🟡 5 أسرار للتفاوض مع الموردين لتقليل الأسعار ينصح بها خبير المشتريات ، إيان جونسون:
1- لاتفاوض المورد قبل معرفة سعره النهائي. بعد معرفة السعر االنهائي، اعرض عليه احد هذه الخيارات مقابل تخفيض السعر:
📍الدفع مقدما (لتخفيض عالي)
📍الدفع خلال اسبوع (لتخفيض متوسط)
📍طلب كمية كبيرة
1- لاتفاوض المورد قبل معرفة سعره النهائي. بعد معرفة السعر االنهائي، اعرض عليه احد هذه الخيارات مقابل تخفيض السعر:
📍الدفع مقدما (لتخفيض عالي)
📍الدفع خلال اسبوع (لتخفيض متوسط)
📍طلب كمية كبيرة
2- لا تهدد المورد بإيقاف التعامل معهم إلا اذا كنت فعلا تعني ماتقول وإلا فإن المورد لن يأخذ كلامك بمحمل الجد مستقبلا.
3- لاتقدم تنازلات عالية القيمة للمورد دون الحصول على تنازلات مماثلة في المقابل. مثلا، سندفع خلال اسبوع مقابل الحصول على تخفيض 5%.
4- قم بإضافة لمسة شخصية لعملية التفاوض عبر إيجاد شيء مشترك بينك وبين المورد. مثلا، معرفة أن الضغوط عليكم جميعا لإقفال هذه الصفقة وأنك تقدّر هذا الأمر.
5- ابحث عن تسعيرات للبضاعة عند موردين آخرين حتى تكون على اطلاع تام على أسعار السوق وعند ملاحظتك أن سعر المور الذي تتفاوض معه أعلى من سعر السوق فأخبره بذلك. سيعرف المورد في المرة القادمة أنك على اطلاع ولن يرفع السعر أكثر من سعر السوق مرة أخرى.
(انتهى)
@rattibha
(انتهى)
@rattibha
المصدر:
youtube.com
youtube.com
3-
جاري تحميل الاقتراحات...