(1) سمسار عقاري
يُطلق عليه كذلك وسيط عقاري
واختصارًا هو الشخص الذي يتوسط في عملية البيع/الشراء الخاصة بالعقار
لا أدري حقيقة لماذا حصل مصطلح (سمسار) أو Broker على هذه السمعة الضعيفة في العالم العربي
على الرغم من أنها وظيفة معتبرة وهامة للغاية – بل ومطلوبة – في عالم الأعمال
يُطلق عليه كذلك وسيط عقاري
واختصارًا هو الشخص الذي يتوسط في عملية البيع/الشراء الخاصة بالعقار
لا أدري حقيقة لماذا حصل مصطلح (سمسار) أو Broker على هذه السمعة الضعيفة في العالم العربي
على الرغم من أنها وظيفة معتبرة وهامة للغاية – بل ومطلوبة – في عالم الأعمال
(2) سمسار عقاري
في هذا الثريد سنلقي الضوء قليلاً على هذه الوظيفة وعلى أهميتها، فربما تروق لك وتكون أنت السمسار العقاري البارع القادم في السوق الخاصة بك
بداية نوضح بعض المفاهيم والمصطلحات
سمسار أو وسيط عقاري: قد يعمل بشكل حر ليصل بين بائع ومشتري العقار
في هذا الثريد سنلقي الضوء قليلاً على هذه الوظيفة وعلى أهميتها، فربما تروق لك وتكون أنت السمسار العقاري البارع القادم في السوق الخاصة بك
بداية نوضح بعض المفاهيم والمصطلحات
سمسار أو وسيط عقاري: قد يعمل بشكل حر ليصل بين بائع ومشتري العقار
(3) سمسار عقاري
وكيل عقاري: هو ذلك الشخص الذي يأخذ على عاتقه بيع عقار أو مجموعة عقارات لجهة ما
عادة ما يكون الوكيل العقاري شركة معتمدة مشهورة بالاسم والتخصص المهني المعني بمثل هذا الأمر
وعادة كذلك ما تكون تتعامل مع الكثير من السماسرة سواء المعينين أو المستقلين
وكيل عقاري: هو ذلك الشخص الذي يأخذ على عاتقه بيع عقار أو مجموعة عقارات لجهة ما
عادة ما يكون الوكيل العقاري شركة معتمدة مشهورة بالاسم والتخصص المهني المعني بمثل هذا الأمر
وعادة كذلك ما تكون تتعامل مع الكثير من السماسرة سواء المعينين أو المستقلين
(4) سمسار عقاري
نعود إلى السمسار أو الوسيط العقاري
بعض الدول تعطي رخصة مهنية بهذا المسمى الوظيفة لمن يرغب في ممارسة هذه المهنة حتى يحصل على مصداقية من العملاء
وأعني بالطبع رخصة فردية مثل رخصة قيادة السيارات
ولكن جميع الدول بلا استثناء تعطي ترخيصات إنشاء شركات تسويق عقاري
نعود إلى السمسار أو الوسيط العقاري
بعض الدول تعطي رخصة مهنية بهذا المسمى الوظيفة لمن يرغب في ممارسة هذه المهنة حتى يحصل على مصداقية من العملاء
وأعني بالطبع رخصة فردية مثل رخصة قيادة السيارات
ولكن جميع الدول بلا استثناء تعطي ترخيصات إنشاء شركات تسويق عقاري
(5) سمسار عقاري
غير أن هناك شريحة عريضة من المستقلين تعمل سمسار عقاري كوظيفة جانبية بجانب وظيفتهم الأساسية
وهناك عدد لا بأس به متفرغ تمامًا لهذه الوظيفة، ويعمل بدون رخصة، وله سمعة مقبولة في سوق العقارات
رأيت هذا النموذج واضحًا للغاية ومنتشر.
غير أن هناك شريحة عريضة من المستقلين تعمل سمسار عقاري كوظيفة جانبية بجانب وظيفتهم الأساسية
وهناك عدد لا بأس به متفرغ تمامًا لهذه الوظيفة، ويعمل بدون رخصة، وله سمعة مقبولة في سوق العقارات
رأيت هذا النموذج واضحًا للغاية ومنتشر.
