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استراتيجية المبيعات
Si vendes online, te traigo una lista con 20 consejos para explotar tus ventas y conseguir clientes más fácilmente.
Te ahorrarás meses o años con esto.
// HILO //
Te ahorrarás meses o años con esto.
// HILO //
1) Entiende a tu público
Si quieres vender online tienes que entender las necesidades de tus clientes potenciales:
-sus deseos/problemas/miedos
-qué quieren conseguir/evitar con lo que vendes
-qué objeciones/dudas/excusas ponen
-qué han intentado ya
-por qué no les funcionó
Si quieres vender online tienes que entender las necesidades de tus clientes potenciales:
-sus deseos/problemas/miedos
-qué quieren conseguir/evitar con lo que vendes
-qué objeciones/dudas/excusas ponen
-qué han intentado ya
-por qué no les funcionó
2) La captación es lo más importante
No te enfoques en vender sino en aumentar la captación (hacer crecer tu audiencia) constantemente.
Yo pasé mucho tiempo enfocándome en vender mejor y no conseguía resultados.
Y solo era porque mi audiencia no era lo bastante grande.
No te enfoques en vender sino en aumentar la captación (hacer crecer tu audiencia) constantemente.
Yo pasé mucho tiempo enfocándome en vender mejor y no conseguía resultados.
Y solo era porque mi audiencia no era lo bastante grande.
3) Usa el copywriting para toda tu comunicación
Un gran diseño por sí solo no sirve de nada.
Si no sabes transmitir el valor de lo que ofreces, diferenciarte del resto y atraer a los clientes que quieres, no vas a vender.
Más lecciones de copy aquí:
Un gran diseño por sí solo no sirve de nada.
Si no sabes transmitir el valor de lo que ofreces, diferenciarte del resto y atraer a los clientes que quieres, no vas a vender.
Más lecciones de copy aquí:
4) Usa la prueba social (con cabeza)
La gente quiere ver qué piensan de ti los demás y es probable que confíen en ti si ven que tienes clientes satisfechos.
PERO...
Usa testimonios reales, concretos e idealmente, no solicitados.
Tus testimonios no deben hacer TU trabajo.
La gente quiere ver qué piensan de ti los demás y es probable que confíen en ti si ven que tienes clientes satisfechos.
PERO...
Usa testimonios reales, concretos e idealmente, no solicitados.
Tus testimonios no deben hacer TU trabajo.
5) Cuenta historias: sobre ti, tu negocio, tu producto, etc.
A la gente le gustan las historias. Y son la mejor herramienta para vender.
Requisito: no tienen por qué ser historias increíbles, pero sí estar bien contadas.
Más sobre escribir historias:
A la gente le gustan las historias. Y son la mejor herramienta para vender.
Requisito: no tienen por qué ser historias increíbles, pero sí estar bien contadas.
Más sobre escribir historias:
6) Cualifica a tus clientes
La mayoría de los negocios con problemas de venta atraen a los clientes que no quieren. Para evitarlo:
-deja claro para quién NO es lo que vendes
-habla de los problemas específicos de los clientes que quieres atraer
-crea ofertas valiosas para ellos
La mayoría de los negocios con problemas de venta atraen a los clientes que no quieren. Para evitarlo:
-deja claro para quién NO es lo que vendes
-habla de los problemas específicos de los clientes que quieres atraer
-crea ofertas valiosas para ellos
7) Sube tus precios
Precios más altos es igual a mejores clientes, más rentabilidad y menos trabajo.
Y si no sabes cómo hacerlo, aquí te dejo un hilo muy útil:
Precios más altos es igual a mejores clientes, más rentabilidad y menos trabajo.
Y si no sabes cómo hacerlo, aquí te dejo un hilo muy útil:
8) Pide la venta
Pero no seas gilipollas.
La gente nunca debe sentirse presionada para comprar. NUNCA debes decir o hacer sentir mal a alguien solo para que compre.
Pide la venta solo cuando sepas que la persona está interesada y está de acuerdo con lo que le estás ofreciendo.
Pero no seas gilipollas.
La gente nunca debe sentirse presionada para comprar. NUNCA debes decir o hacer sentir mal a alguien solo para que compre.
Pide la venta solo cuando sepas que la persona está interesada y está de acuerdo con lo que le estás ofreciendo.
9) No persigas a los clientes
Especialmente si vendes servicios.
La mejor manera de cerrar un cliente que no responde a un presupuesto, es pedirle que te confirme que NO quiere trabajar contigo para que así puedas cerrar otros proyectos.
Y si tampoco contesta, déjalo ir.
Especialmente si vendes servicios.
La mejor manera de cerrar un cliente que no responde a un presupuesto, es pedirle que te confirme que NO quiere trabajar contigo para que así puedas cerrar otros proyectos.
Y si tampoco contesta, déjalo ir.
10) No muestres necesidad por vender
Perseguir a los clientes es una de las mayores muestras de necesidad que hay.
Te hace ver desesperado.
Escribe y negocia como si te sobrara el trabajo.
Por eso te decía que pedir el NO a un posible cliente, a menudo le hace decir que SÍ.
Perseguir a los clientes es una de las mayores muestras de necesidad que hay.
Te hace ver desesperado.
Escribe y negocia como si te sobrara el trabajo.
Por eso te decía que pedir el NO a un posible cliente, a menudo le hace decir que SÍ.
11) Crea una estrategia de back-end
No tengas un solo producto o servicio.
Diseña una "escalera" donde tengas productos desde los más básicos y económicos, hasta los más sofisticados y caros.
Pero hazlo pensando en el recorrido ideal de tu cliente.
Así comprará más veces.
No tengas un solo producto o servicio.
