصل الاجتماعي
او بريد الإلكتروني
عبر مواقع إلكترونية
رسائل نصيه و واتس
كلها الهدف منها واحد هو تسهيل الوصول للعملاء
تعرف هذه ب ماركتينج فانلز
الان لابد انك تريد معرفه كيف يعمل قمع التسويق..
في الوقت الحالي تم استحداث وسائل جديده
إعلانات منصات تواصل الاجتماعي
او بريد الإلكتروني
عبر مواقع إلكترونية
رسائل نصيه و واتس
كلها الهدف منها واحد هو تسهيل الوصول للعملاء
تعرف هذه ب ماركتينج فانلز
الان لابد انك تريد معرفه كيف يعمل قمع التسويق..
7\18
وفي مرحله حملات الوعي بكل تاكيد ستقوم باستخدام العديد من هذه القنوات التي ذكرتها سابقا
لاجل انتشار على نطاق واسع ووصول اعلاناتك الى عدد كبير من الأشخاص
وبعد ان تنتهي من مرحله الوعي حسب خطه التسويق التي اعديتها مسبقا..
وفي مرحله حملات الوعي بكل تاكيد ستقوم باستخدام العديد من هذه القنوات التي ذكرتها سابقا
لاجل انتشار على نطاق واسع ووصول اعلاناتك الى عدد كبير من الأشخاص
وبعد ان تنتهي من مرحله الوعي حسب خطه التسويق التي اعديتها مسبقا..
8\18
ياتي الدور لاطلاق حملات غرض منها جذب اهتمام عملاء ومعرفه اهتمامات الاشخاص اللذين استهدفتهم بحملات الوعي
ولاجل توضيح أكثر سناخذ مثال من واقع.
حتى تبدا تتضح لك الصوره. اكثر
نفرض انه لديك معرض ملابس
سيتم افتتاحه قبل نهايه الشهر..
عنوان في احد مولات تجاريه شهيره في الرياض
ياتي الدور لاطلاق حملات غرض منها جذب اهتمام عملاء ومعرفه اهتمامات الاشخاص اللذين استهدفتهم بحملات الوعي
ولاجل توضيح أكثر سناخذ مثال من واقع.
حتى تبدا تتضح لك الصوره. اكثر
نفرض انه لديك معرض ملابس
سيتم افتتاحه قبل نهايه الشهر..
عنوان في احد مولات تجاريه شهيره في الرياض
9\18
لأجل تسويق للمعرض
نفترض أيضا انك ستقوم بعمل ذلك ب الطرق التقليدية المتبعة قديما
تقوم برفع لافتات على مداخل المول التجاري لاجل لفت انظار زوار مول الى وجود معرضك في مول.
ايضا ترفع لافتات في الطريق المؤدي للمول وعده شوارع اخرى.
وبكل تأكيد
نص إعلانات
لأجل تسويق للمعرض
نفترض أيضا انك ستقوم بعمل ذلك ب الطرق التقليدية المتبعة قديما
تقوم برفع لافتات على مداخل المول التجاري لاجل لفت انظار زوار مول الى وجود معرضك في مول.
ايضا ترفع لافتات في الطريق المؤدي للمول وعده شوارع اخرى.
وبكل تأكيد
نص إعلانات
10\18
ترقبوا الافتتاح الكبير.. قريبا
اكبر معرض ملابس في الرياض
احدث ماركات الملابس عالمية الشهيرة
كل هذا لوحات إعلانات تخلق وعي عن وجود معرض بالاسم كذا وكذا
منتجات ملابس رجال نساء أطفال
هذا نوع من إعلانات يخلق وعي
بين زوار معرض وربما بين ساكنين في تلك منطقه
ترقبوا الافتتاح الكبير.. قريبا
اكبر معرض ملابس في الرياض
احدث ماركات الملابس عالمية الشهيرة
كل هذا لوحات إعلانات تخلق وعي عن وجود معرض بالاسم كذا وكذا
منتجات ملابس رجال نساء أطفال
هذا نوع من إعلانات يخلق وعي
بين زوار معرض وربما بين ساكنين في تلك منطقه
11\18
واذا كنت تريد خلق وعي في مدينة بأكملها
ستنشر إعلانات باستخدام قناه تسويق
ماركتينج فانل مثل
إعلانات عبر قنوات التلفاز
او تطلق عبر إذاعات اف ام
لوحات اعلانيه في كل شوارع
هذا قنوات اعلانيه كلها وسائل توصلك الى مسمع ومرائ عملاء .
واذا كنت تريد خلق وعي في مدينة بأكملها
ستنشر إعلانات باستخدام قناه تسويق
ماركتينج فانل مثل
إعلانات عبر قنوات التلفاز
او تطلق عبر إذاعات اف ام
لوحات اعلانيه في كل شوارع
هذا قنوات اعلانيه كلها وسائل توصلك الى مسمع ومرائ عملاء .
12\18
بعد انتهاء مرحله الوعي
.
قبل الافتتاح بيوم او 2
ستتغير إعلانات الى صيغه أخرى
هدف جلب اهتمام حقيقي من زوار
نص الإعلانات راح يختلف
مثلا
الافتتاح الكبير يوم 23/9
خصومات 50 ٪
جوائز وهدايا قيمه
فعاليات ممتعه الخ
مع ذكر يوم الافتتاح..