(6) سمسار عقاري
يكسب الوسيط العقاري رزقه من العمولة التي يحصل عليها نتيجة إتمام الصفقة
فيحصل على نسبة تتراوح ما بين 1 – 2.5% من إجمالي حجم الصفقة
وتُحدد هذه النسبة بالاتفاق بالطبع
يحصل على النسبة ممن؟
غالبًا من المشتري
أو حسب مااعرف
يكسب الوسيط العقاري رزقه من العمولة التي يحصل عليها نتيجة إتمام الصفقة
فيحصل على نسبة تتراوح ما بين 1 – 2.5% من إجمالي حجم الصفقة
وتُحدد هذه النسبة بالاتفاق بالطبع
يحصل على النسبة ممن؟
غالبًا من المشتري
أو حسب مااعرف
(7) سمسار عقاري
ما هي الصفات التي تلزمك كي تصبح وسيط عقاري ناجح؟
قبل أن نتحدث عن مواصفات النجاح في وظيفة الوساطة العقارية يجب أن نشير أولاً إلى أهمية هذه الوظيفة، وبناءً على عناصر هذه الأهمية ستتحدد المواصفات بشكل أكثر دقة
لماذا يحتاج الناس إلى سمسار أو وسيط عقاري؟
ما هي الصفات التي تلزمك كي تصبح وسيط عقاري ناجح؟
قبل أن نتحدث عن مواصفات النجاح في وظيفة الوساطة العقارية يجب أن نشير أولاً إلى أهمية هذه الوظيفة، وبناءً على عناصر هذه الأهمية ستتحدد المواصفات بشكل أكثر دقة
لماذا يحتاج الناس إلى سمسار أو وسيط عقاري؟
(8) سمسار عقاري
لأن الناس لا تعلم تفاصيل سوق العقارات حتى ولو كانوا يمتلكون العديد من العقارات
لأن الناس غير ملمة بتفاصيل التعاقدات والتلاعبات المحتملة التي من الممكن أن تحدث في هذه الصفقات
لأن الناس ليس لديها علم أو وقت للبحث عن عقار(كمشتري) أو العناية والمتابعة للعقار(كبائع)
لأن الناس لا تعلم تفاصيل سوق العقارات حتى ولو كانوا يمتلكون العديد من العقارات
لأن الناس غير ملمة بتفاصيل التعاقدات والتلاعبات المحتملة التي من الممكن أن تحدث في هذه الصفقات
لأن الناس ليس لديها علم أو وقت للبحث عن عقار(كمشتري) أو العناية والمتابعة للعقار(كبائع)
(9) سمسار عقاري
لأن الناس تخشى أن تُخطئ إذا تحركت وحدها، لذلك تلجأ إلى الخبراء أصحاب الكفاءة والأمانة
لأن معظم الناس ليس لديه القدرة على التعامل مع الآخرين وليس لديه مهارات التواصل والتفاوض والإقناع
وعليه – وعليه – يجب على الوسيط العقاري أن تكون مهاراته كالتالي:
لأن الناس تخشى أن تُخطئ إذا تحركت وحدها، لذلك تلجأ إلى الخبراء أصحاب الكفاءة والأمانة
لأن معظم الناس ليس لديه القدرة على التعامل مع الآخرين وليس لديه مهارات التواصل والتفاوض والإقناع
وعليه – وعليه – يجب على الوسيط العقاري أن تكون مهاراته كالتالي:
(10) سمسار عقاري
1. الإلمام بمنطقته العقارية
فإذا كان مسئولاً عن حي من الأحياء يجب عليه أن يكون على دراية كافية بجميع العقارات المتاحة في هذا الحي وتفاصيلها الدقيقة
2. الأمانة
يخشى الناس أن يُخطئوا، ولذلك يبحثون دائمًا عن السمسار العقاري الأمين الذي يتقي الله فيهم
1. الإلمام بمنطقته العقارية
فإذا كان مسئولاً عن حي من الأحياء يجب عليه أن يكون على دراية كافية بجميع العقارات المتاحة في هذا الحي وتفاصيلها الدقيقة
2. الأمانة
يخشى الناس أن يُخطئوا، ولذلك يبحثون دائمًا عن السمسار العقاري الأمين الذي يتقي الله فيهم
(11) سمسار عقاري
غشاوة المكسب الكبير في وقت قصير تدفع القليل من السماسرة إلى خداع الناس أو تضليلهم أو التدليس عليهم طمعًا في إتمام الصفقة
لذلك يختار الناس السمسار الأمين الذي يعرف متطلباتهم جيدًا وبدقة ويدلهم عليها بغض النظر عن المكاسب المحتملة التي قد يفقدها بسبب هذا
غشاوة المكسب الكبير في وقت قصير تدفع القليل من السماسرة إلى خداع الناس أو تضليلهم أو التدليس عليهم طمعًا في إتمام الصفقة
لذلك يختار الناس السمسار الأمين الذي يعرف متطلباتهم جيدًا وبدقة ويدلهم عليها بغض النظر عن المكاسب المحتملة التي قد يفقدها بسبب هذا
(12) سمسار عقاري
3. مهارات التواصل الفعال
وهي مهارات أساسية .. أنت تتعامل مع البشر وهم في أعلى لحظات الخوف والتشكك: لحظة بيع/شراء العقارات
لذلك يجب أن تتفهم دوافعهم جيدًا، وردود أفعالهم التي قد تتسم – في بعض الأحيان – بالجفاء والعدوانية، ومن ثم يتطلب منك الأمر أعلى درجات...
3. مهارات التواصل الفعال
وهي مهارات أساسية .. أنت تتعامل مع البشر وهم في أعلى لحظات الخوف والتشكك: لحظة بيع/شراء العقارات
لذلك يجب أن تتفهم دوافعهم جيدًا، وردود أفعالهم التي قد تتسم – في بعض الأحيان – بالجفاء والعدوانية، ومن ثم يتطلب منك الأمر أعلى درجات...