Diseña una "escalera" donde tengas productos desde los más básicos y económicos, hasta los más sofisticados y caros.
Pero hazlo pensando en el recorrido ideal de tu cliente.
Así comprará más veces.
12) Prueba y optimiza
Prueba nuevas ideas,
ángulos de venta,
diferentes titulares,
distintas ofertas,
varios CTAs,
diferentes formatos
Analiza lo que pasa, extrae conclusiones y luego haz cambios.
Te sorprenderá ver cuántas ventas se esconden en hacer esto.
Prueba nuevas ideas,
ángulos de venta,
diferentes titulares,
distintas ofertas,
varios CTAs,
diferentes formatos
Analiza lo que pasa, extrae conclusiones y luego haz cambios.
Te sorprenderá ver cuántas ventas se esconden en hacer esto.
13) Vende a clientes, no a compradores
Un error muy común es confundir compradores con clientes.
Los compradores solo te compran una vez y desaparecen.
Los clientes te compran durante mucho tiempo, son fieles a tu marca.
Tu mensaje y estrategia son clave aquí.
Un error muy común es confundir compradores con clientes.
Los compradores solo te compran una vez y desaparecen.
Los clientes te compran durante mucho tiempo, son fieles a tu marca.
Tu mensaje y estrategia son clave aquí.
14) Vende desde el primer día
Además, asegúrate de construir tu propia lista de emails desde el primer día también.
No confíes solo en las redes sociales para construir un negocio.
Necesitas tu PROPIA audiencia para que funcione a largo plazo.
Además, asegúrate de construir tu propia lista de emails desde el primer día también.
No confíes solo en las redes sociales para construir un negocio.
Necesitas tu PROPIA audiencia para que funcione a largo plazo.
15) Desarrolla tu marca personal
Tu marca es lo mejor que podrás tener jamás para vender fácil, sin fricciones y prácticamente cobrando lo que quieras.
Que te compren por ser TÚ es el Everest de la venta online.
Aquí te dejo algo interesante para ello:
Tu marca es lo mejor que podrás tener jamás para vender fácil, sin fricciones y prácticamente cobrando lo que quieras.
Que te compren por ser TÚ es el Everest de la venta online.
Aquí te dejo algo interesante para ello:
16) No hagas descuentos
Lo único que conseguirás es desvalorizar tus productos y maleducar a tu público para que compren solo cuando el precio baja.
¿Quieres un pequeño secreto?
Puedes ganar mucho más dinero cuando estás a punto de subir el precio, no bajarlo.
Lo único que conseguirás es desvalorizar tus productos y maleducar a tu público para que compren solo cuando el precio baja.
¿Quieres un pequeño secreto?
Puedes ganar mucho más dinero cuando estás a punto de subir el precio, no bajarlo.
17) Busca ideas de negocio fáciles de implementar
De nada sirve querer montar un negocio si la idea es demasiado compleja o requiere de recursos que no tienes ahora.
Si quieres un ejemplo de cómo montar una idea de negocio fácil y rápida, mira esto:
De nada sirve querer montar un negocio si la idea es demasiado compleja o requiere de recursos que no tienes ahora.
Si quieres un ejemplo de cómo montar una idea de negocio fácil y rápida, mira esto:
18) No te marques objetivos, crea sistemas
Los objetivos pueden parecer muy lejanos, distorsionan tu realidad y te pueden causar frustración y ansiedad.
Crea sistemas y hábitos fáciles de seguir y que te hagan productivo.
Aquí tienes algunos:
Los objetivos pueden parecer muy lejanos, distorsionan tu realidad y te pueden causar frustración y ansiedad.
Crea sistemas y hábitos fáciles de seguir y que te hagan productivo.
Aquí tienes algunos:
19) Preocúpate por la opinión y los mensajes de tu audiencia
Tanto de clientes como de no clientes.
A menudo, solo sabiendo escuchar y observar te dirán qué quieren que les vendas.
Esto puede cambiar el rumbo de un negocio literalmente.
Tanto de clientes como de no clientes.
A menudo, solo sabiendo escuchar y observar te dirán qué quieren que les vendas.
Esto puede cambiar el rumbo de un negocio literalmente.
20) Enfócate en la relación, no en los resultados
O lo que es lo mismo:
Preocúpate de crear una relación de respeto y confianza con tu audiencia, más que pensar en vender a corto plazo.
Esa relación te hará vender mucho más en el futuro.
O lo que es lo mismo:
Preocúpate de crear una relación de respeto y confianza con tu audiencia, más que pensar en vender a corto plazo.
Esa relación te hará vender mucho más en el futuro.
**EXTRA**:
Como regalo, te dejo unos consejos más, a modo de pequeñas reflexiones, que publiqué hace tiempo y gustaron mucho.
Como regalo, te dejo unos consejos más, a modo de pequeñas reflexiones, que publiqué hace tiempo y gustaron mucho.
Espero que te hayan resultado útiles estos consejos.
Si es así, agradeceré un RT al primer tuit del hilo.
Para aprender más sobre copy y ventas, publico a diario en @ivanorangecopy
Si es así, agradeceré un RT al primer tuit del hilo.
Para aprender más sobre copy y ventas, publico a diario en @ivanorangecopy
Por cierto,
En mi newsletter enseño mucho más sobre cómo usar el copywriting para aumentar tu facturación y tener un negocio que te permita disfrutar de tu tiempo.
Además, viene con sorpresa.
Si te interesa, es aquí:
ivanorange.berserkermail.com
En mi newsletter enseño mucho más sobre cómo usar el copywriting para aumentar tu facturación y tener un negocio que te permita disfrutar de tu tiempo.
Además, viene con sorpresa.
Si te interesa, es aquí:
ivanorange.berserkermail.com
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