هنا تجذب اهتمام ناس
بعد انتهاء مرحله الوعي
.
قبل الافتتاح بيوم او 2
ستتغير إعلانات الى صيغه أخرى
هدف جلب اهتمام حقيقي من زوار
نص الإعلانات راح يختلف
مثلا
الافتتاح الكبير يوم 23/9
خصومات 50 ٪
جوائز وهدايا قيمه
فعاليات ممتعه الخ
مع ذكر يوم الافتتاح..
هنا تجذب اهتمام ناس
13\18
فعليا بدأت بحملات
مرحله الاهتمام
ومع اول يوم عمل يوم افتتاح
ستحصل على عدد كبير من زيارات..
ربما 50 الى 60 % من زوار المول سيدخل معرضك.
وهنا تبدا اداره معرض واداره التسويق بالتأكد من ان حملات إعلانية تعمل بشكل صحيح
كم عدد زوار معرض
فعليا بدأت بحملات
مرحله الاهتمام
ومع اول يوم عمل يوم افتتاح
ستحصل على عدد كبير من زيارات..
ربما 50 الى 60 % من زوار المول سيدخل معرضك.
وهنا تبدا اداره معرض واداره التسويق بالتأكد من ان حملات إعلانية تعمل بشكل صحيح
كم عدد زوار معرض
14\18
تبدا قياس
الاهتمام الفعلي من زوار باي نوع من منتجات
وتبدا معها استكشاف رحله تجربه عملاء
مجموعه منهم سيقف امام قسم ملابس رجال
ومجموعه في قسم نساء
واخرون قسم ملابس أطفال
وبعضهم سيلقي نظره سريعة ويخرج مباشره وهذا دليل عدم اهتمام او أسعار لا تناسبه
تبدا قياس
الاهتمام الفعلي من زوار باي نوع من منتجات
وتبدا معها استكشاف رحله تجربه عملاء
مجموعه منهم سيقف امام قسم ملابس رجال
ومجموعه في قسم نساء
واخرون قسم ملابس أطفال
وبعضهم سيلقي نظره سريعة ويخرج مباشره وهذا دليل عدم اهتمام او أسعار لا تناسبه
15\18
ومن مؤشرات اهتمام زوار
قضاء وقت في نظر الى منتجات
سؤال خدمه عملاء عن مواصفات منتجات
البحث بين منتجات عن ماركات بعينها.
اضافه منتج الى عربات تسوق
كلها مؤشرات ايجابيه يظهرها الزائر حتى لو لم يشتري في اول زياره
ومن مؤشرات اهتمام زوار
قضاء وقت في نظر الى منتجات
سؤال خدمه عملاء عن مواصفات منتجات
البحث بين منتجات عن ماركات بعينها.
اضافه منتج الى عربات تسوق
كلها مؤشرات ايجابيه يظهرها الزائر حتى لو لم يشتري في اول زياره
16\18
بالمقارنة مع التسويق الإلكتروني فانه هذا أحداث تحدث بشكل مشابه لما يحدث في معرض..
مؤشرات اهتمام
زياره عملاء للمتجر الإلكتروني وتنقلهم بين صفحات متجر
قرائه تفاصيل منتج
نقر اضافه للسلة
ربما نقر ع رابط معروف
زمن الجلسة
بالمقارنة مع التسويق الإلكتروني فانه هذا أحداث تحدث بشكل مشابه لما يحدث في معرض..
مؤشرات اهتمام
زياره عملاء للمتجر الإلكتروني وتنقلهم بين صفحات متجر
قرائه تفاصيل منتج
نقر اضافه للسلة
ربما نقر ع رابط معروف
زمن الجلسة
17\18
كثير من مؤشرات التي تستخدم في معرفه مدى اهتمام الزائر ورغبه في شراء
وكل مؤشر له قيمه معينه ترمز الى مدى الرغبة في شراء..
او ان يتحول زائر الى مشتري
قرائه بيانات التي يوفرها جوجل انالاتيك وتحليلها حتما ستساعدك في تحسين أداء متجرك
كثير من مؤشرات التي تستخدم في معرفه مدى اهتمام الزائر ورغبه في شراء
وكل مؤشر له قيمه معينه ترمز الى مدى الرغبة في شراء..
او ان يتحول زائر الى مشتري
قرائه بيانات التي يوفرها جوجل انالاتيك وتحليلها حتما ستساعدك في تحسين أداء متجرك
18\18
فوائد حملات توعيه انها تجذب اليك عدد كبير من زيارات..
من خلالها تستطيع تعرف على اهتمامات زوار
وأيضا مواصفات او ميزات الفئه التي
هي اقرب ان يصبحوا عملاء دائمين
ومن ثم تركز استهدافك في إعلانات على تلك الفئه لتحقيق مبيعات عالية
باقل تكاليف
فوائد حملات توعيه انها تجذب اليك عدد كبير من زيارات..
من خلالها تستطيع تعرف على اهتمامات زوار
وأيضا مواصفات او ميزات الفئه التي
هي اقرب ان يصبحوا عملاء دائمين
ومن ثم تركز استهدافك في إعلانات على تلك الفئه لتحقيق مبيعات عالية
باقل تكاليف
رتبها
@rattibha
@rattibha
جاري تحميل الاقتراحات...