(13) سمسار عقاري
... الاحتواء وضبط النفس وبث الطمأنينة في نفوسهم وكسب ثقتهم
4. مهارات التفاوض والإقناع
تتعامل في عالم الوساطة العقارية مع طرفين، كل طرف منهما يرغب في تحقيق أعلى مكسب ممكن
فتضطر في كل صفقة إقناع كل طرف بأنه قد حقق بالفعل أعلى مكسب مسموح به في هذا الوضع التفاوضي
... الاحتواء وضبط النفس وبث الطمأنينة في نفوسهم وكسب ثقتهم
4. مهارات التفاوض والإقناع
تتعامل في عالم الوساطة العقارية مع طرفين، كل طرف منهما يرغب في تحقيق أعلى مكسب ممكن
فتضطر في كل صفقة إقناع كل طرف بأنه قد حقق بالفعل أعلى مكسب مسموح به في هذا الوضع التفاوضي
(14) سمسار عقاري
هذا يتطلب – بجانب مهارات التواصل – مهارات تفاوض وإقناع سلسة تساعد جميع الأطراف على اتخاذ القرار في وقت قصير قدر الإمكان
5. الإلمام بالقوانين
وهي مهارة أساسية للوسيط العقاري: يجب عليه معرفة جميع تفاصيل قانون بيع وشراء واستئجار وتأجير العقارات في منطقته...
هذا يتطلب – بجانب مهارات التواصل – مهارات تفاوض وإقناع سلسة تساعد جميع الأطراف على اتخاذ القرار في وقت قصير قدر الإمكان
5. الإلمام بالقوانين
وهي مهارة أساسية للوسيط العقاري: يجب عليه معرفة جميع تفاصيل قانون بيع وشراء واستئجار وتأجير العقارات في منطقته...
(15) سمسار عقاري
...والإلمام بالقوانين يجعلك كالمبصر في بلد العميان: أنت من تمسك بأيديهم وتقودهم
6. مهارة كتابة العقود
وهي مبنية على المهارة السابقة
إذ تعتبر أحد مخاوف عمليات بيع وشراء العقارات هو...
...والإلمام بالقوانين يجعلك كالمبصر في بلد العميان: أنت من تمسك بأيديهم وتقودهم
6. مهارة كتابة العقود
وهي مبنية على المهارة السابقة
إذ تعتبر أحد مخاوف عمليات بيع وشراء العقارات هو...
(16) سمسار عقاري
...خطوة كتابة العقد والحرص على عدم الوقوع في أي فخ قانوني يعود بالضرر على أحد الطرفين لحساب الآخر
7. مهارات البيع
8. مهارات حل المشكلات
التي قد تنشأ أثناء عملية إتمام البيع أو بعدها
9. مهارات خدمة العملاء
والقدرة على امتصاص توترهم وبث الطمأنينة في نفوسهم
...خطوة كتابة العقد والحرص على عدم الوقوع في أي فخ قانوني يعود بالضرر على أحد الطرفين لحساب الآخر
7. مهارات البيع
8. مهارات حل المشكلات
التي قد تنشأ أثناء عملية إتمام البيع أو بعدها
9. مهارات خدمة العملاء
والقدرة على امتصاص توترهم وبث الطمأنينة في نفوسهم
(17) سمسار عقاري
10. القدرة على إقامة علاقات واتصالات واسعة
معظم الأعمال قائمة على العلاقات، والسوق العقاري ليس استثناءً، بل هو ما يؤكد القاعدة
11. مهارات التسويق العقاري
لا نجاح لأي بزنس إلا بشخص يفهم كيف يقوم بتسويق نفسه/شركته بذكاء
وفي سوق العقارات يأتي التسويق مع السمعة
10. القدرة على إقامة علاقات واتصالات واسعة
معظم الأعمال قائمة على العلاقات، والسوق العقاري ليس استثناءً، بل هو ما يؤكد القاعدة
11. مهارات التسويق العقاري
لا نجاح لأي بزنس إلا بشخص يفهم كيف يقوم بتسويق نفسه/شركته بذكاء
وفي سوق العقارات يأتي التسويق مع السمعة
(18) سمسار عقاري
هذا الثريد يعتبر بداية جيدة للغاية لمن يرغب في خوض غمار هذه المهنة (وهي مهنة جيدة جدًا والحق يُقال، وعوائدها المادية محترمة مع الوقت)
فإذا رأيت أنني قد نسيت شيئًا أستميحك عذرًا بإضافته في التعليقات
هل ترى نفسك في هذه الوظيفة؟
أهتم للسماع منك
هذا الثريد يعتبر بداية جيدة للغاية لمن يرغب في خوض غمار هذه المهنة (وهي مهنة جيدة جدًا والحق يُقال، وعوائدها المادية محترمة مع الوقت)
فإذا رأيت أنني قد نسيت شيئًا أستميحك عذرًا بإضافته في التعليقات
هل ترى نفسك في هذه الوظيفة؟
أهتم للسماع منك
جاري تحميل الاقتراحات...